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    Jack Ma的互联网教育方法论(十一):在线教育的战略1和战略2

    发表于:2019-09-06
    阅读:1740
    评论:0

           本文是微信公众号JoDo产品博客  ID:JodoPM 原创 

     

      进入 2019年后,在线教育的热度,与2014-2018年的黄金高速发展期相比,略有下降,但仍然涌现出很多教育的新概念和新方向,以及新的创业公司。例如非常火热的K12网校,数学思维,Steam素质教育,大语文等等。在眼花缭乱的在线教育新品类和模式面前,Jack Ma帮你分析,在线教育的最底层商业逻辑、模型和战略,看清在线教育的商业战略的本质。

      Jack Ma 的愿景:让互联网人看懂教育,让教育人看懂互联网。

      一、在线教育的两种底层战略

      任何公司或者商业模式,其实本质上,只有2种战略可以选择:成本领先战略和价值创新战略。如果想做一家创业公司,必须采取以下2种战略中的一种:

      战略1,是做到产品或者服务成本的极大领先,利用成本领先优势,占领用户和市场。

      战略2,是通过产品和服务的价值创新,利用独特的价值创新,占领用户市场。

      战略1和战略2,在大部分时候是冲突的,即采取了战略1,就不能同时采取战略2。必须坚持1种战略,在公司内部坚决贯彻执行,才能在市场中取得成功。具体上述2种战略的解释,在各个商学院课程里面都有介绍,成本领先战略的典型案例,大家可以查看非常有名的美国西南航空公司的案例。

      为什么成本领先战略(战略1),市场上持续存在的机会呢?从逻辑上的解释为,在某个领域领先的公司,会持续加强对产品和服务的投入,提升产品和服务的价值,保持领先地位。但这些针对价值创新的投入,有很大一部分,不一定是客户真正需要的。这就给其他后进的创业公司带来了机会。

      具备成本领先优势的创业公司,抓住机会,用更低的成本,服务好大公司逐步放弃的客户,用低廉的价格,抓住不能选择大公司昂贵产品和服务的客户,逐步发展壮大起来。

      那么,价值创新战略(战略2),其实也很好理解,小公司抓住了大公司看不到的价值创新机会,利用更快的速度,在市场推动价值创新的产品和服务,进而发展壮大起来。当然,战略2的前提,是针对某个产品和服务的价值创新,是真正满足用户需求的。

      更多上述的详细内容,可以自己查看破坏性创新、第一曲线和第二曲线等内容进行深度学习和理解。

      教育行业,遵循相同的商业底层规律,但是教育行业和其他行业又有一些显著的不同。下面帮你详细分析教育公司的上述两种战略模型。

      二、成本领先战略的教育商业模式

      很多教育公司的成功,其实本质上,源于成本领先战略的成功。而且采用成本领先战略成功的教育公司,占大多数。

      如果你读过Jack Ma之前的系列文章,应该知道,一个教育机构的核心竞争力是其招生成本,一个机构的利润率,取决于其师训能力。那么能在招生成本上,取得巨大成本领先优势的教育公司,就能有很大可能性脱颖而出。

      举个案例,互联网工具型的公司,例如拍照搜题,在线题库,这些互联网公司通过体验良好的C端学习工具,在学习用户中有非常高的渗透率,积累了大量目标用户。这就大大降低了获客成本,在招生能力上,获得了成本领先优势,而且这种领先优势是有一定的技术壁垒的,在一定时间内,具备可持续性。这是一种通过技术优势带来的成本领先优势。

      今年刚刚在美股IPO的跟谁学,其实也是采取成本领先战略的在线教育公司。只不过,跟谁学积累在线大量用户的方式是微信生态获客,微信生态获客成本远低于各类广告投放,效率上也优于传统的地面营销方式。和拼多多类似,抓住了微信生态的一波红利,创造了教育招生成本的领先优势。

      事实上,拼多多和跟谁学的背后投资人,都是高榕资本,投资的底层商业逻辑也很相似。而且相比于拍照搜题App工具的流量,微信生态的流量新陈代谢更快,这非常适合教育行业的获客模型。

      再看一个传统教育公司的案例,K12教育巨头好未来,采取的“培优”的招生策略,其实背后也是一种成本领先战略。其实在教育行业,所谓的好学校,是生源好还是老师好,一直有争论,而且很多论点认为,好学校是因为生源好,所以教学质量好。

      所以,学而思的培优策略,吸纳优等生,进而产出好的考试成绩,进而在家长圈产生口碑,吸引家长的自然报名,通过这种体系化的策略,降低招生成本,进而产生成本领先优势,形成一个正向增长的飞轮。

      再举一个教育授课模式的成本领先战略,双师策略。双师,就是一个主讲老师,一个辅导老师,共同给孩子进行辅导。主讲老师主要进行课程讲授,辅导老师进行课下辅导。解决特别优秀的名师的教学产能问题。双师也是一种成本领先模式,快速复制了名师的产能,降低了老师成本,也让孩子有小班课的课程服务体验。这种模式也得到行业内的大规模的复制。

      所以,不难看出,无论是工具型的互联网教育公司,还是依托微信生态红利起家的在线教育公司,或是双师模式,其商业的本质,是成本领先战略,尤其是教培行业最最核心的招生成本领先、老师成本领先。

      三、价值创新战略的教育商业模式

      除了成本领先战略之外,还有一些教育公司,采取的是价值创新战略。价值创新,即在面向客户的产品或者服务中,采取了竞争对手没有的创新性设计,且这种创新真正满足了客户的需求,为客户真正创造了价值。

      在教育行业,比较典型的价值创新,是体现在教学内容和教学服务的创新上。

      一)是各类创新教学法,背词法,学习N步法,“N+M”服务体系等等。近些年,这些独创教学法的创新价值越来越有限,主要还是教学法在效果上很难得到快速的验证,而且也容易被快速改编和复制。但是,现在很少有听到因为某个教学法而迅速崛起的教育公司。

      二)是教学教研内容的线上化、产品化,也涌现了一批价值创新战略的成功公司。这类公司很好的将教学法和线上产品有机的融为一体。将很好的教学教研内容,结合App,iPad,做出有机的内容和学习服务产品,这类公司实现了教学和互联网产品的深度有机整合,有非常大的创新价值,这些公司具备比较强的技术能力,产品设计能力。目前能和互联网团队进行有机配合的教学教研团队,在市场上也非常受追捧。

      三)是教学场景和AI的深度整合。AI目前被炒作的非常火热,教育AI玩家分为3种:一是传统教育公司获取了AI能力,和本地化的教学相结合;二是具备AI技术领先优势的公司,自己启动完整课程教学的教育公司。三是纯教育AI能力输出的公司。AI目前在教育行业主要还是以评测场景为主,虽然很多公司在尝试AI老师,AI自适应学习等等,但是尚未获得大量的用户口碑和教学效果的验证。

      采取价值创新战略的在线教育公司,其实也是非常多的。那么何为一个有效的价值创新战略呢?那就是这种针对教学产品和服务的价值创新,是用户真正需要的,能产生教学效果和用户口碑的。因为只有产生了用户口碑,才能带来口口相传的效果,才能进一步产生复购、吸纳新的用户产生购买,整体的招生成本才能进一步降低,商业闭环才能健康的持续下去。

      在教育行业,真正有效的价值创新战略,其实是和成本领先战略相辅相成的。价值创新带来用户口碑,用户口碑带来新用户和复购,新用户和复购降低招生成本,提升利润。

      四、两种战略的深度分析

      通过对两种战略的分析,大家对教育市场上的教育公司的底层商业模型应该有了基本的认知。但是如果深度思考的话,你又会发现,成本领先和价值创新两种战略,在教育行业实践的一些问题。

      1、通过移动互联网学习工具App和微信生态红利,建立成本领先优势的公司,其成本领先优势是可持续的吗?

      这个问题,我们拆分成2个模块来分析,一个是流量获客端,一个是学员服务端。从移动互联网用户的发展趋势来看,中国的移动互联网用户和各家大型App的日活月活数据,增长一直放缓,即使用App和微信生态的用户流量池的绝对值,越来越趋向于稳定。

      以拍照搜题类为典型代表的工具App,确实具备一定的技术壁垒,可以在目前的市场环境下,稳定的获得招生成本领先优势,但是也面临2个巨大的挑战,一是当前的互联网和AI技术能力溢出,有越来越多的技术人才加盟教育公司,当前的AI和技术能力也有下沉为基础设施的趋势。二是用户流量池的增长乏力。很多超级App的用户增长已经出现颓势,这种流量收割机,在收割完成后,如何讲下一个用户增长的故事,是最大挑战。

      同样,收获微信生态流量红利的在线教育公司,也属于类似流量收割机的模型,随着腾讯对微信生态流量中心化售卖的管控,对裂变的严打,以及微信用户总体流量池的趋于稳定,那么依托微信生态红利的教育公司,在收割完微信红利后,下一个增长故事也面临巨大挑战。

      另外,成本领先优势的公司,会在一定时期内,赚取超过传统公司的超额收益和利润。根据逻辑和常识,这些利润一般会投向自身产品和学员服务的价值创新,以提升自己产品和服务的口碑,进而产生更多的复购和新客户。那么其价值创新的方向,必然会趋同于大型的教育公司,也就是在产品和服务的价值创新上去追赶大公司。

      在学员服务的价值创新的道路上,一定会有不符合用户需求的资源浪费。因此,并不是所有的价值创新的投入,都会显著带来用户口碑的提升。在成本领先优势尚不具备100%可持续性的大背景下,继续投入资源进行不能100%带来用户口碑的价值创新,只会让本来具备成本领先优势的公司的利润空间,反而被压缩,带来灭顶之灾。因此,在合适的时间点,去正确判断和决定公司资源的投入方向,是当下教育公司CEO真正的能力体现。

      2、AI类的价值创新战略,为教育公司带来的实际口碑和增长价值是多少?

      我们拿现在比较火的三个AI类的场景类分析:AI评测,AI自适应题库,AI老师。

      AI评测,主要的场景是应用于主观类题目的评测上,属于教学辅助的工具。意味着稍微具备一些研发能力的机构,都可以用AI评测来进行教学的辅助,不具备独创性。

      AI自适应题库,甚至衍生出来的自适应视频知识点学习,最近也比较火。

      但是自适应题库目前应用在理科类的学习比较合适,因为理科类的题目背后的知识图谱比较结构化,而英语类和语文类的学习,则很难用AI自适应学习题库来实现。

      拿英语类的阅读理解题目来举例,阅读理解的主旨分析题,一个学生做错了,通过AI的方式推送10道主旨分析题,学生做完之后依然没有提升,因为学生做错主旨分析题的归因是很多的,有可能是单词不认识,有可能是上下文没读懂,有可能是语法的问题,很难归因,所以AI在不能准确归因的情况下,自适应推送的题目,对学习力的提升也就无效了。

      AI老师,这个大家普遍认为具备颠覆性的技术革新,目前还在实验阶段。AI老师确实能降低师训成本,极大提升机构的利润水平。但是也具备一定的挑战。

      一)是目前AI老师还是能被学生和家长显著分辨的,这个会在一定程度上影响教学的效果,AI届普遍预计2050年会产生人类智力级别的AI能力,届时AI老师可能会做到人类难以分辨的程度,在此之前,学习者还是能很清晰的分辨出这是机器人。

      二)是家长希望自己的孩子和真实老师学习,除了学习知识之外,家长还希望老师能调动孩子的学习兴趣,这是AI老师短时间内做不到的。反观我们从小到大的学习,我们一直不缺少知识传授的通道和能力,不是吗?我们缺少的是学习的兴趣、学习的动力,自律,克服自身的懒惰。而越小的孩子,越需要真人老师的互动,人性的教学。

      综上,AI在教育上的价值创新战略,在短时间内还难以形成口碑效应,进而无法降低招生成本,在商业上看长期是比较难盈利的。

      3、STEAM 教育的战略模型和商业模型取决于其培训出口

      我们姑且把少儿编程、美术、钢琴等等兴趣素质类的品类,都称为STEAM教育,STEAM教育其实和少儿英语一样,没有像K12应试教育这样比较硬的教育出口,如提分、升学、中考、高考。STEAM教育的出口,产生口碑,一般是垂直品类的等级考试、比赛赛事的获奖、电视节目等等。STEAM通过这些口碑外化的手段,做到课程产品效果的传播,进而降低招生成本。所以STEAM教育的价值创新战略和成本领先战略,也是相辅相成的。通过价值创新,思考清楚口碑外化的模式和出口,进而推动成本领先。

      五、综述

      价值创新战略和成本领先战略模型,在教育行业也是普遍适用的,并且是相辅相成的。

      采取成本领先策略而成功的教育公司,目前更多是在招生成本侧进行成本领先。

      具备招生成本领先优势的公司,需要在一定的时间窗内,尽快产生用户课程口碑,需要尽快产生由课程口碑带来的品牌原生用户流量。

      因为在中国在线教育市场,招生成本领先优势,大部分是互联网流量红利(例如搜索、移动互联网、微信生态)带来的,而流量红利持续的时间是有限的。

      当某个渠道的流量红利逐步消失,该渠道变为一种通用获客能力时,招生成本领先优势会难以为继。

      在教育创业中,采取价值创新战略时,需要思考,该种价值创新是否有用户端的口碑传播能力和培训出口。如果该价值创新不足以支撑用户口碑的传播,进而带来原生的品牌口碑流量,那么价值创新战略很可能会导致商业模型失败。

      好的价值创新战略,能产生用户口碑流量,进而降低招生成本,带动成本领先优势的势能产生。这是教育行业最好的联动模型。

      希望本文对从事教育行业的你有所帮助。

      (作者简介:Jack Ma,在线教育产品人,曾任职于百度,跟谁学,新东方)

     

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于在线教育的知识技巧了,学习以上的Jack Ma的互联网教育方法论(十一):在线教育的战略1和战略2知识,对于在线教育的帮助都是非常大的,这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    教育部部署“十四五”职业教育规划教材建设 加快构建中国特色高质量职业教育教材体系

    为深入贯彻全国职业教育大会和全国教材工作会议精神,近日,教育部先后印发了《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》(以下简称《方案》)和《关于组织开展“十四五”首批职业教育国家规划教材遴选工作的通知》,就“十四五”职业教育规划教材建设作出具体部署。 《方案》指出,“十四五”职业教育规划教材建设要深入贯彻落实习近平总书记关于职业教育工作和教材工作的重要指示批示精神,全面贯彻党的教育方针,落实立德树人根本任务,强化教材建设国家事权,突显职业教育类型特色,坚持“统分结合、质量为先、分级规划、动态更新”原则,完善国家和省级职业教育教材规划建设机制。“十四五”期间,分批建设1万种左右职业教育国家规划教材,指导建设一大批省级规划教材,加大对基础、核心课程教材的统筹力度,突出权威性、前沿性、原创性教材建设,打造培根铸魂、启智增慧,适应时代要求的精品教材,以规划教材为引领,高起点、高标准建设中国特色高质量职业教育教材体系。 《方案》强调,规划教材建设要突出重点,加强公共基础课程和重点专业领域教材建设,补足紧缺领域教材,增强教材适用性、科学性、先进性。要求围绕推进习近平新时代中国特色社会主义思想进教材进课堂进头脑,统筹建设意识形态属性强的课程教材,统一规划职业院校公共基础课程编写和选用;加快开发服务制造强国建设等国家战略、家政托育养老等民生需求紧缺领域专业教材和对外开放需要的专业课程教材;支持建设《职业教育专业目录(2021年)》中新增和内涵升级明显的专业课程教材以及特殊职业教育等教材;鼓励开发活页式、工作手册式等新形态教材;推动教材配套资源和数字教材建设。 《方案》要求教材编写要坚持正确的政治方向和价值导向,全面落实课程思政要求;鼓励专业课程教材以真实生产项目、典型工作任务等为载体,体现产业发展的新技术、新工艺、新规范、新标准;鼓励职业院校与高水平大学、科研机构、龙头企业联合开发教材,实行主编负责制。 《方案》指出,按照《职业院校教材管理办法》等规定,严格规划教材编写、选用、退出机制,坚持“凡编必审”“凡选必审”,严格落实每三年修订一次、每年动态更新内容的要求;落实教材跟踪调查、抽查;要求把党的全面领导落实到教材建设各个环节,学校党组织要严格落实教材建设意识形态工作责任制;各地教育行政部门要对积极参与教材建设的人员在课题研究、评优评先、职称评定、职务(岗位)晋升等方面予以倾斜支持;推动建立一批国家级和省级职业教材研究基地;加大教材培训和交流。 《方案》印发后,教育部印发通知对“十四五”首批职业教育国家规划教材遴选工作做出具体工作部署,首批将遴选7000种左右国家规划教材,其中,“十三五”职业教育国家规划教材和首届全国教材奖优秀教材(职业教育类)将按有关要求复核通过后纳入,新申报教材由教材第一主编所在单位按程序推荐。

    教育部健全职业教育行业指导机制 组建新一届行指委教指委

    为深入贯彻全国职业教育大会精神,教育部发布了新一届全国行业职业教育教学指导委员会以及教育部职业院校教学(教育)指导委员会组成人员名单及工作规程,对进一步健全政府统筹、行业指导、企业参与的职业教育办学机制,推动现代职业教育高质量发展具有重要意义。 行指委是受教育部委托,由行业主管部门、行业组织等牵头组建和管理,对相关行业职业教育和培训工作进行研究、咨询、指导和服务的全国性、非营利性、非常设性专家组织。教指委是在教育部领导下,对相关专业类或领域职业教育和培训工作进行研究、咨询、指导和服务的全国性、非营利性、非常设性专家组织。 1999年,教育部首次成立34个全国中等职业教育教学指导委员会,经过长期探索和建设,行指委、教指委成为职业教育推动产教融合、深化教学改革、凝聚部门合力的重要载体。近年来,各行指委、教指委落实立德树人根本任务,聚焦研究、咨询、指导和服务职能,在加强行业人才需求分析预测、行业领域职业教育政策咨询、搭建产教融合校企合作平台、组织行业企业参与教育教学改革、开展职业教育改革重点课题研究等方面产出了一批高质量成果。 本次换届后共设置行指委57个、教指委5个。行指委设置对接“十四五”时期各领域发展需要和近年机构职能改革,在行指委名称、牵头单位、服务面向和对应领域等方面作了优化,新增汽车、食品产业、市场监管3个行指委,人口和计划生育、卫生行指委合并为卫生健康行指委,加强拓展了工信行指委,总体调整幅度约70%。委员遴选坚持专业性、高标准,兼顾区域分布,经推荐、初选、征求相关方面意见、复核、公示等程序,共产生来自行业企业、职业院校、普通本科高校和研究机构等单位的3813名委员,其中既有高层次科技领军人才,也有各行业大国工匠,其中正高级职称专家占比超过50%,行业专家、劳动模范、技术能手等行业企业高技能人员占比超过30%,充分凸显了职业教育专家组织特色。 新一届行指委、教指委将贯彻新发展理念,服务构建新发展格局,深度对接各行业“十四五”规划,跟踪产业政策和发展动态,研究本行业领域职业教育发展的理论与实践问题,开展行业人才需求预测分析,承担职业教育教学标准研制实施,指导服务职业院校教师、教材、教法改革,引导企业深度参与专业规划、课程设置、教材开发、教学实施等,指导校企开展技术研发、行业职工培训、社会服务,推动教学质量保障与评价改革,为教育部和行业主管部门提供咨询建议。同时,还将进一步加强自身建设,严格按照《全国行业职业教育教学指导委员会工作规程(试行)》规范自身活动,以高质量的研究、咨询、指导、服务,推进现代职业教育高质量发展。

    人力资源社会保障部关于印发技工教育“十四五”规划的通知(人社部发〔2021〕86号)

    各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团人力资源社会保障厅(局): 为深入贯彻习近平总书记关于大力发展技工教育的重要指示精神,落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》,推进技工教育高质量发展,根据《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》要求,我部组织制定了《技工教育“十四五”规划》。现印发给你们,请结合实际,认真贯彻执行。 人力资源社会保障部 2021年11月5日 技工教育“十四五”规划 大力发展技工教育,扩大高技能人才培养规模,提高人才培养质量,对加快构建技能型社会、促进更加充分更高质量就业、推动经济高质量发展具有重要作用。本规划深入贯彻习近平总书记关于大力发展技工教育的重要指示精神,落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》,提出“十四五”期间技工教育发展的总体要求,明确主要目标和重点任务,是推动技工教育高质量发展的指导文件。 一、发展环境 党中央、国务院高度重视技能人才工作,要求大力发展技工教育,办好技工院校。“十三五”时期,各级人力资源社会保障部门深入贯彻党中央、国务院决策部署,坚持改革创新,攻坚克难,推动技工教育发展。技工院校高技能人才培养和职业技能培训规模逐步扩大。截至2020年底,全国有技工院校2423所(其中技师学院496所),在校生395.5万人,每年面向社会开展职业培训超过400万人次。脱贫攻坚期间,全国技工院校累计招收建档立卡贫困家庭子女超36万人。技工教育办学质量及社会影响力不断提升。 “十四五”时期,我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程,党和国家高度重视技工教育,经济社会发展对高素质技能人才具有广泛需求,为技工教育发展提供了良好机遇和广阔空间。与此同时,技工教育仍面临困难挑战。技能人才培养规模和质量需要进一步加强,发展不平衡问题比较突出。技工教育必须围绕国家重大战略部署,瞄准科技革命、产业变革和促进就业需求,从已有条件和自身特点出发,科学规划,深化改革,创新发展,加快技能人才培养,满足高质量发展需求。 二、总体要求(一)指导思想 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的十九大及十九届二中、三中、四中、五中全会精神,落实党中央、国务院决策部署,坚持党的领导,坚持正确办学方向,坚持立德树人,以促进就业创业、服务企业行业、服务经济高质量发展为目标,深化技工院校改革,推进办学模式创新,加强高技能人才和能工巧匠培养,注重德技并修、多元办学、校企合作、提质培优,实现创新发展,建设现代技术工人培养体系,培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人,为全面建设社会主义现代化国家提供高素质技能人才支撑。 (二)主要目标 到2025年,基本形成技工教育体系更加完善、布局更加合理、特色更加突出、技能人才培养规模和质量更加契合经济社会发展需要的良好局面。技工院校发展成为开展学制教育和职业培训服务技能人才成长的重要平台、现代职业教育体系的重要组成、构建技能型社会建设的重要依托。技工教育办学模式更加成型,专业设置、课程开发和教材建设更加符合企业需求,人才培养质量稳步提升,毕业生就业率稳定在较高水平,面向社会开展学制教育、职业培训、公共实训、技能评价、竞赛集训、就业服务、创业孵化等技能人才全方位服务。技工教育吸引力和人才培养质量显著提高,服务实施新时代人才强国战略的功能进一步增强。 专栏1:“十四五”时期主要指标 指标 2025年 1. 在校生规模(万人) >360 2. 毕业生就业率(%) >97 3.培养培训高技能人才(万人) >[200] 4.面向企业职工和就业重点群体开展 职业技能培训(万人次) >[2000] 注:[ ] 内为五年累计数。 三、推进全面落实立德树人根本任务(三)加强党的全面领导 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,以习近平总书记关于技能人才的重要指示武装头脑、指导实践、推动工作。加强技工院校党组织建设,促进学校各级党组织组织力全面提升。充分发挥党组织在技工院校的领导核心和政治核心作用,牢牢把握学校意识形态工作领导权,将党建工作与学校事业发展同部署、同落实、同考评。依靠工会、共青团、妇联、关工委、社区以及相关社会团体,与院校所在地的党政机关、企事业单位、部队等建立紧密联系,协同推进加强学校党建工作,以高质量党建引领学校发展。 (四)加强思想政治教育 坚持为党育人为国育才,把立德树人作为检验学校一切工作的根本标准。提高思想政治理论课质量和实效,深入推进习近平新时代中国特色社会主义思想进教材、进课堂、进头脑。将思想政治理论课作为立德树人关键课程,同时加强其他课程思想政治建设,实现思想政治教育、知识传授、技能培养融合统一。开齐开足开好思想政治理论课,引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。做好思想政治、语文、历史三科统编教材使用。加强技工院校思想政治理论课师资队伍建设,遴选30个左右技工教育思想政治理论课师资研修基地。深入推进法治、国家安全、生态文明和国防教育。 (五)突出综合素质和通用能力培养 弘扬劳模精神、劳动精神和工匠精神,把劳动教育纳入公共课必修课程,加强学生劳动实践和实习实训。将劳动素养纳入学生综合素质评价体系,把劳动素养评价结果作为评优评先的重要参考。以实习实训课为主要载体开展劳动教育,其中劳模精神、劳动精神、工匠精神专题教育不少于每学年16学时。鼓励院校与企业等社会团体合作,共建共享劳动教育实践基地。按照国家课程方案和课程标准,开足开齐体育、美育课程,规范开展心理健康教育和服务。 四、切实提高高技能人才培养能力(六)完善技工院校高技能人才培养体系 加强规划引导,推动形成技师学院、高级技工学校、技工学校梯次发展、有序衔接、布局合理的技工教育体系。技师学院是优化技工教育结构和培育大国工匠、能工巧匠的重要载体,重点培养技师、预备技师、高级工等高技能人才。高级技工学校主要承担高级工、中级工培养任务,技工学校主要承担中级工培养任务。修订技工院校设置标准,完善晋级和退出机制。落实技工院校实施学制教育和职业培训并举的法定职责,组织开展第二轮职业训练院建设试点,拓展评价鉴定、职业技能等级认定、公共实训、技能竞赛、师资研修、就业服务等功能,为技能人才成长提供全方位多层次服务。 专栏2:优质技工院校建设计划 1.以技师学院为重点,在全国遴选300所左右优质技工院校、500个左右优质专业,发挥优质院校和优质专业示范引领和辐射带动作用,打造技工教育特色品牌。 2.支持依托优质技工院校建设国家级、省市级高技能人才培训基地、公共实训基地、世界技能大赛集训基地,承办国家级、省级技能大师工作室带头人交流活动,举办区域或行业高技能人才研修交流活动。 3.引导优质技工院校积极参与教育强国推进工程,建设高水平、专业化产教融合实训基地,中央预算内投资按规定予以支持。 (七)巩固招生规模 面向应往届初高中毕业生、企业职工等各类群体组织开展招生工作。积极推进技工院校纳入职业教育统一招生平台,多举措多渠道扩大技工院校招收高中毕业生、退役军人、脱贫家庭新成长劳动力和农村转移劳动力。组织有技能提升需求的未就业高校毕业生就读技工院校。鼓励各地发挥基层就业服务站作用,广泛利用网站、微信等各种渠道资源,做好招生宣传,进行生源摸底,抓好报名动员组织等工作。坚持线上招生和线下招生多措并举,发挥多种招生渠道优势。规范招生秩序,定期清理并对外公开招生资质。将技工院校年度招生工作纳入人力资源和社会保障事业发展计划,加大组织落实和调度工作力度。 (八)全面开展职业技能培训 组织技工院校全方位参与职业技能提升行动各类培训计划,承担培训任务,开展补贴性培训和市场化社会培训,不断扩大培训规模,提升培训质量,按规定落实培训补贴。引导技工院校普遍设立企业培训工作站,开展职业培训包示范培训和订单定岗定向培训企业职工技能提升。突出高技能实训特色,重点围绕高精尖缺职业(工种),面向企业职工和高校毕业生等就业重点群体提供高端技能培训。加强新兴产业、智能制造、现代服务业等领域职业技能培训。针对承担职业培训任务较重的技工院校,在原总量基础上及时核增所需绩效工资总量。允许技工院校将一定比例的培训收入纳入学校公用经费,教师培训工作量可按一定比例折算成全日制学生培养工作量。完善技工院校绩效工资分配激励机制,进一步落实单位内部分配自主权。 (九)实施企业新型学徒培养计划 大力开展中国特色企业新型学徒制培训,面向企业职工开放技工院校一年以上非全日制学籍注册通道。依托校企深度合作的技师学院,联合产业龙头企业、行业头部企业建设产业学院。探索推行弹性学制,通过工学交替、校企双师联合培养高级工、预备技师和技师。依托技工院校创建或与企业共建技能大师工作室、组织技师研修交流、校企联合开展科技攻关和技术革新项目等方式合作培养培训高技能人才。聚焦新产业、新技术、新职业发展方向,开展企业技师培养培训。 (十)推进职业技能等级认定工作 在技工院校全面推行职业技能评价,支持帮助学生获取职业资格证书或职业技能等级证书。支持技工院校依托合作企业为学生提供职业技能等级认定服务。经人力资源社会保障部门备案,将具备条件的技工院校培育为社会培训评价机构,面向各类就业群体提供培训评价服务,按规定颁发职业技能等级证书。支持技工院校学生通过参加各级各类职业技能竞赛,获得职业技能等级证书。 五、大力加强校企合作(十一)支持企业等各方面力量举办技工教育 发挥市场机制作用,鼓励社会各方面力量兴办技工教育。发挥龙头企业、大型企业重要办学主体作用,积极推动企业和优质技工院校多元主体组建技工教育集团。对于确需移交的行业、企业办技工院校,各级人力资源社会保障部门要积极创造条件做好接管工作。大力支持民办技工院校发展,鼓励各类办学主体通过独资、合资、合作等多种形式举办民办技工院校。探索发展股份制、混合所有制技工院校。推动技工院校在企业设立实习实训基地、企业在技工院校建设培训基地。 (十二)持续拓展校企合作形式和内容 主动吸纳行业企业深度参与技工院校专业规划、课程设置、教材开发、教学实施,合作共建新专业、开发新课程、开展订单培养。搭建校企合作平台,促进院校人才培养与企业用人需求紧密结合。指导技工院校推进专业设置与产业需求对接,课程内容与职业标准对接,教学过程与工作过程对接。促进校企共同招生招工、共商专业规划、共议课程开发、共组师资队伍、共创培养模式、共建实习基地、共搭管理平台、共评培养质量,形成“人才共有、过程共管、成果共享、责任共担”的校企合作办学制度。 (十三)推动校企合作服务职工技能提升 鼓励引企驻校、引校进企、校企一体等方式,带动各类企业参与校企合作。鼓励技工院校与企业联合开发优质教育资源,推动发展“互联网+教育培训”模式。鼓励技工院校与企业共同组织开展基于工作场所的学习活动,积极为企业提供知识讲座、课程资源开发、技术辅导等服务,以多种形式参与企业培训机构的建设。支持企业接收学生实习实训,引导企业按岗位总量的一定比例设立学徒岗位。鼓励技工院校的院系与企业车间、班组结对子,建立校企合作的学习团队,通过多种教育培训服务供给,为职工提供终身技能提升服务。 专栏3:校企合作引领计划 1.积极探索组建区域性、行业性等多类型技工教育联盟,打造100个左右技工教育联盟(集团)。 2.编制技工院校校企合作指南,推广汇编典型案例和优秀经验。结合职业技能竞赛等交流活动搭建校企合作对接平台。 3.支持集团化办学、引企入校、企业办学等多种校企合作模式,加强对参与举办技工教育的大中型企业的服务指导,支持打造产教融合型企业。 4.把校企合作成效作为评价技工院校办学质量的重要内容,纳入技工院校评价体系,对校企合作成效显著的院校在相关项目建设方面予以倾斜和支持。 六、推进技工教育高质量协调发展(十四)优化区域发展布局 优化区域资源配置,推动部省共建,持续深化技工教育东西部协作。引导支持产业和人口集中度较高地区建好办好技师学院,结合实际,在地级城市及经济发达县市建好技工院校。实施国家乡村振兴重点帮扶地区职业技能提升工程,聚焦国家乡村振兴重点帮扶地区,综合考虑大型特大型易地扶贫搬迁安置区技能培训需求,支持提升一批技工院校和职业培训机构,培育一批劳务技能品牌,培养一批高技能人才,办好全国乡村振兴技能大赛,更好发挥对培训的引领带动作用。健全人社领域常态化帮扶机制,加大东西部职业技能开发对口协作力度,对西藏、南疆四地州等地技工院校予以重点帮扶。 专栏4:技工教育援助帮扶计划 1.聚焦国家乡村振兴重点帮扶地区,综合考虑大型特大型易地扶贫搬迁安置区技能培训需求,支持生源数量较充足、具备发展技工教育条件地区,依托现有资源,新建、改(扩)建100个左右技工院校和职业培训机构。 2.加强对口帮扶,统筹推动西藏建立起1+6技工教育体系(即西藏技师学院+6个地市技工院校或分校、教学点)。 3.以南疆四地州为重点,加大技工教育对口援疆力度,在“一县一技校”基础上,持续提升办学实力,实现“一校一特色专业”。 (十五)加强专业建设、课程开发、教学教研和理论研究 加强专业建设和教学改革,完善修订技工院校专业目录并实行动态调整。支持和引导各地技工院校建设一批符合国家战略需要、与当地主导产业发展相匹配的特色专业。紧密对接产业升级和技术变革趋势,优先发展先进制造、新能源、新材料、现代农业、现代信息技术、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业,加快建设护理、康养、家政等一批人才紧缺的专业,改造升级钢铁冶金、化工医药、建筑工程、轻纺制造等一批传统专业,撤并淘汰供给过剩、就业率低、职业岗位消失的专业,鼓励学校开设更多紧缺的、符合市场需求的专业,形成紧密对接产业链、创新链的专业体系。构建以国家技能人才培养标准、公共课课程标准、大类通用专业课课程标准、专业课程规范及专业教学标准等组成的技工教育教学标准体系。加快技能人才培养标准和一体化课程规范开发。充分发挥各级教研机构作用,加强教研机构建设,加大研究工作力度,加强课程开发。做好技工教育理论研究,及时总结技工教育办学规律和人才培养模式。组织优秀教研成果展示交流活动,汇编推广技工教育优秀教研科研成果。 (十六)加强教材管理和开发 强化教材建设国家事权,贯彻党和国家教材工作总体要求和《职业院校教材管理办法》,落实《技工院校教材管理工作实施细则》。推进技能人才培养标准、专业教学标准和教材建设紧密结合,丰富教材品种和形式、提高质量。实施教材开发更新和使用推进计划,重点做好一体化教材和世赛成果转化教材开发。认真执行部颁教学标准,完善规划教材目录,加强教材宣传和使用情况检查督导。 (十七)深化就业创业服务 加强技工院校与公共就业和人力资源服务机构、用人单位合作,共同组织开展招聘会、就业创业指导等多样化服务。按规定落实在就业、参加机关企事业单位招聘等方面与普通学校毕业生同等对待的要求。完善全国技工院校毕业证书查询系统,推动与有关部门间信息互联互认。推动技工院校毕业生按规定享受就业创业、参军入伍等相关政策,中级工班、高级工班、预备技师(技师)班毕业生按规定分别按照中专、大专、本科学历落实职称评审、事业单位公开招聘等有关政策。加强创业创新培训师资培养,推动技工院校创业创新培训。鼓励各地支持有条件的技工院校建立创业孵化基地等创业服务载体。定期举办全国技工院校学生创业创新大赛,鼓励技工院校师生积极参与中国创翼等各类创业创新大赛。 (十八)强化一体化师资队伍建设 推进技工院校教师职称制度改革,把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准并贯穿教师管理全过程。会同有关部门制定一体化教师标准,完善教师招聘、专业技术职务评聘和绩效考核标准。技工院校可在教职工总额中安排一定比例或者通过流动岗位等形式,用于面向社会和企业聘用高技能人才等担任兼职教师。技工院校公开招聘生产实习指导教师时,岗位所需条件可设置为专科毕业生或技工院校高级工班毕业生、大学本科毕业生或预备技师(技师)班毕业生。对优秀高技能人才,可按照国家有关规定直接通过考察的方式公开招聘到技工院校与所获技能奖项相关的岗位任教。 专栏5:技工教育质量提升计划 1.组建全国技工教育和职业培训教学指导委员会,开发大类通用专业课课程标准和主体专业课程规范。加大技工院校公共课课程改革创新力度,扩大通用职业素质课程实验范围。开发遴选技能人才培养标准和课程规范,推进工学一体化教学改革。 2.推进优质教材和数字资源共建共享,加大新专业、新职业教材开发力度,规范教材编写、审核和使用管理。推动世界技能大赛标准和成果转化。开发、遴选1500种左右技工教育规划教材。 3.建设全国统一的技工教育数字资源服务平台,加快技工教育网建设与发展,促进共建共享。遴选100所左右技工教育数字化资源建设与应用优秀院校。 4.实施一体化师资专项培训计划,扩大技工院校网络师资研修覆盖范围,分级打造师德高尚、技艺精湛、育人水平高超的教学名师、专业带头人、青年骨干教师等高层次人才队伍。遴选50个左右一体化师资研修基地,构建技工院校师资研修平台。定期举办全国技工院校教师职业能力大赛。 (十九)规范各项基础管理工作 修订技工院校学生学籍管理办法,实行全日制和非全日制学籍分类注册管理的制度并加强监督管理。调整改版技工院校毕业证书,将中级工班、高级工班、预备技师(技师)班等信息在毕业证书上予以明确体现,为毕业生各项政策待遇落实提供支持。鼓励有条件的地区探索弹性学制、学分制管理,支持学生积极参加社会实践、创业创新、竞赛活动。健全学校招生管理、教学管理、实习管理等内部管理制度。建立完善技工院校学生资助管理工作体系,健全学生资助管理机构,提高规范化管理水平。加强学生心理素质教育,积极推进校园文化建设和网络安全管理。加强安全教育宣传,完善联防联控和安全应急管理机制。完善学生实习管理制度,进一步规范学生实习管理工作。积极探索实习生参加工伤保险办法,加快发展学生实习实训责任保险和人身意外伤害保险,严禁向学生违规收取实习实训费用,加强学生实习权益保障。 七、保障措施(二十)加强组织领导 各级人力资源社会保障部门要认真贯彻落实党中央、国务院部署要求,高度重视本规划的组织实施。要依据本规划,结合实际条件,细化具体任务目标和推进措施,有序推进规划落实。充分依托人才工作领导小组、就业工作领导小组、职业教育联席会议等工作领导机制,协调加大技工教育整体领导支持力度,确保完成本地区规划任务。 (二十一)密切协调合作 各地要从产业发展、经济社会建设的总体要求出发,将技工教育发展纳入本地区“十四五”经济社会发展的总体规划,统一筹划,合理布局,协调实施。要加强与发改、财政、教育等部门及行业企业的协调配合,整合各类相关社会资源,调动各方面积极性,形成社会合力,共同推进技工教育改革发展。 (二十二)优化发展环境 认真贯彻《中华人民共和国职业教育法》,切实落实《关于提高技术工人待遇的意见》,畅通高技能人才与专业技术人才职业发展通道。强化工资收入分配的技能价值激励导向。挖掘宣传基层和一线技能人才成长成才,通过辛勤劳动过上幸福美好生活的典型事迹,深入开展世界青年技能日、职业教育活动周、“技能中国行”等主题宣传,弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚和精益求精的敬业风气。 (二十三)落实监督指导 各级人力资源社会保障部门要强化主体责任,层层压实责任,完善规划实施情况监测、评估和绩效考核机制,实行动态跟踪指导,定期组织检查评估。定期总结规划实施工作,推广先进经验,认真研究规划实施过程中出现的情况和问题,调整完善政策措施,抓好任务落实。

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