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    Jack Ma的互联网教育方法论(十一):在线教育的战略1和战略2

    发表于:2019-09-06
    阅读:1736
    评论:0

           本文是微信公众号JoDo产品博客  ID:JodoPM 原创 

     

      进入 2019年后,在线教育的热度,与2014-2018年的黄金高速发展期相比,略有下降,但仍然涌现出很多教育的新概念和新方向,以及新的创业公司。例如非常火热的K12网校,数学思维,Steam素质教育,大语文等等。在眼花缭乱的在线教育新品类和模式面前,Jack Ma帮你分析,在线教育的最底层商业逻辑、模型和战略,看清在线教育的商业战略的本质。

      Jack Ma 的愿景:让互联网人看懂教育,让教育人看懂互联网。

      一、在线教育的两种底层战略

      任何公司或者商业模式,其实本质上,只有2种战略可以选择:成本领先战略和价值创新战略。如果想做一家创业公司,必须采取以下2种战略中的一种:

      战略1,是做到产品或者服务成本的极大领先,利用成本领先优势,占领用户和市场。

      战略2,是通过产品和服务的价值创新,利用独特的价值创新,占领用户市场。

      战略1和战略2,在大部分时候是冲突的,即采取了战略1,就不能同时采取战略2。必须坚持1种战略,在公司内部坚决贯彻执行,才能在市场中取得成功。具体上述2种战略的解释,在各个商学院课程里面都有介绍,成本领先战略的典型案例,大家可以查看非常有名的美国西南航空公司的案例。

      为什么成本领先战略(战略1),市场上持续存在的机会呢?从逻辑上的解释为,在某个领域领先的公司,会持续加强对产品和服务的投入,提升产品和服务的价值,保持领先地位。但这些针对价值创新的投入,有很大一部分,不一定是客户真正需要的。这就给其他后进的创业公司带来了机会。

      具备成本领先优势的创业公司,抓住机会,用更低的成本,服务好大公司逐步放弃的客户,用低廉的价格,抓住不能选择大公司昂贵产品和服务的客户,逐步发展壮大起来。

      那么,价值创新战略(战略2),其实也很好理解,小公司抓住了大公司看不到的价值创新机会,利用更快的速度,在市场推动价值创新的产品和服务,进而发展壮大起来。当然,战略2的前提,是针对某个产品和服务的价值创新,是真正满足用户需求的。

      更多上述的详细内容,可以自己查看破坏性创新、第一曲线和第二曲线等内容进行深度学习和理解。

      教育行业,遵循相同的商业底层规律,但是教育行业和其他行业又有一些显著的不同。下面帮你详细分析教育公司的上述两种战略模型。

      二、成本领先战略的教育商业模式

      很多教育公司的成功,其实本质上,源于成本领先战略的成功。而且采用成本领先战略成功的教育公司,占大多数。

      如果你读过Jack Ma之前的系列文章,应该知道,一个教育机构的核心竞争力是其招生成本,一个机构的利润率,取决于其师训能力。那么能在招生成本上,取得巨大成本领先优势的教育公司,就能有很大可能性脱颖而出。

      举个案例,互联网工具型的公司,例如拍照搜题,在线题库,这些互联网公司通过体验良好的C端学习工具,在学习用户中有非常高的渗透率,积累了大量目标用户。这就大大降低了获客成本,在招生能力上,获得了成本领先优势,而且这种领先优势是有一定的技术壁垒的,在一定时间内,具备可持续性。这是一种通过技术优势带来的成本领先优势。

      今年刚刚在美股IPO的跟谁学,其实也是采取成本领先战略的在线教育公司。只不过,跟谁学积累在线大量用户的方式是微信生态获客,微信生态获客成本远低于各类广告投放,效率上也优于传统的地面营销方式。和拼多多类似,抓住了微信生态的一波红利,创造了教育招生成本的领先优势。

      事实上,拼多多和跟谁学的背后投资人,都是高榕资本,投资的底层商业逻辑也很相似。而且相比于拍照搜题App工具的流量,微信生态的流量新陈代谢更快,这非常适合教育行业的获客模型。

      再看一个传统教育公司的案例,K12教育巨头好未来,采取的“培优”的招生策略,其实背后也是一种成本领先战略。其实在教育行业,所谓的好学校,是生源好还是老师好,一直有争论,而且很多论点认为,好学校是因为生源好,所以教学质量好。

      所以,学而思的培优策略,吸纳优等生,进而产出好的考试成绩,进而在家长圈产生口碑,吸引家长的自然报名,通过这种体系化的策略,降低招生成本,进而产生成本领先优势,形成一个正向增长的飞轮。

      再举一个教育授课模式的成本领先战略,双师策略。双师,就是一个主讲老师,一个辅导老师,共同给孩子进行辅导。主讲老师主要进行课程讲授,辅导老师进行课下辅导。解决特别优秀的名师的教学产能问题。双师也是一种成本领先模式,快速复制了名师的产能,降低了老师成本,也让孩子有小班课的课程服务体验。这种模式也得到行业内的大规模的复制。

      所以,不难看出,无论是工具型的互联网教育公司,还是依托微信生态红利起家的在线教育公司,或是双师模式,其商业的本质,是成本领先战略,尤其是教培行业最最核心的招生成本领先、老师成本领先。

      三、价值创新战略的教育商业模式

      除了成本领先战略之外,还有一些教育公司,采取的是价值创新战略。价值创新,即在面向客户的产品或者服务中,采取了竞争对手没有的创新性设计,且这种创新真正满足了客户的需求,为客户真正创造了价值。

      在教育行业,比较典型的价值创新,是体现在教学内容和教学服务的创新上。

      一)是各类创新教学法,背词法,学习N步法,“N+M”服务体系等等。近些年,这些独创教学法的创新价值越来越有限,主要还是教学法在效果上很难得到快速的验证,而且也容易被快速改编和复制。但是,现在很少有听到因为某个教学法而迅速崛起的教育公司。

      二)是教学教研内容的线上化、产品化,也涌现了一批价值创新战略的成功公司。这类公司很好的将教学法和线上产品有机的融为一体。将很好的教学教研内容,结合App,iPad,做出有机的内容和学习服务产品,这类公司实现了教学和互联网产品的深度有机整合,有非常大的创新价值,这些公司具备比较强的技术能力,产品设计能力。目前能和互联网团队进行有机配合的教学教研团队,在市场上也非常受追捧。

      三)是教学场景和AI的深度整合。AI目前被炒作的非常火热,教育AI玩家分为3种:一是传统教育公司获取了AI能力,和本地化的教学相结合;二是具备AI技术领先优势的公司,自己启动完整课程教学的教育公司。三是纯教育AI能力输出的公司。AI目前在教育行业主要还是以评测场景为主,虽然很多公司在尝试AI老师,AI自适应学习等等,但是尚未获得大量的用户口碑和教学效果的验证。

      采取价值创新战略的在线教育公司,其实也是非常多的。那么何为一个有效的价值创新战略呢?那就是这种针对教学产品和服务的价值创新,是用户真正需要的,能产生教学效果和用户口碑的。因为只有产生了用户口碑,才能带来口口相传的效果,才能进一步产生复购、吸纳新的用户产生购买,整体的招生成本才能进一步降低,商业闭环才能健康的持续下去。

      在教育行业,真正有效的价值创新战略,其实是和成本领先战略相辅相成的。价值创新带来用户口碑,用户口碑带来新用户和复购,新用户和复购降低招生成本,提升利润。

      四、两种战略的深度分析

      通过对两种战略的分析,大家对教育市场上的教育公司的底层商业模型应该有了基本的认知。但是如果深度思考的话,你又会发现,成本领先和价值创新两种战略,在教育行业实践的一些问题。

      1、通过移动互联网学习工具App和微信生态红利,建立成本领先优势的公司,其成本领先优势是可持续的吗?

      这个问题,我们拆分成2个模块来分析,一个是流量获客端,一个是学员服务端。从移动互联网用户的发展趋势来看,中国的移动互联网用户和各家大型App的日活月活数据,增长一直放缓,即使用App和微信生态的用户流量池的绝对值,越来越趋向于稳定。

      以拍照搜题类为典型代表的工具App,确实具备一定的技术壁垒,可以在目前的市场环境下,稳定的获得招生成本领先优势,但是也面临2个巨大的挑战,一是当前的互联网和AI技术能力溢出,有越来越多的技术人才加盟教育公司,当前的AI和技术能力也有下沉为基础设施的趋势。二是用户流量池的增长乏力。很多超级App的用户增长已经出现颓势,这种流量收割机,在收割完成后,如何讲下一个用户增长的故事,是最大挑战。

      同样,收获微信生态流量红利的在线教育公司,也属于类似流量收割机的模型,随着腾讯对微信生态流量中心化售卖的管控,对裂变的严打,以及微信用户总体流量池的趋于稳定,那么依托微信生态红利的教育公司,在收割完微信红利后,下一个增长故事也面临巨大挑战。

      另外,成本领先优势的公司,会在一定时期内,赚取超过传统公司的超额收益和利润。根据逻辑和常识,这些利润一般会投向自身产品和学员服务的价值创新,以提升自己产品和服务的口碑,进而产生更多的复购和新客户。那么其价值创新的方向,必然会趋同于大型的教育公司,也就是在产品和服务的价值创新上去追赶大公司。

      在学员服务的价值创新的道路上,一定会有不符合用户需求的资源浪费。因此,并不是所有的价值创新的投入,都会显著带来用户口碑的提升。在成本领先优势尚不具备100%可持续性的大背景下,继续投入资源进行不能100%带来用户口碑的价值创新,只会让本来具备成本领先优势的公司的利润空间,反而被压缩,带来灭顶之灾。因此,在合适的时间点,去正确判断和决定公司资源的投入方向,是当下教育公司CEO真正的能力体现。

      2、AI类的价值创新战略,为教育公司带来的实际口碑和增长价值是多少?

      我们拿现在比较火的三个AI类的场景类分析:AI评测,AI自适应题库,AI老师。

      AI评测,主要的场景是应用于主观类题目的评测上,属于教学辅助的工具。意味着稍微具备一些研发能力的机构,都可以用AI评测来进行教学的辅助,不具备独创性。

      AI自适应题库,甚至衍生出来的自适应视频知识点学习,最近也比较火。

      但是自适应题库目前应用在理科类的学习比较合适,因为理科类的题目背后的知识图谱比较结构化,而英语类和语文类的学习,则很难用AI自适应学习题库来实现。

      拿英语类的阅读理解题目来举例,阅读理解的主旨分析题,一个学生做错了,通过AI的方式推送10道主旨分析题,学生做完之后依然没有提升,因为学生做错主旨分析题的归因是很多的,有可能是单词不认识,有可能是上下文没读懂,有可能是语法的问题,很难归因,所以AI在不能准确归因的情况下,自适应推送的题目,对学习力的提升也就无效了。

      AI老师,这个大家普遍认为具备颠覆性的技术革新,目前还在实验阶段。AI老师确实能降低师训成本,极大提升机构的利润水平。但是也具备一定的挑战。

      一)是目前AI老师还是能被学生和家长显著分辨的,这个会在一定程度上影响教学的效果,AI届普遍预计2050年会产生人类智力级别的AI能力,届时AI老师可能会做到人类难以分辨的程度,在此之前,学习者还是能很清晰的分辨出这是机器人。

      二)是家长希望自己的孩子和真实老师学习,除了学习知识之外,家长还希望老师能调动孩子的学习兴趣,这是AI老师短时间内做不到的。反观我们从小到大的学习,我们一直不缺少知识传授的通道和能力,不是吗?我们缺少的是学习的兴趣、学习的动力,自律,克服自身的懒惰。而越小的孩子,越需要真人老师的互动,人性的教学。

      综上,AI在教育上的价值创新战略,在短时间内还难以形成口碑效应,进而无法降低招生成本,在商业上看长期是比较难盈利的。

      3、STEAM 教育的战略模型和商业模型取决于其培训出口

      我们姑且把少儿编程、美术、钢琴等等兴趣素质类的品类,都称为STEAM教育,STEAM教育其实和少儿英语一样,没有像K12应试教育这样比较硬的教育出口,如提分、升学、中考、高考。STEAM教育的出口,产生口碑,一般是垂直品类的等级考试、比赛赛事的获奖、电视节目等等。STEAM通过这些口碑外化的手段,做到课程产品效果的传播,进而降低招生成本。所以STEAM教育的价值创新战略和成本领先战略,也是相辅相成的。通过价值创新,思考清楚口碑外化的模式和出口,进而推动成本领先。

      五、综述

      价值创新战略和成本领先战略模型,在教育行业也是普遍适用的,并且是相辅相成的。

      采取成本领先策略而成功的教育公司,目前更多是在招生成本侧进行成本领先。

      具备招生成本领先优势的公司,需要在一定的时间窗内,尽快产生用户课程口碑,需要尽快产生由课程口碑带来的品牌原生用户流量。

      因为在中国在线教育市场,招生成本领先优势,大部分是互联网流量红利(例如搜索、移动互联网、微信生态)带来的,而流量红利持续的时间是有限的。

      当某个渠道的流量红利逐步消失,该渠道变为一种通用获客能力时,招生成本领先优势会难以为继。

      在教育创业中,采取价值创新战略时,需要思考,该种价值创新是否有用户端的口碑传播能力和培训出口。如果该价值创新不足以支撑用户口碑的传播,进而带来原生的品牌口碑流量,那么价值创新战略很可能会导致商业模型失败。

      好的价值创新战略,能产生用户口碑流量,进而降低招生成本,带动成本领先优势的势能产生。这是教育行业最好的联动模型。

      希望本文对从事教育行业的你有所帮助。

      (作者简介:Jack Ma,在线教育产品人,曾任职于百度,跟谁学,新东方)

     

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于在线教育的知识技巧了,学习以上的Jack Ma的互联网教育方法论(十一):在线教育的战略1和战略2知识,对于在线教育的帮助都是非常大的,这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    一组灯在控制系统的控制下按照设定的顺序和时间来发亮和熄灭,若干个灯泡依次点亮就叫流水灯。它用在夜间建筑物装饰方面。形成一定的视觉效果,例如在建筑物的棱角、店面和招牌装上流水灯,可起到变换闪烁美不胜收的效果。 而汽车厂商也很喜欢把流水灯引入汽车中,例如日产在踏板上做了巧妙的设计,当转向灯或双闪灯打开的时候,踏板上就会有流水灯的效果。奇瑞为了进一步突出了新车的年轻与个性元素,在其尾灯灯腔中加入了转向流水灯功能。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍流水灯的制作方法。 一、原理 三极管在电路中充当开关的作用,当电路导通,最左边的LED首先点亮。基极串出一电容连接下一个三极管的集电极。当电容充分充电后,下一个三极管导通使得第二个LED点亮,以此类推。可以通过调节电容的容量值,来控制流水灯点亮的时间。 二、制作流程: 1.器件清点及测量。 将买来的材料全部摆在桌子或试验台,按照制作说明书逐一清点器件。测量各电阻阻值,有万用表的用表测,没有的可以通过电阻上标的电阻环,对应计算电阻值。 2.准备焊接。 看明白原理图,将电烙铁接电预热,把器件正确插入基板。 3焊接工艺。 烙铁预热后,将焊锡丝送到引脚与电烙铁焊接前,注意使电烙件头加锡。焊接的时候,要使电烙铁头同时与元件引脚、铜板紧密接触,把锡送到引脚头所成的夹角处。 4.检查电路。 焊接完毕,仔细检查电路是否有虚焊、假焊和短路的地方。电阻是否有阻值正确,电容、发光二极管是否正负极接反,三极管的e、b、c脚是否正确。 逐步分析,发现错误及时纠正,以免通电后烧坏元件。 5、通电调试。 观察流水灯,若有不断按照顺时针方向闪亮,说明焊接成功。 以上,就是100唯尔教育关于流水灯的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

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    很多人对单片机这个词感到非常陌生,但是我们身边单片机的运用可谓是随处可见,像充电宝、无人机、共享单车等,可以说单片机正在悄无声息地改变着我们的生活。毫不夸张地说,目所能及都和单片机相关,并且随着5G技术的发展,市场对数据采集设备要求一定要低功耗,低成本,而这恰恰可以通过单片机和外围电路来实现。 单片机又称为微控制器,是一个采用超大规模集成电路技术,集中央处理器、存储器、多种数据接口为一体的小而完善的微型计算机系统,在家电、工业控制、网络通信、汽车电子等生活生产中应用非常广泛。一块芯片就成了一台计算机。它的体积小、质量轻、价格便宜、为学习、应用和开发提供了便利条件。同时,学习使用单片机是了解计算机原理与结构的最佳选择。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下如何制作单片机输出控制电路,这里主要以单灯闪烁控制为例来展开。 一、元件领料,先后领取常开开关、瓷片电容、AT89S51、发光二极管、四色环电阻、晶振、电解电容等。 二、电路装配与调试 根据原理图片,装配布局并接线焊接,通过点击“通电调试”按钮,验证检查是否完全按照原理图接好电路,并可通过仪表测量电路,将鼠标放在管脚,右击,显示波形。 1.将socket40放置到电路板中,将AT89S51插入socket40。 先后将发光二极管、四色环电阻R2放置到电路板中 将晶振旋转90度放置到电路板中 将四色环电阻R1放置到电路板中 将常开开关放置到电路板中 将电解电容放置到电路板中 将瓷片电容放置到电路板中 再次将瓷片电容放置到电路板中 开始接线 接线完点击焊接 焊接完点击通电调试按钮,会提示是否有接线错误的地方,正常则发光二极管会正常闪烁。 以上,就是100唯尔教育关于单片机的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    电视接收终端中的重要器件,如果它故障了,接收的图像和伴音质量变差

    电视调谐器是电视接收终端中的重要器件,俗称高频头。普通电视调谐器是以模拟的方式完成接收放大、选通、变频、图声解调的过程,若其中有畸变和失真,会使接收的图像和伴音质量变差。 高频头分为机械调谐和电调谐两类。早期电视机使用机械调谐比较普通,它是采用鼓形开关或者转盘式开关来换接线圈,从而实现频道转换的,并且采用微调电容或者微调电感的方法来实现频率微调。由于机械调谐体积大、且易磨损、寿命短,已逐步被电调谐所取代。 电调谐是利用变容二极管的结电容随其反向偏压变化而变化的特点。让它充当调谐回路的可变电容,使用连续可调的直流电压改变变容二极管的结电容来达到回路的调谐。 今天100唯尔教育就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下调谐器的相关知识。 一、维修要点: 当出现无图像与伴音故障现象时,如果屏幕噪点很大,且遥控器可以正常操作,可以怀疑调谐器系统故障,但这时应首先检查收视调节情况及调谐器接脚电压和信号供给情况。前项指收视国家制式设置,声音制式设置等;后项指:①供电电压,即+9V、+5V、+30V(注意BVL、BVH、BU脚无供电);②I2C连接情况,有的机型是三线,有的机型是两线,有的接线之间有隔离器件。其次应检查微电脑电路,涉及的电路有:①存储器工作状态判断;②AFC反馈信号达到MPU;③视频同步信号(知晓收到信号)到达MPU。上述检查全都正常,才可判断调谐器本体故障,予以调换。 二、具体操作步骤: 1.检查天线,检查天线连接是否正常 2.检查天线插头,检查插头是否正常,用万用表测量或用良好的天线代替。 3.检查调频器各引脚信号,在正常收视情况下检查调谐器各引脚信号,如果天线正常而图像伴音不正常,怀疑调谐器有故障,可先测量各引脚电压信号。收不到信号时,应检测TV端,在搜索信号过程中用直流检测TV端的直流电压。 以上,就是100唯尔教育关于调谐器的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    电视无法开机,是电源还是屏幕问题,不知情的可以看看

    彩色电视机电源电路是采用开关式稳压电源电路.开关稳压电源电路大致分为并联型和串联型两大类,一般的开关电源是由振荡电路、稳压电路、保护电路三大部分组成。 1、振荡电路:开关电源振荡电路分为晶体管振荡电路和集成块振荡电路。 2、稳压电路:开关电源的稳压原理均采用脉冲调宽式的稳压方式,即通过自动改变开关功率管的关闭和导通时间的比例,或通过改变振荡器输出脉冲的占空比来达到稳压的目的.稳压部分的电路由取样、比较、控制三个部分组成。 3、保护电路:彩电开关电源都设有保护电路,其保护方式均是使电路停振.有过流保护、过压保护和欠压保护(短路保护),还有过热保护。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下电视电源电路维修的相关知识。 开关电源损坏后,大多都可独立进行维修,将负载全部断开,在主负载供电组电源上带一只220V40W的灯泡作假负载,并采用低压供电安全方式,即将供电电源经一自耦式变压器降至70V左右进行维修,这种维修方法可完全避免了因电路存在隐患而再度损坏元件的现象,一般正常的开关电源(并联式),在70V左右的供电压就能正常起振工作,慢慢调整自耦变压器的输出电压,开关电源的输出电压都应固定在其预设的电压值上不变,如果开关电源的输出电压随输入电压的变化而变化,则表明其稳压部分电路有问题.;如果没有电压输出则表明振荡电路部分有问题. 第一种情况:以并联型光耦控制稳压式开关电源为例,其维修方法.当开关电源不能正常稳压时,第一步是要确认引起故障的部位,简单快捷的方法是:将光耦件热地端的两控制脚短路,如果电路进入停振状态,则表明故障在取样比较部分电路,取样比较电路有问题多半是比较IC和光耦件损坏所至(比较IC损坏多数会引起光耦件同时损坏),如果是控制电路问题,如控制晶体管损坏,在晶体管的代换上一定要注意晶体管的参数。 第二种情况:电路不起振,当确信供电电压正常时,首先检查启动电阻(即跨接在311伏电源与主振功率管基极之间的电阻是否开路或变直,另外要考虑到不起振是否是由于保护电路动作所引起,如STRS6309的第6脚电压(正常为0V),STR50213的第5脚(正常时100V左右)TEA2261的第3脚(正常时为0V),TDA4601的第5脚等等,如果是保护电路引起停振,一般在开机的瞬间电路能正常起振,可通过此点来进行判别,另外当控制电路有问题(如控制管击穿)也会引起电路停振.其实开关电源电路是比较简单的电路,只要分清主振电路,保护电路和比较稳压电路三者的联接关系,维修起来就觉容易了。 另外,开关电源的主振功率管因其集电极是感性负载,所以主振管工作时,其集电极将要承受8-10倍于电源的脉冲电压,为此在电路上加入了吸收电路,(并于振荡变压器初级绕组的电容和电阻串联支路)和在主振管集电极与地之间并接的电容,这些元件的作用与行输出级的逆程电容有相似的作用.当这些元件有问题时,极易损坏主振功率管,此点需引起注意. 以上,就是100唯尔教育关于电视电源电路的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    SMT产线中最重要的设备,操作简单有手就行,是真的吗?

    主板或PCB板承载了21世纪的大部分用途,是电子产品,手机,计算机,笔记本电脑,电子表,运动手表,由板计算的内部信息,使用贴片机来完成生产任务,这不仅提高了我们SMT的效率,还降低了生产成本和生产时间。有人说,国产贴片机的操作方式基本都是傻瓜式操作,极其简便易懂。车间内可以随意指派一位工人即可完成整条SMT操作。称得上“有手就行”,这是真的吗? 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下贴片机的相关知识。 一、如何操作 SMT贴片机正式开始生产:选择让机器自动运行,此时机器处于等待状态,等待着生产线上机器的印制线路板传送输入,印制线路板进入机器之后,机器自动生产,生产完成后,进行确定,如果贴装有误,进行数据修改。 SMT贴片机结束工作停止:待贴片机生产完成后选择停止生产,然后进行退出,等待机器回到原点之后,在进行关机。 二、如何保养 1.打开贴装机的电源前,查看下列项目: ①温度和湿度:温度在20℃~26℃之间,湿度在45~70%之间。 ②室内环境:要求空气清洁,无腐蚀气体。 ③确信传输导轨上、贴装头移动范围内没有杂物。 ④查看在固定摄像机上没有杂物,镜头是否清洁。 ⑤确信在吸嘴库周围没有杂物。 ⑥检查吸嘴是否脏,是否变形,清洗或更换吸嘴。 ⑦检查编带供料器是否正确地安放在料站中,确信料站上没有杂物 ⑧查看空气接头,空气软管等的连接情况。 2.打开贴装机的电源后,检查下列项目: 如果贴装机的情况或运行不正常,在显示器上会显示错误信息提示。 ①在启动系统后,检查菜单屏幕的显示是否正常。 ②按下“Servo”开关后,指示灯应变亮。否则关机后重新启动,再将其打开。 ③紧急开关能否正常工作。 ④检查贴装头是否能正确地返回到起始点(源点)。 ⑤检查贴装头移动时,有无异常的噪音。 ⑥检查所有贴装头吸嘴的负压是否均在量程内。 ⑦检查PCB在导轨上运行传输是否顺畅。检查传感器是否灵敏。 ⑧检查边定位、针定位是否正确。 以上,就是100唯尔教育关于贴片机的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    自动化趋势来临,五轴加工中心怎么选,怎么维护保养

    五轴加工中心有各种各样的结构,机床的结构设计从基础上决定了设备的性能,决定了机床的刚性、加工精度、稳定性、可操作性等等。CNC设备的正确操作和维护保养能够防止机床非正常磨损,避免机床突发故障。对机床的精心维护保养,可以保持机床加工精度的长期稳定,延长机床使用寿命。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育相关VR仿真课程来介绍下五轴加工中心的相关知识。 一、选择五轴加工中心有哪些要素? 1.结构决定设备性能 主要应考虑以下方面: 1)线性轴在移动时不合并叠加 2)切削回路短的设备刚性好 3)倾斜旋转轴是否是DD马达 4)是否为5轴联动 5)5轴接近性 2.工艺支持 五轴加工中心的加工工艺决定了能否最大化发挥设备的性能。比如使异形刀具,可使得加工效率得到大幅度提升。 3.旋转中心校正 因环境和温度变化等导致的旋转中心变化,会影响五轴加工精度,应能通过探头自动进行校正,3轴/分度/5轴加工精度验证加工,接刀误差

    PCB不可缺少的关键电镀技术,直接影响电镀铜层的质量,你了解吗?

    PCB伴随着的电子产品的技术高速飞跃,HDI产品、平板电脑产品、手机产品一系列的线路板朝着高密度、高集成、细线路、小孔径、轻薄化方向高速发展,线路层的线宽、间距要求越来越小,线路的精密度要求也越来越高。硫酸铜电镀在PCB电镀中占着极为重要的地位,酸铜电镀的好坏直接影响电镀铜层的质量和相关机械性能,并对后续加工产生一定影响,因此如何控制好酸铜电镀的质量是PCB电镀中重要的一环,也是很多大厂工艺控制较难的工序之一。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下电镀铜的相关知识。 一、酸性镀铜原理 电镀就是利用化学电解原理,在特定的金属表面上镀上一薄层特定的金属或合金的过程。酸性镀铜又叫牺阳极法镀铜,电镀时,镀层金属Cu为阳极,阳极Cu得到两个电子被氧化成阳离子进入电镀液;PCB板为待镀的金属制品做为阴极,电镀液中的Cu2+阳离子在PCB板Cu金属表面失去两个电子被还原形成Cu。 电镀铜层具有良好的导电性、导热性和机械延展性等优点,是印制电路板(PCB)制造中不可缺少的关键电镀技术之一。 印制电路板电镀铜有全板镀铜、图形线路镀铜和微孔制作镀铜等,常用的镀液有硫酸盐镀液、焦磷酸直镀液和氰化物镀液,而目前比较常用的是酸性硫酸盐镀液。 二、工艺流程: 浸酸→全板电镀铜→图形转移→酸性除油→二级逆流漂洗→微蚀→二级→浸酸→镀锡→二级逆流漂洗→逆流漂洗→浸酸→图形电镀铜→二级逆流漂洗→镀镍→二级水洗→浸柠檬酸→镀金→回收→2-3级纯水洗→烘干。 1.浸酸 浸酸的目的是除去板面氧化物,活化板面,一般浓度在 %,有的保持在10%左右,主要是防止水分带入造成槽液硫酸含量不稳定。 在操作中,要注意控制浸酸时间,不可太长,以防止板面氧化。对于酸液,在使用一段时间后,如酸液出现浑浊或铜含量太高时应及时更换,防止污染电镀铜缸和抄板板件表面。浸酸用的硫酸一般应选用CP级硫酸。 2.镀液配制 酸性硫酸铜镀液具有分散能力和深镀能力好、抄板电流效率高、成本较低等优点,使其在印制板制作中的应用非常广泛。酸性硫酸盐铜镀液一般由硫酸铜(CuSO )、硫酸(H2SO )、盐酸(主要作用是氯离子Cl-)和有机添加剂等组成。硫酸铜是主盐,是溶液中Cu2+离子的主要来源,配制时要注意控制硫酸铜浓度。 以上,就是100唯尔教育关于电镀铜的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

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