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    在线教育3大类流量玩法盘点,掌握低成本引流的4个黄金法则

    发表于:2019-09-04
    阅读:6459
    评论:0

    图片来源:unsplash

    本文转自教育领域垂直媒体“芥末堆看教育”(ID:jiemoedu) 作者|野生的独孤菌

    ♠ 排版|芥末堆 空缺

     

    今年的在线教育格外热闹,尤其是k12网校,10余个玩家纷纷拿出重金砸向各个渠道,疯狂圈地,让整个行业获客成本水涨船高,吃瓜群众不再吃瓜,反而苦不堪言。

    因为流量变贵,怎么样低成本获取流量就成了大多数在线教育企业面临的难题,而那些花了钱买流量的大玩家,也在想办法怎么样去消化或找到更精准的流量,让成本收回来。

    那么,要怎么做才可以把流量获取变得低成本和可持续?这还需要从在线教育企业主要的流量玩法开始说起,在此基础上去讨论解决办法,也许更有意义。

    在线教育的3类获取流量玩法

    谈起引流方式,每个人都能举出很多种,而且多是按照渠道划分,比如抖音、微信、社群、搜索、信息流等,实际上,总的引流方式就两类,线上引流和线下引流,本文只谈线上引流。

    关于线上引流,笔者依据具体引流特点,将其分为三大类:付费引流、平台引流、裂变引流。

    (1)付费引流

    顾名思义,就是花钱买流量,然后进行转化。

    付费引流的形式非常多,如搜索引擎关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投、公众号投放等,有非常多具体的渠道。

    不过,每个渠道在形式、价格、效果、人群等投放要求上有非常大的不同,这对专业投放人员来说,熟悉平台的投放规则非常重要,毕竟花钱这件事不能随便。

    而在熟悉规则的基础上,如何精确地操纵投放价格,如何打磨出良好的转化创意,则是付费引流的基本功,也是成功的关键。

    (2)平台引流

    相比付费引流不能随便花钱,在平台免费进行引流则要随意的多,是第二种线上引流方式。

    实际上,平台引流也需要懂得规则,而且要善于利用规则进行运营,比如上传符合平台的内容、参加平台活动等吸引流量,不然这种方式还不如花钱来的有效。

    对于平台引流来说,除了内容和产品是核心,如何维护平台上的粉丝粘性,并以此为基础进行转化策略,是该引流方式的重点,比如赠送福利、评论抽奖等,当然,这需要长期的投入。

    以上两种引流方式虽然各有千秋,但都遵循一个定律:选择合适的平台非常重要。

    选平台一般会遵循这样两个原则:要么平台的泛流量非常多,也就是流量大户,比如BAT;要么平台的流量足够垂直,并且符合在线教育产品的主要使用人群,比如宝宝树。

    泛流量平台一定是首选,因为足够大,无论是冷启动还是扩大规模,都需要尽量占领这部分流量,奈何投入较大,往往大机构使用较多。

    至于垂直流量平台,小机构往往会多尝试,因为相比流量大户属于新的流量洼地,竞争者相对较少,成本也就较低,但随着平台流量范围逐渐扩大,玩家增多,价格也会水涨船高。

    实际上,对任意平台而言,只要竞争加剧,整体的获客成本就会疯狂上涨,而这往往是大机构相互圈地导致,最典型的例证就是k12网校的暑期低价入口班大战。

    学而思网校、猿辅导、作业帮等在全平台疯狂投入过亿营销费的情况下,招生人次均超过百万,但流量成本也较往年提升超过一倍以上,令其他在线教育机构望而却步。

    (3)裂变引流

    相比用付费或免费的方式从外部引流,在最大的流量池--微信生态里用裂变方式获客,是另一个较为流行且十分有效的手段。

    拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用,虽然面对着官方限流甚至封号的危险,但较低的引流成本着实吸引人,也值得更深度的探索。

    与其他引流方式一样,内容和产品是否吸引用户愿意参与,是影响裂变效果的核心,但在实际过程中,如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。

    这一点可向某少儿英语机构学习,推荐有奖、亲友券、个性化海报等一系列激发老用户分享的措施,帮助其极大降低获客成本,据称50%的新生都是老生推荐而来,裂变威力可见一斑。

    无论是付费引流、平台引流,还是裂变引流,对于不同在线教育机构所带来的效果是不一样的,比如有好有坏,只有适合自身业务的才是最好的,但是,这也仅是前提。

    要想真正把任意一种引流方式发挥出应有的效果,以抵抗流量成本攀升的压力,还需在引流的具体细节上下功夫,我将其总结为引流的4个“黄金法则”。

    在线教育的4个黄金引流法则

    法则一:精准用户定位

    任何引流手段,前提都要选对人群,选错了,吸引来的就是无效流量,也就不要提变现了。

    所以,定位好目标人群,是成功引流的第一步,具体一点就是先确定产品要卖给谁,描述出用户画像,据此寻找用户聚集的平台,为引流的第二步做准备。

    关于用户画像,可以从以下几个维度考虑:

    1. 基本情况:具体对象(如小学生、大学生),对象细分(如1-3年级),年龄(如6-12岁),地域(省份,城市,学校),性别,学历(主要指成人用户)。

    2. 用户习惯:使用产品的时间(早中午的具体时段),使用产品的形式(线下、手机、电脑、app、小程序),接触消息的方式(新媒体、社群、论坛),社交平台(微信、QQ、微博),活跃状态(在什么时间段做什么事情)。

    3. 用户需求:在某一方面的缺乏感,如成人存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏,家长存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏,要根据具体对象来划分。

    只要有了依据以上维度的用户画像,基本就能知道在哪些平台及其细分频道里进行引流。

    法则二:明确用户痛点

    有了精准的用户定位和确定的平台目标,接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户,该产品可以是课程,可以是资料,也可以是活动。

    而想吸引到用户,就先要明确用户的痛点,也就是在所有需求中最让用户关心的部分,比如数学中的数独和计算,英语里的单词和阅读等。

    关于明确用户痛点的方法,主要三种:

    1. 调研问卷:根据用户画像设计问卷,通过小白测试后进行投放,收集并分析问卷结果,找到用户最关心的那个问题,依此设计产品。

    2. 观察对手:竞争对手做了比较火的活动就马上跟进,但前提要有足够的用户重叠度,不然复制后可能达不到想要的效果。

    3. 热点日历:根据行业特点提前列出活动日历(包括普适性节日),早做相关引流产品的设计规划,防止错过引流时机。

    除了厘清痛点,引流产品也要包含“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点,以便宣传时通过不同形式的包装增加吸引力,这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥端倪。

    法则三:降低行为成本

    引流过程实际是用户迁移的过程,无论是跨平台还是邀请好友,都会产生流失,但要想尽力减轻这一状况,根本原则就是想办法降低用户行为成本,而唯一的措施就是优化流程。

    所谓优化流程,就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中,对每一步细节进行调整与迭代,通过层层控制以达到减少流失的目的。

    比如某头部在线教育机构曾使用1元解锁的裂变引流玩法,在解锁环节中,采用A/Btest的方式测试了不同种引导关注公众号的方式,后来采用分步骤引导的方式,将关注率提升到95%。

    由此可见,通过优化流程,可以大大提高引流效果。

    除了减少流失,在设计引流路径时,还可以利用流程优化的思想关注传播细节,比如设计不同海报进行测试、考虑设置分享阶梯频次等,以此增加引流范围,吸引更多用户。

    法则四:合理控制ROI

    需要戳破的一个现实是,任意引流形式都或多或少的带有一定成本。

    付费引流自不必说,明码标价,清清楚楚。平台引流虽然不用直接花钱,但运营精力的投入就是最大的成本,更何况为了维护粉丝而送一些奖品也需要花费。

    至于裂变引流,无论是课程、资料,还是图书、教具,抑或是其他引流产品,多采用特价甚至免费的形式,让出去的部分就可看作成本。

    既然引流需要投入,那想办法最大化提升转化率,以收入抵冲不就好了?事实正是如此,但问题的关键在于如何转化。

    目前,在线教育的转化模式主要有两种,一种是电销模式,无论哪种引流渠道来的线索,销售直接跟进转化,另一种社群模式,将流量引入微信群或QQ群,通过社群运营实现转化。

    需要明确的是,这两种模式都会进一步增加引流成本,而可以做的就是在控制好成本的前提下,让任意模式的转化率达到可以抵消成本的程度,即保证合理的ROI。

    某k12网校在这方面做的不错,其大规模向公众号投放免费活动并直接引流到群内,通过较轻的运营模式(比如直播讲座)转化低价课,再利用低价课转高价课,据称获客成本很低。

    由此可见,保证合理的ROI需要一套完备的转化策略,既要考虑业务本身如形态、价格、服务,也要考虑转化流程、执行细节、人员配置等,如果可以做好这些,引流基本就能成功。

    总结

    本文简要总结了在线教育的3大引流模式,即付费引流、平台引流和裂变引流,也提出了引流的4个黄金法则,分别是精准用户定位、明确用户痛点、降低行为成本、合理控制ROI。

    以上仅代表个人观点,并非完全正确,而且引流是一个大工程,每种渠道、每种策略都有很多直接深究的细节,碍于篇幅就不在此进行讨论。

    希望本文可以帮助在线教育同行们,在流量焦虑的今天找到合适的引流方向,实现用户增长。

     

    *本文为投稿文章,不代表芥末堆观点。

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于在线教育的知识技巧了,学习以上的在线教育3大类流量玩法盘点,掌握低成本引流的4个黄金法则知识,对于在线教育的帮助都是非常大的,这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    汽车底盘结构才是噪音真正的来源。因为汽车底盘包括了悬挂以及各种稳定杆装置,还有排气管等配件。所以汽车在行驶的时候,悬挂的运动以及底盘的一些零件的磨损,再加上排气管的排气工作,车噪自然而然也就产生了,也是最严重的一个区域。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下汽车底盘的相关知识。 车底并不只是指车底车架,也不仅仅是指轮胎悬挂系统。由四个大家公认的组合系统组成:驱动系,制动系,转向系和转向系。并通过四大系统的合理布局与有效组合,充分发挥汽车底盘的整体性能。因此,底盘的重要性也就包括了这四大系统中各子系统的设计、组合、性能发挥和稳定性和耐久性等特性。若将底盘也视为“发动机”的整体,则底盘四大系统的兼容性、合理性以及与电控系统的适配性与发动机的两大机构、五大系统和电控系统的有效结合是相当的。因此,任何一个系统环节的不合理或存在隐患都会影响到整个底盘系统,只不过发动机是汽车的动力核心,所以它对故障和缺陷的反映最为直接。 我们该怎么保护好自己的爱车底盘呢?快拿小本本记好了! 1.定期清洗 定期清洗很重要,特别是在雨水天气,避免汽车的底盘会有腐蚀性的化学物质出现,减少污水泥沙对汽车底盘部件的腐蚀和摩擦损耗。 2.定期的检车修理 这个也是挺重要的一个保养汽车底盘的操作,主要检查的项目包括行驶系统、转向系统、制动系统、传动系统等,切记万一有问题必须要及时维修更换。毕竟底盘的好坏还是关乎行车的安全! 3.给底盘装上装甲或者是防护板 下雨天飞溅起来的泥水往往会沾在汽车底盘的缝隙处,这种操作往往让我们防不胜防。因此除去定期清洗外我们还有必要给底盘装上底盘装甲。除此之外,我们还有另一种选择,那就是给汽车底盘加装一层防护板,这个对于经常跑山路之类的车友们比较友好,这样不仅能够避免路况对汽车底盘的伤害,甚至还可以保护汽车发动机。何乐而不为呢? 以上,就是100唯尔教育关于汽车底盘的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    人人喊打的二氧化碳,竟然在工业焊接中这么重要,你知道吗?

    二氧化碳气体保护焊是焊接方法中的一种,是以二氧化碳气为保护气体,进行焊接的方法。在应用方面操作简单,适合自动焊和全方位焊接。在焊接时不能有风,适合室内作业,由于它成本低,二氧化碳气体易生产,广泛应用于各大小企业。 二氧化碳气体保护焊最大的特点就是它可以阻止空气中的氧气跟焊接点处高温熔化的金属接触,可以保护焊接过程中的金属不会发生氧化,因此它已成为黑色金属材料最重要的焊接方法之一。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下气体保护焊的相关知识。 气体保护焊是利用气体作为电弧介质并保护电弧和焊接区的电弧焊称为气体保护电弧焊,简称气体保护焊。 气体保护焊通常按照电极是否熔化和保护气体不同,分为六种:非熔化极(钨极)惰性气体保护焊(TIG)和熔化极气体保护焊(GMA W),熔化极气体保护焊包括惰性气体保护焊(MIG)、氧化性混合气体保护焊(MAG)、CO2气体保护焊、管状焊丝气体保护焊(FCAW)。 二氧化碳气体保护电弧焊(简称CO2焊)的保护气体是二氧化碳。由于二氧化碳气体的热物理性能的特殊影响,使用常规焊接电源时,焊丝端头熔化金属不可能形成平衡的轴向自由过渡,通常需要采用短路和熔滴缩颈爆断、因此,与MIG焊自由过渡相比,飞溅较多。 气体保护焊与其它焊接方法相比,具有以下特点: (1)电弧和熔池的可见性好,焊接过程中可根据熔池情况调节焊接参数。 (2)焊接过程操作方便,没有熔渣或很少有熔渣,焊后基本上不需清渣。 (3)电弧在保护气流的压缩下热量集中,焊接速度较快,熔池较小,热影响区窄,焊件焊后变形小。 (4)有利于焊接过程的机械化和自动化,特别是空间位置的机械化焊接 (5)可以焊接化学活泼性强和易形成高熔点氧化膜的镁、铝、钦及其合金 (6)可以焊接薄板。 注意事项: 1、气体保护焊电流密度大、弧光强、温度高,且在高温电弧和强烈的紫外线作用下产生高浓度有害气体,所以特别要注意通风。 2、引弧所用的高频振荡器会产生一定强度的电磁辐射。 3、弧焊使用的钨极材料中的牡、柿等稀有金属带有放射性,尤其在修磨电极时形成放射性粉尘。 以上,就是100唯尔教育关于气体保护焊的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    汽车水温表多少正常?爱车之人别忽视它!

    为确保发动机工作在正常的温度范围汽车都会配备发动机冷却液温度传感器,通常在汽车仪表盘上(水温表)单独显示,如果防冻液温度过高则会出现报警。一般来说发动机水温表采用了实体或虚拟表盘指针显示,而少数车辆没有仪表盘,仅在温度过高时出现警告标识。无论是实体还是虚拟水温表,其指针方位基本相类似,一般用 60 ℃ --120 ℃表盘或者 Cold(C)--Hot(H)标识。有些水温表只有刻度没数值显示的。正常温度应该是90℃左右。一旦发现过高或者过低,或是水温迅速升高或者降低。那都是不正常的现象。 现代电控燃油喷射发动机一般都将冷却液温度传感器作为一个故障自诊断的对象。当冷却液温度传感器存在线路断路、短路以及传感器本身故障时,故障自诊断系统会自动记录该故障,以便维修人员查询,同时利用警告装置向驾驶人提供报警。 发动机冷却液温度传感器又称为水温传感器,其传感器器件一般是安装在发动机缸体、缸盖的水套或者节温器内并伸入水套中。冷却液温度传感器其作用是用于检测发动机冷却液的温度,发动机电子控制元件ECU根据该信号对喷射时间、点火时刻、怠速转速等进行相应的调节,同时也会作为其他控制系统如控制风扇的离合器等的控制信号。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下汽车冷却液温度传感器的相关知识。 温度传感器的种类很多,如热敏电阻式、半导体式和热电耦式等。热敏电阻,是指电阻的温度变化时,其阻值随温度的变化而变化。其中,随温度上升阻值升高的电阻叫作正温度系数(PTC)型的热敏电阻;相反,随温度上升阻值减小的电阻叫作负温度系数(NTC)型的热敏电阻。汽车上常用的是负温度系数型的热敏电阻式温度传感器。 冷却液温度传感器常见的故障是电路故障,主要包括电路短路与断路. 当传感器电路断路或传感器信号线路对电源短路时,ECM会检测到冷却液温度低于规定值的下限;当线路对地搭铁短路时,ECM会检测到冷却液温度高于规定值的上限。 此时ECM会设置故障码,点亮故障灯,同时启动电子风扇(无论发动机温度高低),并采用一个事先设定的常数来作为冷却液温度信号的代用值(如92°C)。 冷却液温度传感器的电阻检查: 1.就车检查:点火开关置于OFF位置,拆卸冷却液温度传感器导线连接器,用万用表欧姆挡测试传感器两端子的电阻值,其阻值与温度的变化成反比,在热机时该阻值应小于1kQ。 2.单件检查:拔下冷却液温度传感器导线连接器,然后从发动机上拆下传感器;将冷却液温度传感器置于烧杯内的冷却液中,加热杯中的冷却液,同时用万用表败姆找测量在不同冷却液温度条件下传感器两接线端子间的电阻值。 以上,就是100唯尔教育关于冷却液温度传感器的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    工作可靠、寿命长,在自动化生产线中广泛应用,主令电器到底是啥?

    主令电器是用作闭合或断开控制电路,以发出指令或作程序控制的开关电器。它包括按钮、凸轮开关、行程开关 、脚踏开关、接近开关、倒顺开关、紧急开关、钮子开关等。 主令电器工作可靠、灵敏度高、寿命长、功率损耗小、允许操作频率高,并能适应较严酷的工作环境,故在自动化机床和自动化生产线中得到越来越广泛的应用。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下主令电器的相关知识。 一、主令控制器 主令控制器是用来较为频繁地转换复杂的多路控制电路的主令电器。它一般由触头、凸轮、定位机构、转轴、面板及其支承件等部分组成。它操作轻便,允许每小时接电次数较多,触头为双断点的桥式结构,适用于按顺序操作多个控制回路。 二、行程开关 行程开关,也称为限位开关,是一种常用的小电流主令电器,广泛应用于限制机械运动的位置和行程,使运动机械在一定的位置或是行程自动停止、反向运动、变速运动等。行程开关通过利用生产机械运动部件的碰撞,使其触头动作来实现接通或分断控制电路,达到一定的控制目的。因为其工作性质,大多数人都没有使用过此类开关,但是对于电气领域相关行业的工人而言,行程开关就是提升生产效率的“一把好手”。 三、控制按钮 控制按钮简称按钮,是一种结构简单使用广泛的手动主令电器。在控制电路中作远距离手动控制电磁式电器用,也可以用来转换各种信号电路和电气联锁电路等。控制按钮一般由按钮、复位弹簧、触头和外壳等部分组成。 四、万能转换开关 万能转换开关是由多组相同结构的触点组件叠装而成的多回路控制电器,主要用于各种配电装置的远距离控制,也可作为电气测量仪表的转换开关或用作小容量电动机的起动、制动、调速和换向的控制。由于触点档数多,换接的线路多,用途又广泛,故称其为万能转换开关。 以上,就是100唯尔教育关于主令电器的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    指针式万用表out了?你会用吗?合格电工必须具备的技能!

    现在时代发展这么快,虽然数字式万用表已经广泛应用,但是指针式万用表还是有它独特的优点仍在使用中。比如说测试脉冲数据,或者需要极短时间测试,还是指针式万用表会好点。它的好处就是它的指针摆动,能够非常直观的体现被测量物的属性变化。 (一)指针式万用表的选择 市场上万用表种类很多,选什么样的万用表呢?应根据测量的项目和精度要求,以及经济条件,选择灵敏度高,基本误差小,表头倾斜误差小,测量的项目多,量程范围大,表盘大,转换开关质量良好,有过载保护功能等的万用表。 (二)万用表使用注意事项: 万用表使用十分频繁,使用不当或疏忽大意会造成测量错误或事故,必须掌握万用表的规范使用,并养成习惯,使用时注意以下几点: 1、使用前认真阅读说明书,了解万用表的性能及各部件作用各标度尺读法。 2、使用前进行机械调零,调整机械调零旋钮,使指针指零位。 3、测量前选择合适的量程,使测量时指针指在中间位置附近,减少误差。 4、测量时根据测量项目、量程挡,选择标度尺读数 5、测量完毕,应将转换开关拨到最高交流电压挡,或OFF位置,并把表笔拔出,防止下次测量不慎损坏表头或消耗表内的电池。 (三)万用表的规范使用 1、测交流电压方法: (1)估计交流电压的大小,转换开关拨到对应的交流电压量程挡。 (2)将表笔并联在被测电路或元件两端。 (3)表笔稳定后读数 注意事项: 1.测量中不得拨动转换开关选择量程,防止触点烧蚀。 2.测电压时要养成单手操作习惯。 3.频率不在45-1000HZ的交流电,测量数据只能用作参考。 2、测直流电压方法: (1)估计直流电压大小,转换开关拨到对应的直流电压量程档。 (2)将表笔红笔接电路电压正电压端,黑笔接电路负电压端。 (3)万用表指针稳定后读数。 注意事项: ①测量中不得拨动转换开关选择量程,防止触点烧蚀损坏。 ②测直流电压时注意表笔极性,接反会打弯表针或烧坏表头。 ③养成单手操作习惯。 3、测直流电流方法: 1、断开电路,串入万用表。 2、估测电流大小,选合适量程。 3、选择标度尺读数。 注意事项: ①表笔不能接反,接反可能会打弯表针或损坏表头。 2.测量中不能拨动转换开关,选择量程,以防损坏仪表。 以上,就是100唯尔教育关于指针式万用表的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

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