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    药店店员糖尿病用药和医用器械培训教材:血糖仪的卖点

    作者:中国药店
    发表于:2019-08-21
    阅读:2396
    评论:0

     糖尿病如何用药?这里有各类降糖药的详细解读:我们每个人都很重视健康的问题,因为健康不仅关系到每个人,还关系到每个家庭,所以大家要学习健康知识。有糖友会问:得病了还能健康吗?当然可以。

     

     

    作者:赵尔奎 冉莉琼

    赵尔奎,山东拜廷医药连锁有限公司董事长;冉莉琼,一心医药集团营销顾问。

    说到糖尿病细节服务从1刻度采血开始,就不得不讲到糖尿病品类的特殊商品——血糖仪。血糖仪是糖尿病综合服务的主线产品,要让糖尿病人每人一台血糖仪,而且要舍得用、用得起血糖仪。

    卖点

    血糖仪的销售卖点不只在于产品本身。更重要的是特殊利益点展示、血糖监测教育和血糖仪的关联服务,也是经营者重要的后续利润点。

    销售误区

    1.血糖仪机器的销售,必须紧密结合糖尿病教育服务的跟进,主要销售目标人群是教育90%左右未购买者,而不是错误地集中到已购买者的恶性竞争性换机。销售中以血糖仪为主,试纸为辅。

    2.影响血糖仪销售的第一大原因是痛感,所以1刻度采血解决了这个问题。

    3.影响血糖仪销售的第二大原因是耗材的价格,不是仪器的价格。购买血糖仪的客户经常因为耗材价格影响到使用频率。实际上换机就是这么产生的。

    大多数门店血糖仪的利润点放在耗材的后续销售,而实际上,看一下店里的销售数据,做一下会员分析,会发现血糖仪客户年平均试纸消费也就是50片,1盒,1次消费,1次进店。下一次呢,被换机了。我们的“经常”的愿望,便不存在了。

    正确的销售应该是:血糖仪的利润点放在仪器(90%左右的空白市场),耗材低价位拉动仪器销售与使用,同时开发延伸关联服务,产生利润点。

    建议以会员特供1元试纸为利益点,一可以打造价格形象,打造核心竞争力,二可以真正达到稳定客户的目的,开发关联服务。

    在建立综合服务的基础上,药店舍得负毛利的品牌降糖药,为什么不能舍得零利润的血糖试纸?

    血糖试纸是你的竞销品,是你的集客商品。塑造的不只是价格形象。切记!

    销售方式

    谁在买

    购买者主要为糖尿病人及前期人群、糖尿病人亲友、医疗机构、药店、药厂或药品销售人员等。

    这是现在的血糖仪主要消费和使用人群,请认真思考这几个问题:有多少台血糖仪在糖尿病人手里?有多少糖尿病人可以坚持每周两次的血糖监测?如此便可考虑开发血糖仪市场潜在人群、提高普及率及应用率。

    怎么卖

    血糖仪建议参考以下几种销售方式。

    ①血糖仪高价:一次性赚血糖仪的钱(固定投资),赚出未来5年应消费试纸的利润(例如平均每年50片×5年=250片,平均利润1元×250=250元,则血糖仪毛利额应大于250元,甚至更高)。

    血糖试纸低价:低价格的试纸才能保证高价格的血糖仪销售。

    血糖试纸免费:在糖尿病综合品类管理基础上,可以考虑每月免费提供会员10片血糖试纸。免费试纸是其他竞争对手不可逾越的坎,可以吸纳更多的会员并牢牢锁定血糖仪消费人群。

    血糖试纸可以根据不同的规格,执行不同的阶梯价格(如:10片装20元;25片装45元;50片装60元;100片装100元),刺激购买耗材,加强糖尿病教育服务,增加糖尿病人血糖检测频次,促进相关产品的消费。建议宣传诉求点:血糖试纸革命,最低1元1片(100元100片)。

    ②血糖仪低价:短期促销使用,节日低价或买赠低价(如:99元特价机)。提高血糖试纸价格(如:10片装30元;25片装70元;50片装110元;100片装200元),赚取试纸利润。

    ③血糖仪促销:每日一台特价机。旧机换新机,目的是争取其他机器的客户。买赠,买降糖药品赠送机器,试纸单独购买等。

    血糖仪的普及必须通过多种形式开展,赠机、售机、促销机、买赠机、换机,团购机等等。通过血糖仪销售与促销,产生基础客户;通过后续跟踪服务与促销,产生其他产品销售与利润。

    血糖仪的售前

     

    糖尿病人两大基本需求:稳定血糖、改善并发症。血糖仪只是监测工具,配合药品治疗才能改善糖尿病人的血糖、并发症。争取每个家庭一台血糖仪,平均每年50~100片试纸。

    血糖仪的售中

    主要是监测方法指导与示范。教会客户使用,要看着客户亲自操作,必要时电话服务跟进。同时务必告知注意事项与常见的影响因素(温度、消毒液、采血方式、样本吸入技巧等)

    血糖仪不仅是机器的普及,更应该是正确应用的普及,包括正确的使用监测及调整治疗方案以达到良好的控制。糖尿病人要通过血糖检测更好的管理糖尿病。

    所以:血糖仪销售的至高境界应该是——血糖调节管理专家。

    血糖仪的售后

    血糖仪的售后主要是对准确度做出不厌其烦的讲解与对比与寻找原因。

    与血糖仪准确度相关的问题很多,要逐一排查。最简单的解决方法就是和客户一起对比。

     

    销售的意义

    血糖仪的销售不仅仅是一款产品销售,更应该是一个销售模式,一个可持续产生利润的会员管理模式。在糖尿病综合品类中,血糖仪及相关的销售与毛利贡献值可以达到15%左右。

    例如:以300台血糖仪赠送为启动品类运营的门店,300台机器至少可以产生300名客户,300名基础客户通过服务可以产生每月至少15000~30000元的相关产品利润,也可以产生血糖仪试纸利润;每月持续30台机器促销可持续产生客户群,通过服务可以持续增加相关产品利润。(300台机器为一次性启动投资,后期可换来每月不低于15000~30000元利润。持续赠机产生同样效果)

    销售血糖仪,则必然涉及糖尿病综合服务。基于糖尿病食品、药品、胰岛素、血糖仪综合产品的一站式服务必不可少。开展糖尿病综合服务的门店,每个门店每年血糖仪的销售至少可以达到50~100台,算一算,将可产生多少稳定的客户群体及关联的利润?

     

    附:糖尿病用药注意:

    因为糖尿病用药比较特殊,有些跟吃饭有关系,这点跟其他疾病不太一样。所以今天主要讲解怎样合理用药,让血糖尽快达标,糖友才能健康的生活。

     

    我们常说,糖尿病的自我管理需要“五驾马车”,其中药物治疗是其中很重要的一部分。降糖药物目前分为三大类:口服降糖药、胰岛素、GLP-1受体激动剂。不同口服降糖药的作用机制有差别,如下图所示。

    口服降糖药根据作用效果不同的分类为:

     

    1.以促进胰岛素分泌为主:磺脲类、格列奈类、DPP-4抑制剂。

     

    2.通过其他机制降低血糖:双胍类、噻唑烷二酮类、α-糖苷酶抑制剂。

     

    磺脲类代表药:格列本脲、格列美脲、格列齐特、格列吡嗪和格列喹酮。

     

    1、作用机理:属于胰岛素促分泌剂,刺激胰岛β细胞分泌胰岛素。

     

    2、降糖特点:可使糖化血红蛋白下降1.0-1.5%;是控制2型糖尿病患者高血糖的主要用药。

     

    3、安全性:2型糖尿病患者,特别是针对老年患者和肝、肾功能不全者,使用不当可能导致低血糖发生;可导致体重增加。

     

    4、特别提醒:各种磺脲类药物在体内作用强度和时间不同,请遵医嘱,不要自行选药。

     

    格列奈类代表药:瑞格列奈、那格列奈和米格列奈。

     

    1、作用机理:通过刺激胰岛素的早时相分泌而降低餐后血糖。

     

    2、降糖特点:可将糖化血红蛋白降低0.5-1.5%;吸收快、起效快、作用时间短;餐前即刻服用,可单独使用或与其他降糖药联合(磺脲类除外)。

     

    3、安全性:常见副作用是低血糖和体重增加,但低血糖的发生频率和程度较磺脲类药物轻;可以在肾功能不全的患者中使用。

     

    4、特别提醒:格列奈类是我国指南推荐的2型糖尿病的一线备选用药。其中瑞格列奈和二甲双胍合用具有协同作用。

     

    DPP-4抑制剂代表药:西格列汀、沙格列汀、维格列汀、利格列汀和阿格列汀。

     

    1DPP-4抑制剂代表药:西格列汀、沙格列汀、维格列汀、利格列汀和阿格列汀。

     

    2、作用机理:通过抑制DPP-4而减少GLP-1在体内的失活,使内源性GLP-1水平升高。GLP-1以葡萄糖浓度依赖的方式增强胰岛素分泌,抑制胰高血糖素分泌。

     

    3、降糖特点:西格列汀使糖化血红蛋白降低0.7-0.9%;沙格列汀降低0.4-0.5%;维格列汀降低0.5%;利格列汀降低0.68%;阿格列汀降低0.57-0.68%

     

    4、安全性:单独使用不增加低血糖发生的风险;在肾功能不全的患者中使用西格列汀、沙格列汀、维格列汀和阿格列汀时应注意遵医嘱减少药物剂量。

     

    双胍类代表药:盐酸二甲双胍。

     

    1、作用机理:减少肝脏葡萄糖的输出;改善外周胰岛素抵抗。

     

    2、降糖特点:使糖化血红蛋白下降1.0-1.5%,可使体重下降;可减少肥胖2型糖尿病患者心血管事件和死亡;是2型糖尿病患者控制高血糖的一线用药,联合用药中的基本用药。

     

    3、安全性:单独使用不会导致低血糖;与胰岛素或促胰岛素分泌剂联合使用时可增加低血糖发生的危险性;主要副作用是胃肠道反应,从小剂量开始逐渐加量是减少其不良反应的有效方法。

     

    4、禁忌症:肝肾功能不全、严重感染、缺氧或接受大手术。

     

    噻唑烷二酮类代表药:罗格列酮和吡格列酮。

     

    1、作用机理:通过增加靶细胞对胰岛素作用的敏感性而降低血糖。

     

    2、降糖特点:可使糖化血红蛋白下降1.0-1.5%

     

    3、安全性:单独使用时不会导致低血糖,但与胰岛素或促胰岛素分泌剂联合使用时可能增加发生低血糖的风险。

     

    4、副作用:常见的有体重增加及水肿;还可增加骨折和心衰发生的风险。

     

    α-糖苷酶抑制剂代表药:阿卡波糖、伏格列波糖和米格列醇。

     

    1、作用机理:通过抑制碳水化合物在小肠上部的吸收而降低餐后血糖。

     

    2、降糖特点:可使糖化血红蛋白降低0.5%,并使体重下降;可与磺脲类、双胍类、噻唑烷二酮类或胰岛素合用。

     

    3、安全性:常见不良反应为胃肠道反应。从小剂量开始,逐渐加量是减少不良反应的有效方法;单独服用本类药物通常不会发生低血糖;合用α-糖苷酶抑制剂如果出现低血糖,治疗时需使用葡萄糖或蜂蜜,而使用蔗糖或淀粉类食物纠正低血糖的效果差。

     

    4、服用方法:随第一口主食一同嚼服。

     

    GLP-1受体激动剂代表药:利拉鲁肽和艾塞那肽。

     

    1、作用机理:通过激动GLP-1受体而发挥降低血糖的作用;以葡萄糖浓度依赖的方式增强胰岛素分泌、抑制胰高血糖素分泌,并能延缓胃排空,通过中枢性的抑制食欲而减少进食量。

     

    2、降糖特点:利拉鲁肽降低糖化血红蛋白的作用与格列美脲相似,体重下降1.8-2.4kg,收缩压下降约3mmHg;艾塞那肽使糖化血红蛋白下降0.8%,体重下降1.6-3.6kg;可单独使用或与其他口服降糖药联合使用。

     

    3、安全性:单独使用不明显增加低血糖发生风险;常见副作用为胃肠道症状,如恶心、呕吐等,主要见于初始治疗时,副作用随治疗时间延长逐渐减轻。

     

    胰岛素是由胰岛β细胞分泌的一种肽类激素;是机体内唯一直接降低血糖的激素;同时促进糖原、脂肪、蛋白质合成。

     

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于药店的知识技巧了,学习以上的药店店员糖尿病用药和医用器械培训教材:血糖仪的卖点知识,对于药店的帮助都是非常大的,这也是新手学习医药卫生所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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      蓝鲸教育10月18日讯,近日,省教育厅、省财政厅印发《关于实施山东省中等职业教育专业特色化建设计划的通知》,集中力量建设300个左右中等职业教育特色化专业。   通知指出,经过3年左右努力,专业办学水平和人才培养质量显著提高,技术创新服务能力显著增强,对区域经济社会发展的贡献度显著提升,建成一批优势明显、特色显著、走在全国前列的特色化专业。   对于人才培养模式改革,通知要求,紧密对接区域产业与行业企业,深化产教融合、校企合作,创新校企“双主体”育人长效机制,准确定位人才培养目标,将新技术、新工艺、新规范等产业先进元素融入人才培养方案和课程标准。深入实施中国特色学徒制,校企共建共享教学资源,实现知识学习、技能实训、工作实践和职业技能评价、鉴定一体化。   课程体系建设方面,通知明确,积极开展“1+X”证书制度试点,推进职业技能等级证书标准与课程标准融通。深入推进校企联合开发课程,以典型工作任务、工作过程等为主线确定课程结构,以专业核心技能和成熟的先进技术为主线确定课程内容,将企业元素融入课程教学环节。深化教材改革,广泛使用新型活页式、工作手册式教材并配套开发信息化资源。以“信息技术+”升级传统专业,发展数字经济催生的新兴专业。   教学团队建设方面,建立和完善“双师型”教师队伍培养和评聘制度,专业课教师每年至少累计1个月参与企业实践或实训,吸纳来自生产一线的专业技术人员担任兼职教师、承担相应比例的教学任务。专业教师“双师型”比例达到70%以上。   专业质量效益的提高方面,通知要求,全日制学历教育在校生原则上不低于300人,每年承担的社会培训人次达到学历教育在校生人数2倍以上,学历教育毕业生中90%以上获得职业技能等级证书或资格证书,对口就业率达80%以上;在校生对专业学习的满意度和用人单位对毕业生的满意度均达到90%以上。   建立学生技能竞赛机制,实现参赛学生全覆盖,并在省级以上比赛中获奖;具备举办市级以上专业技能竞赛的能力,并能承担市级以上专业教师素质提高培训工作任务。   申报条件方面,通知指出,申报学校为独立设置的中等职业学校,相关专业应为省教育厅备案招生的专业(含“三二连读”中职段专业)。申报专业应着重面向国家重大战略和山东省新旧动能转换、乡村振兴、海洋强省等重大工程,也可面向区域其他支柱性产业或新兴战略产业。   同时,通知指出,项目建设资金由市县(市、区)财政投入、举办单位投入、学校自筹和社会资金支持等为主。各地新增财政性教育经费投入向职业教育倾斜,确保建设期内实际安排项目学校的年生均拨款标准(不含上级专项资金)根据学校建设需要逐步提高,不得下降。省财政将结合中央资金给予专项补助,建设期内分年度拨付。

    教育部办公厅关于设立教育部基础教育 综合改革实验区的通知

    河北省、山西省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、山东省、湖北省、广东省、四川省、陕西省教育厅(教委):   经研究,决定在上海市、广东省深圳市、四川省成都市、河北省廊坊市、山西省长治市、江苏省常州市、浙江省金华市、安徽省铜陵市、福建省三明市、湖北省宜昌市、陕西省西安市高新区、山东省诸城市设立教育部基础教育综合改革实验区。   请各地按照实施方案,认真抓好落实,不断深化基础教育综合改革,发挥好示范引领作用。在改革中,请将取得的积极成效、积累的有益经验和存在的困难问题及时报告教育部(基础教育司)。 教育部办公厅 2021年9月24日

    中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》

    新华社北京10月12日电近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。   《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》主要内容如下。   职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分,肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责。在全面建设社会主义现代化国家新征程中,职业教育前途广阔、大有可为。为贯彻落实全国职业教育大会精神,推动现代职业教育高质量发展,现提出如下意见。   一、总体要求   (一)指导思想。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,坚持党的领导,坚持正确办学方向,坚持立德树人,优化类型定位,深入推进育人方式、办学模式、管理体制、保障机制改革,切实增强职业教育适应性,加快构建现代职业教育体系,建设技能型社会,弘扬工匠精神,培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠,为全面建设社会主义现代化国家提供有力人才和技能支撑。   (二)工作要求。坚持立德树人、德技并修,推动思想政治教育与技术技能培养融合统一;坚持产教融合、校企合作,推动形成产教良性互动、校企优势互补的发展格局;坚持面向市场、促进就业,推动学校布局、专业设置、人才培养与市场需求相对接;坚持面向实践、强化能力,让更多青年凭借一技之长实现人生价值;坚持面向人人、因材施教,营造人人努力成才、人人皆可成才、人人尽展其才的良好环境。   (三)主要目标   到2025年,职业教育类型特色更加鲜明,现代职业教育体系基本建成,技能型社会建设全面推进。办学格局更加优化,办学条件大幅改善,职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%,职业教育吸引力和培养质量显著提高。   到2035年,职业教育整体水平进入世界前列,技能型社会基本建成。技术技能人才社会地位大幅提升,职业教育供给与经济社会发展需求高度匹配,在全面建设社会主义现代化国家中的作用显著增强。   二、强化职业教育类型特色   (四)巩固职业教育类型定位。因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展。加快建立“职教高考”制度,完善“文化素质+职业技能”考试招生办法,加强省级统筹,确保公平公正。加强职业教育理论研究,及时总结中国特色职业教育办学规律和制度模式。   (五)推进不同层次职业教育纵向贯通。大力提升中等职业教育办学质量,优化布局结构,实施中等职业学校办学条件达标工程,采取合并、合作、托管、集团办学等措施,建设一批优秀中等职业学校和优质专业,注重为高等职业教育输送具有扎实技术技能基础和合格文化基础的生源。支持有条件的中等职业学校根据当地经济社会发展需要试办社区学院。推进高等职业教育提质培优,实施好“双高计划”,集中力量建设一批高水平高等职业学校和专业。稳步发展职业本科教育,高标准建设职业本科学校和专业,保持职业教育办学方向不变、培养模式不变、特色发展不变。一体化设计职业教育人才培养体系,推动各层次职业教育专业设置、培养目标、课程体系、培养方案衔接,支持在培养周期长、技能要求高的专业领域实施长学制培养。鼓励应用型本科学校开展职业本科教育。按照专业大致对口原则,指导应用型本科学校、职业本科学校吸引更多中高职毕业生报考。   (六)促进不同类型教育横向融通。加强各学段普通教育与职业教育渗透融通,在普通中小学实施职业启蒙教育,培养掌握技能的兴趣爱好和职业生涯规划的意识能力。探索发展以专项技能培养为主的特色综合高中。推动中等职业学校与普通高中、高等职业学校与应用型大学课程互选、学分互认。鼓励职业学校开展补贴性培训和市场化社会培训。制定国家资历框架,建设职业教育国家学分银行,实现各类学习成果的认证、积累和转换,加快构建服务全民终身学习的教育体系。   三、完善产教融合办学体制   (七)优化职业教育供给结构。围绕国家重大战略,紧密对接产业升级和技术变革趋势,优先发展先进制造、新能源、新材料、现代农业、现代信息技术、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业,加快建设学前、护理、康养、家政等一批人才紧缺的专业,改造升级钢铁冶金、化工医药、建筑工程、轻纺制造等一批传统专业,撤并淘汰供给过剩、就业率低、职业岗位消失的专业,鼓励学校开设更多紧缺的、符合市场需求的专业,形成紧密对接产业链、创新链的专业体系。优化区域资源配置,推进部省共建职业教育创新发展高地,持续深化职业教育东西部协作。启动实施技能型社会职业教育体系建设地方试点。支持办好面向农村的职业教育,强化校地合作、育训结合,加快培养乡村振兴人才,鼓励更多农民、返乡农民工接受职业教育。支持行业企业开展技术技能人才培养培训,推行终身职业技能培训制度和在岗继续教育制度。   (八)健全多元办学格局。构建政府统筹管理、行业企业积极举办、社会力量深度参与的多元办学格局。健全国有资产评估、产权流转、权益分配、干部人事管理等制度。鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育,鼓励各类企业依法参与举办职业教育。鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地,共建共享公共实训基地。   (九)协同推进产教深度融合。各级政府要统筹职业教育和人力资源开发的规模、结构和层次,将产教融合列入经济社会发展规划。以城市为节点、行业为支点、企业为重点,建设一批产教融合试点城市,打造一批引领产教融合的标杆行业,培育一批行业领先的产教融合型企业。积极培育市场导向、供需匹配、服务精准、运作规范的产教融合服务组织。分级分类编制发布产业结构动态调整报告、行业人才就业状况和需求预测报告。   四、创新校企合作办学机制   (十)丰富职业学校办学形态。职业学校要积极与优质企业开展双边多边技术协作,共建技术技能创新平台、专业化技术转移机构和大学科技园、科技企业孵化器、众创空间,服务地方中小微企业技术升级和产品研发。推动职业学校在企业设立实习实训基地、企业在职业学校建设培养培训基地。推动校企共建共管产业学院、企业学院,延伸职业学校办学空间。   (十一)拓展校企合作形式内容。职业学校要主动吸纳行业龙头企业深度参与职业教育专业规划、课程设置、教材开发、教学设计、教学实施,合作共建新专业、开发新课程、开展订单培养。鼓励行业龙头企业主导建立全国性、行业性职教集团,推进实体化运作。探索中国特色学徒制,大力培养技术技能人才。支持企业接收学生实习实训,引导企业按岗位总量的一定比例设立学徒岗位。严禁向学生违规收取实习实训费用。   (十二)优化校企合作政策环境。各地要把促进企业参与校企合作、培养技术技能人才作为产业发展规划、产业激励政策、乡村振兴规划制定的重要内容,对产教融合型企业给予“金融+财政+土地+信用”组合式激励,按规定落实相关税费政策。工业和信息化部门要把企业参与校企合作的情况,作为各类示范企业评选的重要参考。教育、人力资源社会保障部门要把校企合作成效作为评价职业学校办学质量的重要内容。国有资产监督管理机构要支持企业参与和举办职业教育。鼓励金融机构依法依规为校企合作提供相关信贷和融资支持。积极探索职业学校实习生参加工伤保险办法。加快发展职业学校学生实习实训责任保险和人身意外伤害保险,鼓励保险公司对现代学徒制、企业新型学徒制保险专门确定费率。职业学校通过校企合作、技术服务、社会培训、自办企业等所得收入,可按一定比例作为绩效工资来源。   五、深化教育教学改革   (十三)强化双师型教师队伍建设。加强师德师风建设,全面提升教师素养。完善职业教育教师资格认定制度,在国家教师资格考试中强化专业教学和实践要求。制定双师型教师标准,完善教师招聘、专业技术职务评聘和绩效考核标准。按照职业学校生师比例和结构要求配齐专业教师。加强职业技术师范学校建设。支持高水平学校和大中型企业共建双师型教师培养培训基地,落实教师定期到企业实践的规定,支持企业技术骨干到学校从教,推进固定岗与流动岗相结合、校企互聘兼职的教师队伍建设改革。继续实施职业院校教师素质提高计划。   (十四)创新教学模式与方法。提高思想政治理论课质量和实效,推进习近平新时代中国特色社会主义思想进教材、进课堂、进头脑。举办职业学校思想政治教育课程教师教学能力比赛。普遍开展项目教学、情境教学、模块化教学,推动现代信息技术与教育教学深度融合,提高课堂教学质量。全面实施弹性学习和学分制管理,支持学生积极参加社会实践、创新创业、竞赛活动。办好全国职业院校技能大赛。   (十五)改进教学内容与教材。完善“岗课赛证”综合育人机制,按照生产实际和岗位需求设计开发课程,开发模块化、系统化的实训课程体系,提升学生实践能力。深入实施职业技能等级证书制度,完善认证管理办法,加强事中事后监管。及时更新教学标准,将新技术、新工艺、新规范、典型生产案例及时纳入教学内容。把职业技能等级证书所体现的先进标准融入人才培养方案。强化教材建设国家事权,分层规划,完善职业教育教材的编写、审核、选用、使用、更新、评价监管机制。引导地方、行业和学校按规定建设地方特色教材、行业适用教材、校本专业教材。   (十六)完善质量保证体系。建立健全教师、课程、教材、教学、实习实训、信息化、安全等国家职业教育标准,鼓励地方结合实际出台更高要求的地方标准,支持行业组织、龙头企业参与制定标准。推进职业学校教学工作诊断与改进制度建设。完善职业教育督导评估办法,加强对地方政府履行职业教育职责督导,做好中等职业学校办学能力评估和高等职业学校适应社会需求能力评估。健全国家、省、学校质量年报制度,定期组织质量年报的审查抽查,提高编制水平,加大公开力度。强化评价结果运用,将其作为批复学校设置、核定招生计划、安排重大项目的重要参考。   六、打造中国特色职业教育品牌   (十七)提升中外合作办学水平。办好一批示范性中外合作办学机构和项目。加强与国际高水平职业教育机构和组织合作,开展学术研究、标准研制、人员交流。在“留学中国”项目、中国政府奖学金项目中设置职业教育类别。   (十八)拓展中外合作交流平台。全方位践行世界技能组织2025战略,加强与联合国教科文组织等国际和地区组织的合作。鼓励开放大学建设海外学习中心,推进职业教育涉外行业组织建设,实施职业学校教师教学创新团队、高技能领军人才和产业紧缺人才境外培训计划。积极承办国际职业教育大会,办好办实中国-东盟教育交流周,形成一批教育交流、技能交流和人文交流的品牌。   (十九)推动职业教育走出去。探索“中文+职业技能”的国际化发展模式。服务国际产能合作,推动职业学校跟随中国企业走出去。完善“鲁班工坊”建设标准,拓展办学内涵。提高职业教育在出国留学基金等项目中的占比。积极打造一批高水平国际化的职业学校,推出一批具有国际影响力的专业标准、课程标准、教学资源。各地要把职业教育纳入对外合作规划,作为友好城市(省州)建设的重要内容。   七、组织实施   (二十)加强组织领导。各级党委和政府要把推动现代职业教育高质量发展摆在更加突出的位置,更好支持和帮助职业教育发展。职业教育工作部门联席会议要充分发挥作用,教育行政部门要认真落实对职业教育工作统筹规划、综合协调、宏观管理职责。国家将职业教育工作纳入省级政府履行教育职责督导评价,各省将职业教育工作纳入地方经济社会发展考核。选优配强职业学校主要负责人,建设高素质专业化职业教育干部队伍。落实职业学校在内设机构、岗位设置、用人计划、教师招聘、职称评聘等方面的自主权。加强职业学校党建工作,落实意识形态工作责任制,开展新时代职业学校党组织示范创建和质量创优工作,把党的领导落实到办学治校、立德树人全过程。   (二十一)强化制度保障。加快修订职业教育法,地方结合实际制定修订有关地方性法规。健全政府投入为主、多渠道筹集职业教育经费的体制。优化支出结构,新增教育经费向职业教育倾斜。严禁以学费、社会服务收入冲抵生均拨款,探索建立基于专业大类的职业教育差异化生均拨款制度。   (二十二)优化发展环境。加强正面宣传,挖掘宣传基层和一线技术技能人才成长成才的典型事迹,弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚。打通职业学校毕业生在就业、落户、参加招聘、职称评审、晋升等方面的通道,与普通学校毕业生享受同等待遇。对在职业教育工作中取得成绩的单位和个人、在职业教育领域作出突出贡献的技术技能人才,按照国家有关规定予以表彰奖励。各地将符合条件的高水平技术技能人才纳入高层次人才计划,探索从优秀产业工人和农业农村人才中培养选拔干部机制,加大技术技能人才薪酬激励力度,提高技术技能人才社会地位。

    教育部公布现代学徒制第三批试点验收结果的通知

    各省、自治区、直辖市教育厅(教委),新疆生产建设兵团教育局,有关单位:   根据《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》(教职成〔2014〕9号)和《关于做好2020年现代学徒制试点验收工作的通知》要求,按照“试点总结、省级验收、结果复核”的工作程序,我司组织专家对现代学徒制第三批试点单位、第二批延期验收和暂缓通过的试点单位进行验收,经过会议审议、实地考察以及复核,确定178家通过验收、13家暂缓通过验收、5家不通过验收,同意2家放弃试点(见附件)。   暂缓通过的试点单位须于本通知发布后半年之内完成整改任务,并向我司申请复核;未通过验收的试点单位,终止试点。   联系人:程智宾、吴智兵,010-66096266

    【职教新闻】 2021-10-14
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