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    在线教育烧钱模式盈利难,线下实体店为何突围了?

    作者:36氪/王莹
    发表于:2019-09-04
    阅读:1269
    评论:0

    图片来源:视觉中国

     

    烧钱换流量=泡沫?

     |  王莹

    资本寒冬中,教育行业却热度不减。

    根据《2018年教育行业投融资报告》显示,整个2018年,教育行业有445起融资,64起并购,同时有11家公司在港或者是在美上市,共涉及430.66亿元的融资额。

    以在线教育为例,尼尔森数据显示,“互联网+教育”相关政策和用户需求的双重推动下,预估截至2018年底,整体在线教育市场规模将超过3000亿元,并且在未来几年间继续保持稳步的增长态势。

    另一方面,政策对于教育行业的监管也在加强。

    从年初的《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》到《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》再到《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》,以及前不久颁发的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》,我们可以看到,不断出台的政策正在重塑教育行业格局。

    从宏观上来看,整个教育行业呈现的出的情况是:一方面是教育赛道热度不减,一方面是政策重塑行业格局。

    从微观上来看,在线教育领域正从语培向多元化的素质教育领域延伸,在这一年里,教育赛道中的少儿编程、音乐陪练等受到了更多的关注。但是另一方面,整个教育行业虽然多元利好,但又存在烧钱跑模式的痛点,多家教育机构推崇的一对一小班课模式尚未跑通,资金链断裂、爆雷的现象也在今年上演。

    在线教育盈利难

    在线教育的兴起与互联网的快速发展密不可分。2014年互联网流量的涌入,推动了在线教育的向前发展。如今,互联网向教育领域的渗透也愈演愈烈,与此同时,AI也在向教育行业溢出。“AI+教育”,已成为了不少教育机构的主要标签。

    我们认为,在线教育的发展,首先,使学习形式更加灵活。可以无需线下固定场所,对于机构来说节省了线下的成本开支,对于学生来说,可以更灵活、便捷的学习;其次,在一定程度上促进了教育的公平。在线教育解决了优秀师资分配不均的问题,能够跨区域、跨地域的匹配优秀师资;最后,在一定程度降低了学习成本,更多的人均摊教育产品的价格,这里表述的仅为在线大班课。

    另一方面,在线教育流量虚高、教育产品涉黄、一对一爆雷的问题也频出,问题背后的深层原因还在于,在线教育面临盈利难题。

    不论是线上还是线下,优秀师资一直缺乏。虽然在线教育能够完成匹配优秀师资的使命,但是师资供给不足仍是难题。此外,线上教育获客成本在不断飙升,相比线下,目前的价格体系已经成熟,而线上的提价能力不足。一方面在线教育的高额成本开支抬高了价格,另一方面竞品之间的竞争又使其压价空间缩窄。

    以在线一对一为例,大多数教育机构兼职教师居多,还处于补差模式。与以往线下的一对一模式相同,这也会增加运营、服务的成本。如果要改变这一局面,还需在供给端采用全职教师,统一最低服务标准来控制成本、提高续费率。

    此外,在线教育纷纷推出的“AI+”战略,一定会加大在线教育成本开支,且在这个长周期的生意里,短期内财务承压。

    综合来看,目前在线教育有不少还处在“烧钱”跑马圈地的阶段,且线上教育实际的教学成果目前难以量化,获客成本较高。

     线下教育突围

    以新东方、好未来两个传统的老牌教育机构为例,都在互联网教育火热之前发展起来的,遵循传统的线下店发展模式,逐步扩张。虽说目前好未来放慢线下扩展的脚步,其重心逐步在向在线教育转变,但从目前来看,线下仍是好未来重要的营收来源。

    如果说新东方和好未来这两个教育巨头尚属特例,为了排除极值,那么2017年10月在美国上市的瑞思教育可以作为一个案例。

    根据瑞思教育此前公布的2018年Q3财报显示,其第三季度总收入达3.474亿元,同比增长33.6%;归属于瑞思的净利润达3290万元,同比增长9.9%。

    瑞思教育目前仍以线下为主,财报显示,其直营学习中心及在线学生人次(含短期班)为14702,同比增长26%;直营学习中心续课率同比增长至约71%;学习中心总数增长至345个,包括72个直营学习中心和273个合作学习中心。

    从以上可以看出,已盈利的教育公司大多配有线下实体店,且为主要模式。

    此前瑞思教育CEO孙一丁在接受采访时表示,虽然目前在线教育火热,但实际上从教育方式上来讲,线上教育并不能满足学生的所有需求。“从整个商业角度来讲,我们也觉得线上现在大家还是一个To B、To C、To VC的项目,就是现在还指着投资人的钱和融资不断的去砸市场。”

    孙一丁表示,一对三、一对四的小班课也会做些探索,但目前管理上仍有一定难度。对于纯线上小班课,孙一丁并不很认可,其学习效果未必可与线下相比。在孙一丁看来,“未来线上教育一定是线下业务的延伸”。

    除此之外,36氪了解到,此前专注于拍照答题的阿凡题在2014年就已经转战线下,实行线上线下并轨的战略。阿凡题联合创始人王庆苑此前在接受36氪专访时表示,线上获客在五六千左右,甚至有的飙升到一万左右,而线下获客在两三千左右。线下还有红利待发掘。

    从成本来讲,线下虽有固定教学成本开支,但属于一次性投入回报率较高;目前就教学效果而言,线下的陪伴效果更好、沟通效率更高。就在线教育而言,虽然短期内难以盈利,且AI落地时间较长,但在线教育一定是未来的趋势。目前在线教育首先要做的,还是要回归理性,切莫用烧钱换流量、用脆弱的流量换营收。

     在线教育也有盈利的案例

    当然,就在线教育来说,这里仍有个特例那就是新东方在线。事实上,沪江教育科技和新东方在线二者都已在港提交招股书,即将上市,但是同样作为在线教育,沪江教育科技仍在亏损而新东方在线已经盈利。

    根据新东方在线提交的招股书显示,新东方在线盈利近1亿。

    在线教育中,获客是难题,其在很大程度上影响着公司的盈利。而新东方在线有着新东方的平台优势,另外,新东方的品牌效应已经在市场上影响多年,新东方在线可以借助新东方的优势。与目前的在线教育相比,新东方在线无需付出较高的渠道成本。

    但新东方在线仍要加以把控的是教师成本。目前新东方在线仍以兼职教师为主,根据此前新东方在线提交的招股书显示,截至2018年5月31日,新东方在线共有62名全职教师及957名兼职教师、53名全职及1525名兼职导师,目前对教师采取的付款方式是版税模式。

    新东方在线若要保持稳定的盈利水平,还需做好教师的运营和管理,这不仅影响着公司的成本开支还影响着学生的付费率和续费率。

    综上,短期内我们仍看好线下教育的优势,且不否认在线教育会在未来带来的竞争优势。但就目前来看,在线教育还需改变对资本过度依赖的局面,真正的用技术服务于教育,而不是用技术服务于资本。

     

     

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于教育的知识技巧了,学习以上的在线教育烧钱模式盈利难,线下实体店为何突围了?知识,对于教育的帮助都是非常大的,这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    【职教新闻】 2021-10-14

    中职学校与普高学分可互认,教育部、湖南省出台意见完善现代职业教育体系

    10月12日,湖南省教育厅公开发布了《教育部湖南省人民政府关于整省推进职业教育现代化服务“三高四新”战略的意见》(以下简称《意见》),明确将通过部省共建的方式,完善现代职业教育体系,深化职业教育产教融合,实施职业教育“楚怡”行动计划,为办好新时代职业教育提供湖南经验和模式。 推动具备条件的普通本科高校向应用型转变;支持湖南符合条件的独立学院统筹省内优质高职教育资源,探索合并转设举办本科层次职业教育;打破普通高中和中职学校学籍限制,允许符合条件的中职学校与普通高中学分互认……湖南职业教育发展将迎“大动作”。 打破普通高中和中职学校学籍限制 《意见》提出健全纵向贯通的技术技能人才培养体系,推动具备条件的普通本科高校向应用型转变,鼓励有条件的普通高校开办应用技术类型专业或课程。支持湖南符合条件的独立学院统筹省内优质高职教育资源,探索合并转设举办本科层次职业教育。同时对接新基建、智能制造、数字经济、生命健康、现代农业等重点领域,开展本科层次职业教育试点。支持湖南探索专科高职与本科层次职业教育试点学校、应用型本科开展“3+2”衔接培养,建立职业教育本科与专业学位研究生教育互通学习的“立交桥”,根据条件合理安排应用型本科、职业教育本科、专业学位硕士研究生招生计划;遴选优质中等职业学校开展五年制高职教育试点。根据高等学校设置制度规定,将符合条件的技师学院纳入高等职业学校序列。 同时,按照普及高中阶段教育总体要求,《意见》明确中等职业教育招生比、分流比较低地区要重点加大优质中等职业学校建设力度,确保普职比大体相当。打破普通高中和中职学校学籍限制,允许符合条件的中职学校与普通高中学分互认,促进高中阶段教育普职融通,支持有条件的市州、县市区开展综合高中试点。 此外,《意见》要求制定职业教育考试招生改革实施方案,完善“文化素质+职业技能”考试招生办法。 每所高职学校重点建设2个至3个专业群 目前,产教融合是职业教育发展的重要方式与推手,对此,《意见》也提出支持校企共建特色专业群,每所中职学校重点办好1个至2个专业群,每所高职院校重点建设2个至3个专业群,每所应用型本科学校重点建设5个至10个应用特色学科,在此基础上建设一批省级高水平专业群。 与此同时,湖南还将培育一批产教融合型城市和企业,重点支持岳麓山大学科技城、湖南省大学科技产业园、湖南(株洲)职业教育科技园、马栏山视频文创产业园、长沙职教基地等产业园区的职业教育项目建设。加快长株潭国家产教融合型城市群建设,创建1个至2个国家产教融合型城市。 值得一提的是,《意见》鼓励有条件的市州、县市区和学校举办者探索推进职业院校股份制、混合所有制改革,架构一批产教融合平台。 培养100名职业院校芙蓉教学名师 实施“三高四新”战略,离不开技术技能人才的支撑。《意见》也明确提出要坚持校企双主体育人,“培养一大批有理想信念、有道德情操、有工匠精神、有精湛技艺、有创新本领、有健康体魄的‘湖湘工匠’”。 在教师层面,《意见》表示要建设高水平“双师型”教师队伍。支持1所优质高职院校建成本科层次的职业技术师范学院,在省属本科高校中支持新建1个至2个职业技术师范教育二级学院。同时引导有关高校从具有3年以上相关技术岗位工作经历并具有本科以上学历的人员中招收专业硕士,鼓励其从事中等职业学校专业教师职业。还将培养一批高职院校“芙蓉学者”,聘期内每人每年资助奖金4万元至20万元;培养100名职业院校芙蓉教学名师。 此外,《意见》重点阐述了实施职业教育“楚怡”行动计划,开设湖湘楚怡职教大讲堂,定期举办楚怡职教论坛,培育一批楚怡职教精神传承人。建设楚怡职业教育博物馆和楚怡职业教育新化传承基地。湖南工业职业技术学院按规定和程序更名,支持新化县楚怡工业学校建设,延续楚怡工业学校办学传统。

    【职教新闻】 2021-10-14

    福建构建现代职业教育体系突出对台特色

    福建构建现代职业教育体系突出对台特色-中新网中新网福州10月13日电 (记者 林春茵)2021至2025年,福建构建的现代职业教育体系将突出产教融合、对台特色,推动闽台职业教育深度融合。 10月13日,福建省人民政府新闻办公室召开福建省“十四五”专项规划系列新闻发布会(教育发展专场),介绍“十四五”教育发展规划情况。中新网记者自发布会上获悉上述信息。 福建省教育厅职业教育与成人教育处处长罗强介绍,今年4月16日,福建省委书记尹力主持召开省委常委会会议,强调要加快构建现代职业教育体系,突出产教融合,突出对台特色,突出改革创新,促进教育链、人才链与产业链、创新链有效衔接,为全方位推进高质量发展超越提供人才支撑。 目前,福建编制《福建省职业教育高质量发展行动计划(2021-2023年)》,统筹谋划职业教育高质量发展的根本性、全局性、系统性问题,明确今后三年的目标任务和具体措施,推动职业教育扩容、提质、升位。 当前,福建省职业教育优质资源较少,职业教育整体水平不高。据此,提出优化职业教育类型定位,巩固中等职业教育基础作用,强化专科层次职业教育主体地位,稳步发展职业本科教育,加快建设结构合理、定位清晰的职业学校体系,畅通技术技能人才成长通道。 福建围绕职业教育高质量发展,提出重点实施职业教育创新发展计划、省级高水平职业院校和专业建设计划、职业院校教师能力提升计划、职业教育应用技术创新计划等9大提质培优项目。 福建将推进福建版“二元制”人才培养模式升级,探索中国特色学徒制;围绕探索海峡两岸融合发展新路,推动闽台职业教育在人才培养、教学科研、课程建设等方面的深度交流合作。(完)

    【职教新闻】 2021-10-14

    山东省教育厅最新通知,将建设100所左右这类学校

    山东省教育厅发布《关于实施山东省高水平中等职业学校建设计划的通知》,集中力量建设100所左右高水平中等职业学校。 该项目目标为,建设周期结束后,学校办学水平和人才培养质量显著提高,技术创新服务能力显著增强,对经济社会发展的贡献度显著提升,一批学校达到国内一流、世界水平。 建设一批高水平中等职业学校,促进我省中等职业教育高质量发展,更好服务区域经济社会。 《计划》包含10项建设内容,其中,要强化专业(群)建设,面向区域或行业重点产业,建设1—2个高水平特色化专业(群),以“信息技术+”升级传统专业,发展数字经济催生的新兴专业。打造高水平教学创新团队,建成在全省开放共享的专业(群)精品课程、教学资源库和实践教学基地,建立创新型、发展型、复合型技术技能人才培养体系。 在深化教学改革中,创新德技并修、工学结合、“岗课赛证”融合育人机制,实行校企联合培养、“双主体”育人的中国特色现代学徒制,深入推行“1+X”证书制度。深化教材改革,积极使用新型活页式、工作手册式教材并配套开发信息化资源。建立基于能力标准的学习成果认定办法,完善以学习者为中心的教学评价体系,提高人才培养质量。 在师资队伍建设上,落实教师自主招聘及20%编制员额自主聘用专业兼职教师政策,引进具有创新实践经验的技术能手、产业导师到学校任教。制定教师专业发展规划,搭建教师专业成长平台。深化内部管理改革,创新教师评价机制,全面落实教师绩效工资政策,清理唯论文、唯帽子、唯职称、唯学历、唯奖项倾向的政策规定,建立以业绩贡献和能力水平为导向、以目标管理和目标考核为重点的绩效工资动态调整机制,实现多劳多得、优绩优酬。 深化产教融合、校企合作,深化与区域行业、企业在人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面合作,形成校企命运共同体。校企共建公共实训平台、技能技艺传承平台、技能大师工作室等技术技能积累与创新载体,提高协同育人能力。牵头或参与组建职业教育集团,探索各相关方以产业链、资产链、人才链等为纽带实施实体化运作。建立校企共同参与的质量评价机制。 加快智慧校园建设,以信息化学习环境和优质数字教育资源建设为基础,以教育教学模式和学习方式为核心,推进信息技术与教育教学的深度融合。对接企业生产服务智能化流程,加强数字化技能教室、虚拟仿真实训室、校园安防系统、物联网等智慧教育硬件基础建设。适应“互联网+职业教育”需求,开发优质专业教学资源库、网络课程、模拟仿真实训软件和生产实际教学案例。提升师生信息素养,应用信息技术改造传统教学,广泛开展线上线下混合教学,促进自主、泛在、个性化学习。 积极参与职业教育国际(地区)交流与合作,原则上每所学校至少有一所稳定的国(境)外合作学校。引进职业教育发达国家的优质教育资源,对接国际标准开发专业教学标准和课程体系,鼓励高水平专业的课程与发达国家互通互认。加强教师出国(境)培训,具有国(境)外研修培训经历的教师达5%以上。服务“一带一路”倡议,提高职业教育资源和技术技能人才输出能力。 还要提升服务能力和水平,充分发挥学校师资、设备和技术等资源优势,建设社区学院,开展社区教育和终身学习服务;面向农业农村,开展职业教育和培训;积极开展面向未升学初高中毕业生、退役军人、农民工、建档立卡贫困劳动力、残疾人等重点人群的就业创业培训,大力开展失业人员再就业培训,年培训人次数达到在校生数的2倍以上;面向中小企业开展技术咨询、技术服务等。 《计划》规定申报学校为独立设置的中等职业学校,办学条件高于中等职业学校设置标准。 申报学校为已通过验收的国家中等职业教育改革发展示范校,或立项建设的省示范性及优质特色中等职业学校,或已通过验收(认定)的省规范化中等职业学校。 申报2021年首批高水平中等职业学校须是已通过验收的国家中等职业教育改革发展示范校,或立项建设的省示范性及优质特色中等职业学校。 学校还要在以下9项标志性成果中有不少于6项成果。 1.获得近两届省级及以上职业教育教学成果奖(第一完成单位),或获得省级及以上教材建设奖(主编所在单位)。 2.承担省级及以上职业教育教学改革试点且成效明显(仅包括教学工作诊断与改进、现代学徒制、“1+X”证书制度试点)。 3.有立项的山东省中等职业教育品牌专业建设项目。 4.承担山东省职业教育教学改革研究项目(仅包含一般、重点项目立项,且为第一主持单位)。 5.近五年承办过省级及以上职业院校技能大赛,或近五年学生在国家级以上竞赛中获得过奖励(仅包括全国职业院校技能大赛、中国职业技能大赛、世界技能大赛)。 6.近五年教师获得过省级及以上奖励(仅包括职业院校教师教学能力大赛、中职班主任能力比赛,国家“万人计划”教学名师,全国、全省教书育人楷模,省级及以上名师工作室,省级及以上教学团队,齐鲁名师、齐鲁名校长,省青年技能名师)。 7.承担省级及以上精品资源共享课程建设项目,或牵头成立省级及以上职业教育集团(联盟),或省级以上政府部门设立的综合性公共实训基地,或行业头部企业设立的在职员工培训基地。 8.牵头制定省级及以上中等职业学校专业教学标准(教学指导方案)或公共基础课课程标准,或有主编教材入选“十三五”国家规划教材。 9.办学质量和学生就业质量高,学生、家长、社会和用人单位满意度高;建立校级质量年报制度,近五年连续发布《中等职业学校质量年度报告》,且未有负面行为被通报。

    【职教新闻】 2021-10-14
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