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    行业第一破解:美发店经营管理的十个关键词,绝对收藏,立即分享!

    作者:吴云
    发表于:2019-10-16
    阅读:6093
    评论:0

    多年的美发从业经验,笔者发现,美发店做的成败与否,尽管原因很多,但是归纳起来主要就是十个方面。下面笔者就将总结出来的美发店经营管理的十个关键词,分享给大家:

    一、美发店经营理念

    “道生一,一生二,二生三,三生万物”,这是世间最大的真理,也是最为高深的道理。那么什么是“道”呢?在哲学世界,道是万物的本源,道是万事万物发展的规律;在企业,“道”是管理思想,“道”是经营理念,“道”是企业生存与发展的指导思想。

    我们经常用一个人的理念优劣来判断这个人的事业能做多大,而且用这种判断方法得出的结论往往非常准确。这是因为理念决定你的态度、思路和行为,而你的行为最终决定着最终的结果。所以,美发店要想做的好,老板必须有好的理念。

    那么什么是好的理念呢?笔者认为在我们美发店行业,要有如下三个方面的理念:第一、是对客户的理念:要以客户需求为中心,追求客户的满意;第二、是对员工的理念:要向员工分享经营成果,把员工当成自己的事业伙伴;第三、是对技术追求卓越的理念:努力提高技术水平,为客户提供更高品质的服务。

    理念不能固守,要跟随发展。所以美发店老板要多出去参加课程,去接触新理念、学习新理念、接受新理念、践行新理念。

    二、美发店经营定位

    相信很多人都听说过“定位”这个词,但是真正了解定位、会运用定位方法的人不多。所谓定位就是你在消费者心目中的具体位置,通俗一点讲就是你的标签。我们以身边的人为例,你会感觉,有的人憨厚;有的人势力;有的人狡猾;有的人精明;有的人爱虚荣;有的人爱嫉妒,等等。这些个形容词就是标签。

    美发店也是一样,不同的美发店在消费者心中也会有不同的标签,关键看你希望自己在消费者心中的标签是什么,以及你具体如何做。而这个你所希望的标签,就是你要塑造的定位。

    你希望哪些人群成为你的顾客,你的店名、装修、服务、收费,都要跟你的目标顾客相匹配。比如你定位给普通大众,你的洗剪吹价格就不能定得太高;假设你定位成烫染类的店铺,那么你的装修风格就要时尚;假设你想定位成高端店,那么你的重心必须落在服务上。

    定位要在投资美发店前想好,这样才方便后面的规划。定位是只集中服务于某一个群体,然后对这个群体的服务做到极致。定位是有所为有所不为,定位是你区别于竞争对手的特色点。

    定位也不是一成不变的。你当初的定位可能是错误的,那么你就要调整定位。你的生意如果不好,你首先要想到的也应该是定位。理论上讲,只要你定好位,就算再不好的位置、最少的投资,都可能获得成功。

    三、美发店经营选址

    店址不能随便更换,所以选址是一项重要的长期投资。从表面上看,选址只是选择开店的位置,但实际上其背后是选择你的经营方式、和定位你的目标客户群。

    假如你想针对高端市场,那么你可能会把美发店开在高端购物商场里;假如你想通过会员制来发展生意,那么你可以将美发店开在写字楼里;假如你想通过价格优势和大量的客户数量来发展你的生意,你可以将美发店开在商业区里;假如你想针对学生市场,你可以将美发店开在学校聚集的地方等等。

    店址是商圈,店址是你的定位,店址是你的经营方式。所以,有些专家宣称,做生意就是选址、选址、再选址。可见,选址是多么的重要。

    有人说,我的选址错了怎么办?两个办法,一个是调整你的定位、策略;另一个就是关店、重新选址再开。

    四、美发店经营装修

    美发能带给人以美丽,引领着时尚潮流,属于时尚行业,店铺设计应透着时尚和艺术。但是在现实中,我们却很少看到时尚、艺术的美发店。这是因为很多美发店老板只是把美发当成是一项谋生的技术,在他们心里的关键词是:“洗剪吹烫染护”等功能词,而不是“时尚”“美”“潮流”“个性”等形容词。

    功能词,只能装修出千篇一律的美发店;形容词,才能装修出有特色的美发店。而中国大多数美发店都是千篇一律的,大多数美发店都是缺少自己特色的,所以大多数美发店的利润是越做越薄、生意是越做越差。

    你的生意想做给谁,你就要按照你的目标客户的品味和需求去装修;你的美发店想以哪类项目作为主营项目,就要在装修上营造出以这类项目为主的氛围。

    装修属于一次性投资,不属于持续的长期投资,尽管前期投资可能很大,但是笔者还是建议在装修上不能省。另外,装修也不一定要花很多钱,而是要装出你的与众不同,要让你的目标顾客喜欢!

    五、美发店经营定价

    价格是影响消费者决定是否购买的重要因素。价位不怕高,怕的是你的服务与你的价位无法匹配。中国是一个消费多元化的国家,只要你的定价与你提供的服务能够相匹配,顾客不是问题。

    在定价实战中应重点考虑如下三个因素:第一个是成本,你不能亏本做生意;第二个是竞争,你的定价不能太离谱,要有竞争力;第三个是定位,你的定价必须能跟你的目标客户相匹配。

    谈定价,不能回避升价问题。在经营成本激增的今天,你不用不敢升价,只要你有合理的升价理由,升价策略可以帮你完美过渡。

    跟大家分享一下定价方法:1、洗剪吹定价,要考虑竞争因素,根据发型师不同或者顾客要求不同,可以做出几个档次的定价,有的档次保本,有的档次盈利。2、染烫定价,根据要染出的效果、使用的药膏,充分考虑技术因素、利润,再进行定价。3、服务项目的定价,主要考虑员工成本、产品成本、利润,其中员工成本要重点考虑服务时间成本。

    定价是筛选顾客,定价意味着放弃一部分顾客,因此定价要仔细研究、慎重决定,避免因定价不当给美发店造成严重损失。

    六、美发店经营项目

    在美发店中,广义的项目包括洗剪吹烫染护,狭义的项目是指非常规项目,比如头皮项目、肩颈理疗项目等等。从利润的角度来说,非常规项目的利润较高,但是销售的数量可能相对要少。

    笔者还有另外一种分类方法,将项目分为技术型项目、流程型项目和一般项目三种。其中技术型项目,比如剪发、烫发、染发,要求有审美高度和技术经验,可以收费高些,并且顾客愿意为美而付钱。美发店承担的差评风险也较大,因此要有较高的利润空间。

    流程型项目,比如头皮项目、肩颈项目,由多个服务流程组成并有一定的服务标准要求,对人员素质和手法要求相对较高,客户的体验感较强,也可以收费高些,顾客愿意为享受付钱。

    一般项目,是指常规的洗剪吹、洗吹、护理,有大众性,哪个美发店都能做,因此价位不宜收的过高。但是剪发不是不可以高收费,而是要分类。市场上常见的分类方法是按发型师的级别分类,比如高级发型师、资深发型师、总监发型师。笔者还建议一种收费方法,按照发型师的投入情况,分为:创意设计、精剪、普通剪发。

    项目是产品+技术+服务,是有附加值的,收费可高可低,利润可多可少,有极大的发展空间。笔者建议一些成规模的连锁美发店,可以设立专门的项目开发运营部门,这对提高连锁美发店的竞争力大有裨益。

    七、美发店经营技术层面分析

    在美发店业,技术关乎顾客对美发店的评价,是服务的内核,是生存之本,美发店的技术水平直接关乎到美发店的成败。

    有四个技术最为重要,第一个技术是剪发技术,包含发型设计;第二个技术是染烫技术,是塑造美的重要方式;第三个是按摩技术,包括各类洗发、各类身体项目;第四个是造型技术,让顾客满意离店。

    目前我们美发店业最大的问题是各个美发店提供同质化的服务,每个美发店的技术核心点未能突出出来。比如A美发店以剪发技术为核心,但是顾客不知道,会因为染发效果不佳而影响店铺评价。

    发型师个人技术定位的不清晰也是很关键的因素。比如B发型师善长25岁左右女性的发型,但是他每天不得不去给30-50岁的群体进行剪发,这导致他的专长无法发挥。

    因此笔者建议,美发店可以在门口打出两个广告,一个是价格广告,告诉顾客你的消费档次;一个是顾客对象广告,告诉你的美发店主要是面向哪些顾客提供服务的。相信通过这样的调整,你美发店的顾客满意度会大大提高。

    技术来源于专注,因为专注所以专业。美发是有很强技术含量的工作,要想真正的锁住顾客,不是靠“卡”、不是靠“活动”,而是靠真实力——技术!

    八、美发店经营特色

    百度百科关于“特色”的解释是:一个事物或一种事物显著区别于其他事物的风格和形式,是由事物赖以产生和发展的特定的具体的环境因素所决定的,是其所属事物独有的。

    美发店没有特色就如同人没有个性、没有特点。特色是基于竞争的,是区别于竞争对手的,是容易被消费者所感知、认可的,是提高美发店竞争力的重要因素。

    特色这个词很宽泛,什么才是特色呢?笔者举几个例子,大家一看例子就知道了,但是如果有一家美发店用过了,你最好不要再用,因为只有独家的才叫特色。

    从店面形象的角度来讲,你可以在店头或者橱窗设计上体现你的特色,比如别的美发店都是用转灯,你可以用闪灯,在美发店外面营造更炫的色彩空间。

    从服务行为标准的角度来讲,别的美发店有客人进门都说“老板,欢迎光临”,你可以改换成其他的称谓,让顾客有不同的感受,比如你可以说“漂亮的美女/帅气的小哥,欢迎光临”等等。

    从服务项目的角度来讲,你可以增加一些别的美发店没有的服务项目,比如免费头皮检测,免费发质检测等等。

    总之,要开动脑筋,要做出一些能够区别于竞争对手的特色来。拒绝千篇一律,鼓励标新立异!

    九、美发店经营-服务篇

    美发店属于典型的服务业,其特征是以劳动满足他人需要从而获得报酬。既然是服务业,美发店的所有经营活动都不能离开“服务”这个关键词。

    有关服务的关键词,比如服务项目、服务态度、服务行为、服务标准、服务流程,等等。每个关键词都有极大的发展空间。认真研究好每个关键词,并用心去做,你的美发店业绩将迅速提升。

    根据笔者的观察,有三项服务是我们美发店行业需要重点关注的:第一个是服务的标准化的问题,也就是员工对顾客的每个言谈举止、操作手法的标准化,要落到纸上、执行到每个细节中。

    第二个是服务的流程问题,就是要将每个服务项目、服务过程进行动作分解,让顾客能感觉到流程的规范化、专业化,从而感受到我们服务的用心。

    第三个是服务的态度问题,服务态度属于心理层面的问题,发自内心、表于形式,包括表面的态度和内心的态度。市面上有很多关于心态培训的课程,但是这些可能都不能根本解决问题,要想根本解决问题,还是要从美发店的管理理念、管理文化入手。

    服务做的是细节、服务做的是用心、服务做的是感受,让服务成为你的品牌,让服务在你的顾客心中生根发芽,服务就是你的最大竞争力。

    十、活动

    有部分美发店对“做活动”比较麻木了,他们的观点是:做活动,有人气;活动一停,人气没了;总做活动,顾客就会等着有活动再消费。

    笔者很认同上面的观点,但是也有可商榷的地方。如果不做活动还有人气,那咱就不需要做活动了;如果做活动没人气,咱干嘛还要做活动呢?如果活动一停,人气还长期存在,那我们一辈子做一次活动就够了;如果经常做折价的活动,消费者肯定会等着你降价再消费。

    活动做的成功与否,活动效果持续时间的长与短,跟活动策划有直接关系。你总是做特价活动,并且把价格打的很低,那顾客肯定会等你降价;你做短期造人气的活动,不考虑后期锁客,活动效果的持续自然不能持久。

    由于“活动”这个概念很大,涉及到的范围非常宽广深远,笔者就不在这里详细论述了。但在这里,笔者提一下做活动应考虑的关键点:第一、时机,就是在什么时候做活动才容易起效果;第二、目的,你到底是为了营造人气、还是为了后期锁客、还是为了竞争隔壁美发店?第三、手段,你用价格手段、服务手段、礼品手段,还是其他手段?第四、吸引力,你的活动是否是顾客认同的、是否对顾客有吸引力;第五、战斗力,你是否能充分调动起你的员工为之奋力?

           综述:我们通过对关键词的挖掘,往往可以找到行业管理的核心关键点。与美发店相关的关键词除了上面的10个之外,还有诸如“团队”、“模式”、“营销”、“品牌”、“产品”、“满意”、“专业”等等。“一花一世界”,每个关键词都充满内涵,值得探讨和深度推敲。经营管理是一项智力活动,需要策略,并关注到细节,落地于执行,是我们美发店行业永久的话题。(文/白云道长,微信公众号bert_1311,转载请注明出处)

     

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于发廊的知识技巧了,学习以上的行业第一破解:美发店经营管理的十个关键词,绝对收藏,立即分享!知识,对于发廊的帮助都是非常大的,这也是新手学习美容美发所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    电动机是一种把电能转换成机械能的旋转式机器设备,是产品驱动的核心。它的功率范围很大,使用和控制简捷方便,能满足各种运行要求。它的工作效率也很高,并且无烟尘无气味,噪音小,更环保。三相异步电动机结构简单,价格合理,坚固耐用,具有较高的效率及接近于恒速的负载特性,广泛适用于大部分机械的要求,所以它在各类电机中产量大,应用广。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下三相异步电动机的相关知识。 一、安装前的准备工作 电动机开箱前应检查包装是否完整无损,有无受潮的现象,开罩后应小心清除电动机上的尘土和防锈层,仔细检查在运输过程中有无变形和损坏,紧固件有无松动或脱落,转子转动是否灵活,铭牌数据是否符合要求,并用500VMQ表测量高压电阻,绝缘电阻应不低于1MQ否则应对绕组进行干燥处理,但是处理温度不超过J20℃。 二、三相异步电动机零部件的检查 三相异步电动机的维护方式是:将电动机解体,先清理各个零部件,再对其进行表观检查,查看是否存在异常情况,并对其绕组作用电动机进行电气检查。具体检查办法如下:   拆卸后,应对三相异步电动机的定子和转子等零件进行仔细、全面的检查,并逐项记录检查的缺陷,以便更换或处理。   1.检查三相异步电动机定子和转子绕组的绝缘有无划痕、裂纹、脱落和严重老化;检查电机各处的绑线、绑带、绝缘垫和槽楔是否有松动、断裂、脱落和严重老化现象;检查每个焊点是否有空焊和开焊;检查紧固螺钉是否松动、滑动、脱落和烧伤痕迹;检查风扇、转子支架、辐条和键等机械零件是否有开焊、变形和断裂。   2.检查三相异步电动机的滑环和换向器表面是否有烧伤痕迹、沟槽和凸起。检查滑动轴承的包角和接触面是否符合要求,座轴承的绝缘垫是否完好,滚动轴承的内外套筒是否松动,轴颈是否磨损或凹陷;检查提升件和端盖是否有焊接或断裂。 3.检查三相异步电动机的定子和转子是否有摩擦痕迹;检查电机通风槽是否有油污和其他杂物堵塞。 4.检查其他相关项目,所有发现的问题按照规范执行修理。 以上,就是100唯尔教育关于三相交流异步电动机的部分内容。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    突发灾害的“救命帖”来了,这样东西不能少,宾馆酒店一定得配

    面对天灾,大家一定要提前做些准备,例如了解被困后的逃生措施,知道灾后需要注意哪些健康隐患,学习简单外伤的处理方式……还可以根据需求,给自己和家人准备一个合理的“应急包”,多一份意外的保险。其中可以用于应急照明、紧急求救的多功能应急手电筒要有。 将在2021年12月01日实施的《人员密集场所消防安全管理》GBT 40248-2021中第8.2.2条规定如下:高层宾馆的客房内应配备应急手电筒、消防过滤式自救呼吸器等逃生器材及使用说明,其他宾馆的客房内宜配备应急手电筒、消防过滤式自救呼吸器等逃生器材及使用说明,并应放置在醒目位置或设置明显的标志。应急手电筒和消防过滤式自救呼吸器的有效使用时间不应低于30min。 配置选择上应选择专用的应急消防手电筒,其功能需要包括:能壁挂于显眼位置,LED灯源照明和待机时间长,拿起就亮可快速响应,带夜间荧光指示标,可替换式干电池或充电电池等,特别提示:不建议使用专用电池,易导致突发情况无法及时更换。 酒店宾馆应急消防手电筒有别于正常照明和楼道应急灯,其作用有三。 其一:如遇突然停电等情况下便于宾客取出照明不止于黑暗惊慌; 其二:如遇突发性火灾事故时宾客能及时准确的取出照明,找到贵重物品及防毒面具等,并查看安全出口有序地进行疏散照明,有效避免人员伤亡事故发生。 其三:如遇地震、泥石流等地质灾害,除紧急逃生之外还能为被困人员提供呼救照明便于消防官兵准确营救。 而普通消费者如何从外观上判断正品防爆电筒手电筒呢? 1、看焊点。正规防爆手电筒厂家生产的防爆电筒手电筒采用SMT贴片工艺,用锡膏和回流焊生产的。因此这种正品防爆电筒手电筒焊点比较光滑而且焊锡量不会多,焊点呈圆弧状显得非常自然。 2、看防爆手电筒表面的清洁度。采用SMT工艺生产的防爆手电筒厂家,防爆电筒手电筒表面的清洁度非常好,没什么杂质和污渍。而使用手焊工艺生产的山寨版防爆手电筒,其表面不管如何清洗,都会残留有污渍和清洗的痕迹。 以上,就是100唯尔教育关于手电筒的部分内容。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    模似集成电路中应用最多,设计简单精度高,电子行业一定要懂

    运算放大器是一种很常见的集成电路,其将若干个三极管、电阻、电容等元件集成到一个很小的芯片中,以特定的电路形式来完成放大任务。运算放大器是集成电路,因此其同样具有集成电路的优点,其放大精度高、增益大、噪声低、设计简单。在一些对放大元件要求较高的场合,设计人员大量使用运算放大器来代替传统的三极管。 常用F007型的封装有圆外壳封装、扁平单列插封装和双列直插封装三种形式。集成电路可以分为数字集成电路和模拟集成电路两大类。集成运算放大器是模似集成电路中应用最多的一种。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下运算放大器的相关知识。 集成运算放大器可以完成加、减、乘、除、微分、积分等多种模拟运算,也可以接成交流或直流放大器应用。在作放大器应用时有: ( 1 )带调零的同相输出放大电路 ( 2 )反相输出运放电路 ( 3 )同相输出高输入阻抗运放电路 运算放大器按参数可分为如下几类: 1.高阻型运算放大器:特点是差模输入阻抗非常高,输入偏置电流非常小,一般rid>1GΩ~1TΩ,IB为几皮安到几十皮安。实现这些指标的主要措施是利用场效应管高输入阻抗的特点,用场效应管组成运算放大器的差分输入级。 2.低功耗型运算放大器:由于电子电路集成化的最大优点是能使复杂电路小型轻便,所以随着便携式仪器应用范围的扩大,必须使用低电源电压供电、低功率消耗的运算放大器相适用。 3.通用型运算放大器:就是以通用为目的而设计的。这类器件的主要特点是价格低廉、产品量大面广,其性能指标能适合于一般性使用。 4.高压大功率型运算放大器:运算放大器的输出电压主要受供电电源的限制。在普通的运算放大器中,输出电压的最大值一般仅几十伏,输出电流仅几十毫安。若要提高输出电压或增大输出电流,集成运放外部必须要加辅助电路。高压大电流集成运算放大器外部不需附加任何电路,即可输出高电压和大电流。 5.低温漂型运算放大器:在精密仪器、弱信号检测等自动控制仪表中,总是希望运算放大器的失调电压要小且不随温度的变化而变化。低温漂型运算放大器就是为此而设计的。 6.可编程控制运算放大器:在仪器仪表得使用过程中都会涉及到量程得问题。为了得到固定电压得输出,就必须改变运算放大器得放大倍数。 7.高速型运算放大器:在快速A/D和D/A转换器、视频放大器中,要求集成运算放大器的转换速率SR一定要高,单位增益带宽BWG一定要足够大,像通用型集成运放是不能适合于高速应用的场合的。高速型运算放大器主要特点是具有高的转换速率和宽的频率响应。 以上,就是100唯尔教育关于运算放大器的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    工业常用的精密仪器,因为它,这个皇帝被称为穿越第一人

    1992年,考古学家们在王莽墓中发现了一件以铜制作的游标卡尺,这件铜卡尺就是王莽设计制作的,其功能和原理与现金的卡尺一模一样,在当时的社会科学背景下,这种超前的事物是怎样设计制造的?又有什么作用? 游标卡尺是工业上常用的测量长度的仪器,可直接用来测量精度较高的工件,如工件的长度、内径、外径以及深度等。游标与尺身之间有一弹簧片,利用弹簧片的弹力使游标与尺身靠紧。游标上部有一紧固螺钉,可将游标固定在尺身上的任意位置。尺身和游标都有量爪,利用内测量爪可以测量槽的宽度和管的内径,利用外测量爪可以测量零件的厚度和管的外径。深度尺与游标尺连在一起,可以测槽和筒的深度。目前游标卡尺种类比较多,很多新手容易使用错误。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下游标卡尺的相关知识。 游标卡尺结构如下图,由主尺、游标尺、尺身等组成。 读数方法 1、看游标尺总刻度确定精确定度(10分度、20分度、50分度的精确度) 2、读出游标尺零刻度线左侧的主尺整毫米数(X); 3、找出游标尺与主尺刻度线“正对”的位置,并在游标尺上读出对齐线到零刻度线的小格数(n)(不要估读); 4、按读数公式读出测量值。 读数公式: 测量值(L)=主尺读数(X)+游标尺读数(n×精确度) 注意事项: 1.游标卡尺是一种较为精准的测量工具,应当轻拿轻放,不要将其碰撞或掉落到地面,在使用过程中请勿用于测量粗糙的物体,以免损坏测量爪,避免将其与刃具放在一起,以免划伤游标卡尺的表面,不使用时应将其放置在干燥中性的地方,远离酸碱性物质,以防止腐蚀。 2.移动标尺框时,活动要自如,并且不要太松或太紧,更不用说晃动现象了。用固定螺钉固定标尺框时,卡尺的读数不应有所改变,移动标尺框时,不要忘记松开固定螺钉,亦不宜过松以免掉了。 量具使用得是否合理,不但影响量具本身的精度,且直接影响零件尺寸的测量精度,甚至发生质量事故,对国家造成不必要的损失。所以,我们必须重视量具的正确使用,对测量技术精益求精,务使获得正确的测量结果,确保产品质量。 以上,就是100唯尔教育关于游标卡尺的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    南京最热门景区之一,曾一票难求,这个景点这么火是为啥?

    总统府,位于江苏省南京市玄武区长江路292号。它是中国近代建筑遗存中规模最大、保存最完整的建筑群,也是南京民国建筑的主要代表之一,中国近代历史的重要遗址。整个总统府其实是民国时期办公和会客的地方。这里主要由门楼、大堂、二堂、八字厅、会客厅、麒麟门、政务局楼、子超楼组成。前半部分建筑以中式为主,后半部分以西式为主。 南京总统府分三个区域:中区主要有国民政府、总统府及所属机构;西区有孙中山临时大总统办公室、秘书处、西花园、孙中山起居室及参谋本部等;东区主要有行政院、陶林二公祠、马厩和东花园等。中山广场是国父孙中山先生工作和生活的地方,广场中心坐落在孙中山先生的雕像。府内分布着总统府文物史料、孙中山与南京临时政府、太平天国、清两江总督署等十多个文物史料,包括孙中山先生的个人照片和会议照片、百年保留下来的中山服、中山先生的亲笔书信、以及太平天国的文字古物等等,记载着中山先生的生活点滴乃至历史某个时期的重大节点。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育VR仿真课程来介绍下南京总统府的相关知识。 总统府游玩可分三处:国民政府办公处、煦园(西苑)、东苑。 1.国民政府办公处 总统府标志性的建筑是门楼,南京总统府门口是拥有83年历史的民国标志性建筑,原址是清两江总督署门头,太平天国时期建天朝宫殿“真神荣光门”,又称“皇天门”或“凤门”。 1964年清兵攻破天京后将此门拆毁,重建两江总督署大门。国民政府成立后,于1929年新建了这座钢筋混凝土结构的西方古典门廊式建筑。 1937年12月南京沦陷,日军在大门前举行了入城式,并在门侧悬挂第十六师团部木牌。继而为“中华民国维新政府”及汪伪政府检察院等机构的大门。 1946年国民政府还都南京后,仍为国民政府大门。1948年5月“行宪国大“召开,主席改称”总统“,即将”国民政府“换嵌总统府三字。直至1949年4月23日解放军将红旗插上总统府的门楼。 2.煦园 煦园,又名西花园,是太平天国天王府的遗址,最早是明永乐年间汉王朱高煦的府园,故称煦园。 3.东苑 被称为东花园,太平天国天王府的御花园,亭台楼阁、小桥流水、精巧雅致。 以上,就是100唯尔教育关于南京总统府的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    工作十年的工程师不会告诉你,超详细讲解柱塞泵,快收藏!

    柱塞泵具有额定压力高、结构紧凑、效率高和流量调节方便等优点。柱塞泵被广泛应用于高压、大流量和流量需要调节的场合,诸如液压机、工程机械和船舶中。 柱塞泵分为径向柱塞泵和轴向柱塞泵,抗燃油系统主要采用轴向柱塞泵。 一个柱塞泵上有两个单向阀,并且方向相反,柱塞向一个方向运动时缸内出现负压,这时一个单向阀打开液体被吸入缸内,柱塞向另一个方向运动时,将液体压缩后另一个单向阀被打开,被吸入缸内的液体被排出。这种工作方式连续运动后就形成了连续供油。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育相关VR仿真课程来介绍下柱塞泵的相关内容。 一、柱塞泵的分类 柱塞泵是通过柱塞在柱塞孔内往复运动时密封工作容积的变化来实现吸油和排油的。按柱塞的排列方向不同,分为轴向柱塞泵和径向柱塞泵两大类。 1.轴向式 轴向柱塞泵是活塞或柱塞的往复运动方向与缸体中心轴平行的柱塞泵。 轴向柱塞泵利用与传动轴平行的柱塞在柱塞孔内往复运动所产生的容积变化来进行工作的。由于柱塞和柱塞孔都是圆形零件,可以达到很高的精度配合,因此容积效率高。 2.径向式 径向柱塞泵可分为阀配流与轴配流两大类。阀配流径向柱塞泵存在故障率高、效率低等缺点。由于径向泵结构上的特点,固定了轴配流径向柱塞泵比轴向柱塞泵耐冲击、寿命长、控制精度高。变量行程短泵的变量是在变量柱塞和限位柱塞作用下,改变定子的偏心距实现的,而定于的最大偏心距为 5—9mm(根据排量大小不同),变量行程很短。且变量机构设计为高压操纵,由控制阀进行控制。故该泵的响应速度快。径向结构设计克服了如轴向柱塞泵滑靴偏磨的问题。使其抗冲击能力大幅度提高。 二、柱塞泵结构 柱塞泵分为轴向柱塞泵和径向柱塞泵两种代表性的结构形式;由于径向柱塞泵属于一种新型的技术含量比较高的高效泵,随着不断加快,径向柱塞泵必然会成为柱塞泵应用领域的重要组成部分。 柱塞泵主要由动力端和液力端两大部分组成,并附有皮带轮、止回阀、安全阀、稳压器、润滑系统等组成。 三、柱塞泵常见故障 1.柱塞泵工作噪声过大且振动 振动和噪声是同时出现的。它们不仅对机器的操作者造成危害,也对环境造成污染。 ① 机械振动和噪声 如泵轴和电机轴不同心或顶死,旋转轴的轴承、联轴节损伤,弹性垫破损和装配螺栓松动均会产生噪声。对于高速运转或传输大能量的泵,要定期检查,记录各部件的振幅、频率和噪声。如泵的转动频率与压力阀的固有频率相同时,将会引起共振,可改变泵的转速以消除共振。 ② 管道内液流产生的噪声 进油管道太细、进油滤油器通流能力过小或堵塞、进油管吸入空气、油液豁度过高、油面过低吸油不足和高压管道中产生液击等,均会产生噪声。因此,必须正确设计油箱,正确选择滤油器、油管和方向阀。 2.液压泵过热 机械摩擦生热。由于运动表面处于干摩擦或半干摩擦状态,运动部件相互摩擦生热。 液体摩擦生热。高压油通过各种缝隙泄漏到低压腔,大量的液压能损失转为热能。 所以正确选择运动部件之间的间隙、油箱容积和冷却器,可以杜绝泵的过度发热和油温过高的现象。另外,回油过滤器堵塞造成回油背压过高,也会引起油温过高和泵体过热。 3.轴向柱塞泵工作时压力不稳定 ①配油盘与缸体或柱塞与缸体之间磨损严重,使其内泄漏和外泄漏过大。 ②轴向柱塞变量泵,可能是由于变量机构的变量角过小,造成流量过小,内泄漏相对增大。因此,不能连续供油而使压力不稳。 ③ 进油管堵塞,吸油阻力变大及漏气等都有可能造成压力表指针不稳定。 ④ 4.输出流量波动 输出流量波动与很多因素有关。对变量泵可以认为是变量机构的控制不佳造成,如异物进入变量机构,在控制活塞上划出阶痕、磨痕、伤痕等,造成控制活塞运动不稳定。由于放大器能量不足或零件损坏、含有弹簧的控制活塞的阻尼器效能差,都会造成控制活塞运动不稳定。流量不稳定又往往伴随着压力波动。这类故障一般要拆开液压泵,更换受损零部件,加大阻尼,提高弹簧刚度和控制压力等。 5.轴向柱塞泵流量不足 ①油箱油面过低,油管、滤油器堵塞或阻力过大及漏气等。 ②油泵内运转前未充满油液,留有空气。 ③油泵中心弹簧折断,使柱塞不能回程,缸体和配油盘密封不良。 ④油泵连接不当,使泵轴承受轴向力,导致缸体和配油盘产生间隙,高低油腔串通。 ⑤如果是变量轴向柱塞泵,可能是变量角太小。 ⑥液压油不清洁,缸体与配油盘或缸体与柱塞磨损,使漏油过多。 ⑦油温过低,油液粘度下降,造成泵的内泄漏增大,泵并伴有发热的症状。 6.中位时排油量不为零 变量式轴向柱塞泵的斜盘倾角为零时称为中位,此时泵的输出流量应为零。但有时会出现中位偏离调整机构中点的现象,在中点时仍有流量输出。其原因是控制器的位置偏离、松动或损伤,需要重新调零、紧固或更换。泵的角度维持力不够、倾斜角耳轴磨损也会产生这种现象。 7.漏油 ①主轴油封损坏或轴有缺陷、划痕; ②内部泄漏过大,造成油封处压力增大,而将油封损伤或冲出; ③泄油管过细过长,使密封处漏油; ④泵的外接油管松动,管接头损伤,密封垫老化或产生裂纹; ⑤变量调节机构螺栓松动,密封破损; ⑥铸铁泵壳有砂眼或焊接不良。 以上,就是100唯尔教育关于柱塞泵的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

    因为它,百万奔驰被烧、引发山火,却月销7万!

    2019年12月14日,一对情侣为拍照好看点燃钢丝棉还曾引发山火,烧秃了广东省河源市东源县缺牙山。1月2日晚,一名年轻男子站在一辆奔驰轿车的车顶,点燃了一团“冷焰火”一样的物质,“钢丝棉烟火”燃烧后飞溅的熔珠,不仅损坏了他人车辆,也损坏了该男子自己的奔驰轿车,导致轿车车身油漆、车窗玻璃被烫得全是密密麻麻的小坑。经过评估,车损上万余元。 市面上所买到的钢丝棉,材质是一种比较细的低碳钢,它的燃烧属于物理燃烧,由于燃点比较低,在遇到高温的情况下会形成液态,所以在使用的时候,很容易灼伤使用人的皮肤,或者引燃周边的可燃物。尤其在现在的干燥,特别大风天气,非常危险。 今天100唯尔教育小编就结合100唯尔教育相关VR仿真课程来介绍下低碳钢的相关知识。 低碳钢为碳含量低于0.25%的碳素钢,因其强度低、硬度低而软,故又称软钢。用于制造各种各样的产品,家用电器、车身零件、低碳钢丝和镀锡板是最常见的应用。 中碳钢是碳量0.25%~0.60%的碳素钢。有镇静钢、半镇静钢、沸腾钢等多种产品。除碳外还可含有少量锰(0.70%~1.20%)。按产品质量分为普通碳素结构钢和优质碳素结构钢。热加工及切削性能良好,焊接性能较差。强度、硬度比低碳钢高,而塑性和韧性低于低碳钢。可不经热处理,直接使用热轧材、冷拉材,亦可经热处理后使用。淬火、回火后的中碳钢具有良好的综合力学性能。能够达到的最高硬度约为HRC55(HB538),σb为600~1100MPa。所以在中等强度水平的各种用途中,中碳钢得到最广泛的应用,除作为建筑材料外,还大量用于制造各种机械零件。 高碳钢常称工具钢,含碳量从0.60%至1.70%,可以淬火和回火,焊接性能很差。常应用于轨道钢、预应力混凝土、钢丝绳、轮胎加固、刀、锯条、齿轮和链条。 作为低碳钢的钢丝棉主要是一种抛光材料,主要用于石材制品和木制品的研磨加工,钢丝棉借助机械的重量和转速的共同作用,摩擦而产生热量。从而使清洗或抛光药剂,与石材表层发生反应,同时借助摩擦产生的物理微流变作用,同时实现化学清洗抛光和物理的研磨、填补、修复作用。形成光滑、整洁的表面。也即: ①药剂借助摩擦生热,发生的化学清洗、抛光作用。 ②微流变物理反应,实现的研磨、填补、修复作用。 最后提醒广大网友们,一定要三思,具有一定危险性的自制创意摄影道具,不应该作为网红产品受人追捧。还是老老实实将钢丝棉作为打磨工具使用吧。 以上,就是100唯尔教育关于低碳钢的部分内容了。 获取VR仿真课程 长按识别下方二维码,下载APP之后注册就可以购买平台VR仿真课程。 方法2、在电脑上下载100唯尔教育网桌面客户端后注册使用教学云平台资源。 因为虚拟现实仿真操作实训算力要求,建议使用独立显卡的PC端学习。

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