【发廊经营】美发店外卖的＂穷途末路”
本来，在美发店里销售洗发水，既方便了顾客，也增加了美发店的收入，是一件好事，就如在美容院中卖护肤品一样。但是，媒体显然已经盯上了美发店。
美发店外卖，日子一天比一天难过。
一个胥渡吧《有一种冲动叫掐死理发师》，一个安徽卫视《谎言终结者》，一阵数落美发店的不是，在社会上引起很不好的影响。打个比喻吧，美发店基本已经被妖魔化！
真的是一块臭肉坏了一锅汤！几个美发店、几瓶洗发水，将整个美发店行业推到了风口浪尖！
当然，日化店、美容院、网店也不好过，今年也是多次被央视揭露报道。
你招惹了谁？
答案很简单，你招惹了顾客！而且招惹了很多顾客！
笔者认同在美发店中可以将产品卖的稍高一点。这就如矿泉水在超市里卖1.5元，但是在饭店里可以卖到2-3元一样。但是，一定要推荐好的产品给顾客，并且定价一定要合理。
我们来看看我们的某些美发店，他们在推荐什么样品质的产品给我们的顾客？他们在按照什么样的价格将产品卖给我们的顾客？
互联网让万物互联，淘宝让产品完全暴漏在阳光之下，信息透明、价格透明，你还幻想信息不透明带来的暴利么？洗洗睡吧！
每个老板都要反省
笔者不知道有多少美发店在产品外卖上存在暴利的情况？也不知道有多少美发店给顾客设置消费陷阱？更不知道有多少美发店以次充好的外卖洗发产品？
在过去，你可以做！因为，过去美容院也是这样做的！很多行业都是在信息不透明的掩盖下暴利的！但是，从今天开始，请就此打住！
因为顾客已经被伤的遍体鳞伤，我们美发店行业已经进入全面的信任危机。
不要再去学什么外卖技巧、外卖话术、外卖绝招、外卖方案了！学的越多，你在顾客面前就越不诚实！顾客就越不信任你！能不推销么？能不说话么？
给顾客用好的产品，站在顾客的角度考虑问题，真心的为顾客服务，把顾客当成亲人和伙伴！这才是我们所有美发店应该做的！
取消美发店外卖
笔者这个副标题，估计会引来一阵拍砖！因为很少有人逐字逐句的读完一篇文章。请平抚一下你那颗浮躁焦虑的心，耐心看完这八条！
第一、不要再学习外卖话术，不要再学习外卖技巧，不将外卖当成独立的盈利项目和财务指标。为什么呢？因为，顾客已经不信任你了，你学的外卖知识越多，你越会引起顾客反感！所以，请直接放弃外卖项目。不理解的，继续往下看。
第二、将原本做外卖的产品直接给顾客使用，不要额外加收费用，同时取消大桶洗发水。不要心疼，不要舍不得，顾客满意最重要！洗一次头用不了几毛洗发水！顾客开心了，你赚钱的机会多着呢。
第三、不要总进那些没品牌的便宜货，多卖品牌产品，有质量保证的产品！美发专业线不乏优秀的洗发品牌！国内最优秀的美发产品是在我们美发店渠道，而不是日化渠道！
笔者最头疼的就是那些爱计较的小老板，就喜欢贪便宜进垃圾货！能不能大气点，拿好东西给你顾客！格局不改变，人一辈子大概就这样了！
第四、顾客在美发店中用了我们优质的洗发水，如果用的满意了，会主动要求带走的！这样卖点东西给客户，就是顺理成章的事了！切记：能不推销么？能闭嘴么？
笔者在超市里是最讨厌推销的，只要有促销员过来，原本是计划购买他的品牌的，笔者也会立即离开，转向购买其他品牌的产品！笔者相信，很多人都有同样的怪脾气！所以，请不要推销。顾客用得好，自己会要求购买的。
特别提醒，美发店里没有外卖项目！不要设定外卖目标！让你的产品自然销售。
第五、根据顾客的发质特点，免费给顾客洗有针对性的、好的洗发水。这一点很重要。我们很多美发店都存在这个问题：根本不看顾客发质类型，只看收费价位，随便就拿洗发水给顾客洗。完全是瞎搞！还谈什么专业？鬼才信。
加5块，给顾客洗A洗发水，根本不看顾客发质和产品功效；加10块，给顾客洗B洗发水，也不看顾客发质和产品功效！头大！这洗发水，你自己用过么？你体验过你推荐的洗发水的真实效果么？自己都不了解，就是瞎推荐？凡是以卖产品为目的的推荐，都是骗子！
第六、洗发水的定价要合理。怎么样算合理呢？请参照超市里洗发水的定价。如果不愿参考日化渠道的定价规则，请参考淘宝的定价规则！打开淘宝搜一下，躲墙角哭去吧！
谁要是想继续坚持你的暴利，你可以尽管坚持！美发店全行业的信誉就是被你们这些人透支的！等有一天，顾客完全不信任我们了，大家都不要卖了！
第七、美发店是服务店，不是零售店，笔者建议美发店尽量减少单纯的产品销售。不要单独卖产品，因为你的卖价很可能不合理！怎么办呢？尽量把产品与项目结合，这样顾客购买的就不仅仅是产品了，而是还有服务。为什么你不能“买服务，送产品”呢？服务是无价的，你懂的。
还是给个简单的方案吧，因为大多数人喜欢“法”，不喜欢“道”和“术”，因为只有“法”是直接落地的。
参考方案：洗发每次28元，顾客一次购买洗发卡，10次280元，送800ml洗发水1瓶。就这么简单。
第八、美发店里不仅仅可以卖洗发水。这一点是给大家做扩展阅读的。我们美发店是一个服务场所，是一个连接消费者的社区，美发品、美容品、护肤品、美甲品、瑜伽品、日用品、生活用品等等，都可以在美发店中销售。你销售洗发水，顾客总感觉你黑了她，因为淘宝上的专业线洗发水价格太坑爹了。
总结：美发店经营是典型的熟客模式，因此顾客满意度直接关乎美发店生意好坏。过去，乱七八糟的外卖、乌烟瘴气的推销，已经将顾客的心伤的很深。今天，我们必须回归！要回归真诚、回归技术、回归好产品、回归好服务！像对待自己亲人一样去对待顾客，发自内心的对顾好，顾客是感受得到的，你的生意还怕不好么？
以上就是100唯尔(100vr.com)小编为您介绍的关于发廊的知识技巧了，学习以上的【发廊经营】美发店外卖的＂穷途末路”知识，对于发廊的帮助都是非常大的，这也是新手学习美容美发所需要注意的地方。如果使用100唯尔还有什么问题可以点击右侧人工服务，我们会有专业的人士来为您解答。
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