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    当前位置:首页 > 文章资讯 > 赛事资讯 > “信息化是一盘棋,企业号是一颗子”| 移动校园建设布局篇

    “信息化是一盘棋,企业号是一颗子”| 移动校园建设布局篇

    作者:
    发表于:2019-04-08
    阅读:2560
    评论:0
    “信息化是一盘棋,企业号是一颗子”| 移动校园建设布局篇

     

    “移动校园”究竟是什么

    现在大家在处理个人事务时,更愿意用手机来完成,这导致PC在个人事务处理当中,使用率越来越低。所以我们现在确实需要做移动校园这样的应用,来解决“师生平时难以找到我们信息系统”的问题。 

    对于移动校园,很多学校都给予了相当的重视。譬如,在调研过程中,我们看到中国人民大学在建设“微人大”,并提出“见微知著”的理念,用我们一位校长的话说就是要让信息化成为学校的名片,通过信息化能看出学校的水平怎么样。而北京邮电大学提出“信息化的泛在校园”,也就是说移动应用需支持校园事务的方方面面,在每一个点都能享受信息化给我们带来的好处。

    这些都让我们知道 “移动校园这件事情非常重要”。但是,知道重要不代表知道该怎么做。我们要想知道这件事情该怎么做,要思考另外一个问题,移动校园这样一个应用,在我们信息化体系当中,应该如何定位?

     

    移动校园在信息化体系中如何定位

     

    这些年在学校信息化建设领域工作的经历,让我有一种感觉,做学校信息化工作的过程就好像在完成一张拼图,当我们把拼图拼起来的过程,也就是在逐步提高学校的信息化水平,使得整个体系逐步完备。 

    而移动校园只是学校完整信息化拼图当中的一块,它有它自己的任务要完成。 

    我相信每一个学校都会有这样一张图,来告诉你的领导、同事包括来调研的人,包括你自己,你到底想把信息化建成什么样。我们自己也一直在画这样一张图,并且也随着工作的进展一直在改,这就是我现在想到的版本。

     

     

    这张图最底层一定是网络的基础设施,在我们的规划当中,学校应该有三张网,一张是有线网(就是我们传统的校园网),第二张是无线网,第三张叫特殊业务承载网。 

    左侧我们要有数据标准和管理上的规章制度,右侧要有一个安全的体系和统一运维体系来支撑。整个信息化的内容要在这个大的框架内填充。

    在网络基础上要有私有云,在数据中心私有云要解决虚拟化问题、应用的容器化的问题,还要为应用运行提供存储数据的环境。

    再上面一层,我们要有一层基础服务开放的API,这些服务本身并不面对用户,但是它要为其他应用提供更多支撑。譬如每个学校都有统一身份认证,它本身没有特别的功能,但为每一个其他的应用提供了认证方面的支撑。

    再往上是应用层,我们把应用分成三个大的类型。

    第一个类型是公共服务的应用,比如一卡通、图书馆、网络,是学校所有人都能去享用的,跟学校日常的管理没有太明显关系,是用来支撑大家在学校日常活动的。

    第二个比较典型的是管理信息系统,譬如我们现在正在建设的电子身份管理,然后有一部分是通过信息化去支持学校的核心业务,也就是教学管理和学生管理以及教学科研工作,还有一部分是支持学校管理的正常运转,比较典型的是人事、财务、设备资产管理等。管理信息系统和基础服务的数据最后会通过数据清洗和整合的工作进入到统一的数据库里面,然后通过数据下发的工作回到不同的信息系统里面去。我们再在这个基础上做一个平台,从整个学校的层面解决业务流的问题,使管理信息系统逐步回归到基础数据管理的层面,而不是在大量的管理系统里面跑流程。

    最后我们认为学校里还有另外一类应用,很多时候会被大家忽视,可以用比较流行的云计算当中的“软件即服务”这个词来描述,什么意思?像签到、问卷调查、资源预约等很多事情,其实在学校很多不同的层面都是有需求的,这些东西它不一定非得要跟管理业务有特别密切的结合,因为一旦跟管理有特别密切的结合,那样很多东西就会变得难做,我们可以转到“软件即服务”的应用模型。

    再往上,我们也都在做学校的门户,但是我们过去做的门户是PC端的门户,往往用手机是无法访问的,即便能访问也做不到对手机屏幕的自适应。这个时候为了解决手机访问各种信息的问题,我们会去做移动门户,也就是我们的移动校园。最终通过几次尝试,我们选择了目前的方式,也就是微信企业号,来实现我们的目的。

     

     

    所以大家看这样一张完整的图的时候,它不是一个单纯做移动校园的过程,因为它在我们信息化整个要做的工作当中只是一小部分。就好像你手中的拼图只有一块儿,意义是有限的,但当把这一块儿和周边的几块同时拼起来,就会忽然发现进了一大步。

     

    做移动校园时,要解决哪些问题?

    首先是解决人员数据的问题,然后要解决像校历、课表、成绩等一类跟教务相关的数据问题,再解决公共服务体系当中的各种信息系统和我们之间连接的问题,比如说卡务系统,怎么实时拿到它的结果?我们的计费系统,如何充值,给用户送流量的时候如何送?我们的图书馆系统,能否让学生直接续借?我们的支付体系如何建?邮件、短信网关是否跟微信企业号连接顺畅?这就是我们在做的过程当中准备的东西,当然不是说你要把所有的东西准备好才开始做,这确实非常困难。但如果你不去准备,最后会发现做的过程很难推进。 

    比如像我们跟一卡通、图书馆对接,一开始我们是接不进去,没有办法,就先空着。在我们企业号正式上线一年之后,我们通过项目建设,拿出经费来,跟相关管理部门一起把需要的接口接出来。有人会觉得五万、八万块钱做个接口太贵了。但是很多问题不能这么思考,他不是给你做接口,而是把你需要的东西拼起来了,它完成的不是程序本身,而是存在于现实中的意义。几万块钱对学校的建设不是大事,但是它能解决一个非常大的问题。所以从技术的布局来看,你要想做好移动校园,不是单纯做移动校园本身的问题,要解决周边很多问题。

    如何定位和管理订阅号、服务号、企业号

     

    我们跟很多学校交流的时候,大家都提过这样一个问题,在微信体系下的订阅号、服务号、企业号,要如何定位和管理? 

    我特别感谢学校的宣传部,因为他们一开始对新媒体的管理非常重视,形成了这样一个思路,订阅号的功能定位是“宣传”,不会整合数据业务。第二个就是服务号,服务号的形态,如果学校有部门要做,可能只有两个部门,一个是我们的招生部门,一个是我们的校友部门,因为他们要面对一个不特定的人群去提供服务,是有价值和意义的。 

    最后是企业号,我们的定位就是企业号就是去整合数据业务,不做宣传。这一点我们跟很多学校都是不一样的,我们的企业号跟宣传部的订阅号之间有一个很明显的界限,宣传的事情我们一概不接,统统由订阅号做。如果学校内部有小团队,我们管不了,但是你想在部门或学院层面做,一概不通过。我们建立了这样一个管理流程之后,就理顺了各个单位在做移动校园这件事情上的关系,反正我们也占了坑,再把别人拦住了,这样的话我们的老师、学生如果想访问信息就有了一个统一的入口,目前是通过企业号来做,这一点在我们学校信息化建设相关部门的中层领导当中是一个共识。 

    你不能去把布局打乱,也许你看到一个特别好的东西,你想做,对不起,不行,这是我们的态度。但是如果是面向小范围管理人群去支撑他的管理业务的内容是可以做的,比如说学校有OA系统,OA系统的配套App是可以的,因为它的用户就是那些OA系统里面的几十个或者一两百个管理人员,去支撑他们的日常工作没有问题。但哪个部门要把自己的业务单独做一个App让全校人来用,我们认为不对,既然要做门户,就应该把面向师生的东西统一在一起。 

    所以刚才我们说的是关于布局的问题,用一句话总结,信息化是一盘棋,企业号是这盘棋上的一颗子,我们要把它做好,关键是要把它用好,摆到一个正确的位置。

     

    转载文章   本文作者:北京理工大学网络信息技术中心 李凌老师

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    定制消防、智慧消防和绿色消防...我国消防科技发展现状及展望

    [摘要]科技是推动消防工作现代化的重要力量。本文从消防科研机构布局、消防科技成就与前沿热点、消防科技标准化等方面阐述我国消防科技发展现状,并提出我国消防科技当前存在的不足。在此基础上,对我国消防科技未来发展方向进行展望,提出定制消防、智慧消防和绿色消防的理念和发展思路。 0 引言 火的发现和应用推动了人类文明的进步,然而,失控的火——火灾,也是人类始终无可回避的重大威胁。在与火灾的长期斗争中,人们总结了很多经验、教训,创造了一系列设备、设施,形成了一整套体制、机制,合而总之,谓之消防。“消防”一词原为近代从日本引进,“消”指灭火,“防”指防火,分别从2个阶段对火灾进行人为干预和及时处置,以期尽量减少火灾发生、减轻火灾损失。总体而言,消防工作主要涵盖2个方面的举措:其一是依法治火。通过立法手段约束人们行为,出台相关技术标准、规范,指导人们在生产、生活中科学有效地防火、灭火,建立强大的消防救援力赧和完善的应急服务网络,并通过加强宣传引导,提高全民的消防安全意识;其二是依技治火。利用先进的科技手段不断提高消防工作的自动化、标准化、智能化水平,科学研判,梢准施策,从源头降低火灾发生风险,增强防控主体的主动、被动防火性能,提高灭火救援能力和效率,减轻人员伤亡和财产损失。“法”和“技"并非孤立,而是一体两面、互为支撐。科学技术是第一生产力,消防水平的进步也必然离不开现代科技的支撑。本文聚焦于我国消防科技的发展现状及前沿热点,对所涉及的新材料、新技术、新工艺、新方法进行总结概述,有利于更清楚地掌握当前我国消防科技存在的优势和不足,进而对其未来发展方向做出展望和预测。 1 我国消防科技基本局面 新中国成立以来,特别是改革开放以来,我国的消防科技经历了从无到有、从引进模仿到口主创新、从填补国内空白到追赶国际先进水平的H大跨越,基本改变了我国原有消防科技基础薄弱的状态,形成了人才队伍成熟、平台设施先进、科研成果丰硕的良好局面。在火灾预防、灭火救援、评估规划、产品检测、训练演习等各个领域,消防科技都发挥着重要作用,引领着这一传统行业实现历史性变革。 经过长期的发展和布局,我国口前已形成了以应急管理部玄属的天津消防研究所、上海消防研究所、沈阳消防研究所、四川消防研究所,以及中国建筑科学研究院建筑防火研究所、中国科学技术大学火灾科学国家重点实验室、中国人民警察大学消防工程系等重点科研机构为主体,相关教育单位和大中型消防产品企业为补充的消防科技综合研发力量。我国的消防科技工作也受到了国际社会的广泛关注,以笔者所在的中国建筑科学研究院建筑防火研究所为例,其成立于1985年,是山联合国开发计划署和中华人民共和国建设部联合投资组建的建筑行业最大的专门从事建筑防火研究的机构。历经多年发展壮大,各个消防科研机构逐渐形成了自己的技术专长和品牌特色,输出了大就科研成果和人才,极大地推动了我国消防科研工作的进步。 2 我国消防科技成就与前沿 新中国成立后,特别是上世纪90年代以来,我国在火灾动力学基础理论、防灭火技术、火灾模化技术及消防标准化等方面开展了大量研究工作,取得了一系列突破性进展,显著地提高了我国消防工作的整体科技水平。此外,针对经济社会发展中凸显的新问题,如高层建筑、地下建筑、大空间建筑与重大化学火灾事故防范与控制技术等,经过我国消防科技工作者多年的不懈努力,也取得了较为丰硕的成果。消防科技分支庞大、内容丰富,且往往跨专业、跨学科,本文限于篇幅,仅选取我国消防科技的若于重点成就和前沿热点进行概述。 (1)探测报警技术。该项技术目询已经成为及早发现火悄、减轻火灾损失的最有效工具之一。一方面,基于不同探测原理和识别判据的火灾探测器不断被研发并投入商用,包括感烟、感温、火焰成像、燃烧产物等,全而覆盖了各种常见火灾类型及火灾发展的各个阶段;另一方面,随着基础元器件的升级和判别算法的优化,各种火灾探测技术也朝着高精度、低误报、广适应的方向纵深发展。以当前应用最为广泛的光电型感烟火灾探测器为例,其最新技术基于前后双向散射和双波段光源的Mie散射原理,配合自学习智能化算法,不仅可排除背景噪声干扰,也能够有效区分真实火灾烟雾颗粒和灰尘、液滴等干扰因素。如进一步复合感温、CO检测等功能,可在实现极早期报警的基础上,显着降低误报率。与此同时,分形编码图像快速提取技术、激光多普勒粒径测址技术、模糊逻辑和人工神经网络算法、小波变换信号分析等先进科技在火灾探测中的应用,也极大地促进了各类火灾探测器性能的改进。在报警系统组网方面,伴随着物联网时代的到来,我国尝试以LoRa、ZigBee等低功耗、高可靠性的无线通信方式部分替代有线联网方式,有效节约了安装施工成本,并在文物建筑等特定场合中具有优良的适用性。此外,基于地理信息系统和空间信息技术的广域火灾探测技术研究也在稳步推进中,预期将在森林、草原等火情的侦查、监测中发挥积极的作用。 (2)自动灭火技术。在传统的消火栓、灭火器等灭火设备设施的基础上,近年来各种门动化灭火技术,如自动喷水灭火(含细水雾)、自动泡沫灭火、自动气体灭火、自动干粉灭火等不断引入,并已在各自的适用场合获得了充分应用。在自动喷水灭火方面,我国学者运用激光全息和电子测重技术进行了细水雾水粒流场特性的实验研究,分析了具成雾原理、灭火机理、灭火效能及雾束耐电压性能,提出了细水雾灭火系统的典型保护对象及工程设计方法;在自动泡沫灭火方面,以压缩空气泡沫灭火系统(CompressedAirFoamSystem,CAES)为载体,主要研究泡沫的扩增机理及其在可燃液体表面的动态覆盖过程,进而研发具有物理一化学耦合作用的泡沫灭火剂配方,并综合评估、改进具环保性能,以实现对石油化工厂区的重点防护;在自动气体灭火方面,现有研究力量集中于对卤代烷烧替代灭火剂的研发,并从气源、阀门、管道、控制逻辑等方面综合提高系统可靠性,尽量避免发生人身伤害;在自动干粉灭火方面,目前以局部应用的超细干粉居多,而对粉剂成分和粒径的优化是当前研究的热点,以期在提高灭火效率的同时,降低干粉热分解速率和次生污染物产量。此外,在家用灭火领域,也相继研发了如投掷式灭火器、气溶胶灭火器等操作简单、效果优良的新型灭火器,充实了灭火器的家族序列。 (3)火灾模化技术。上世纪80年代中期以来,随着建筑体圮的扩大和复杂程度增加,高大空间建筑、异形建筑的层出不穷导致传统的“处方式”防火设计存在闲难,因此性能化消防设计作为一种先进的工程设计方法得到了迅速发展。通过对人员疏散特性、火灾蔓延规律、烟气流动特性等进行深入研究,依托于计算机仿真模拟技术,逐步建立了一系列实用的模型和方法。受“十二五”国家科技支撑计划资助,中国建筑科学研究院建筑防火研究所自主研发了基于社会力模型的人员疏散软件Evacuator,可准确计算并反映应急疏散过程中人与人、人与建筑、人与坏境之间的相互作用;后期开发的UC-W1N/ROAD插件则能将Evacuator仿真数据导入,通过坐标对齐与3Dmax制作的模型进行合并,可直观动态地反映火灾疏散过程,对疏散设计的评估及疏散预案的制定具有重要的指导意义。国内多家消防科研机构与英国奥雅纳工程顾问公司、美国国家标准与技术研究院(National Institute of Standards and Technology,NIST)、美国罗尔夫杰森消防技术咨询公(Rolf Jensen & Associates ,RJA)及香港理工大学等单位深度合作,提出并发展了“场一区一网”模拟理论,建立了涵盖浮升力、炭黑生成与输运、湍流尺度涡旋及热辐射相耦介的综合理论模型,并对边界条件处理进行了优化。目前,火灾模化技术已在全国数百个大型建设工程项目中得以应用。 (4)区域风险评估。随着城市公共安全日益受到重视,我国相继开展了区域火灾风险评估、区域消防规划及其关键技术等方面的研究。区域火灾风险评估是分析区域消防安全状况、査找消防工作薄弱环节的有效手段,是公众和消防员的生命、财产的预期风险水平与消防安全设施以及应急救援量的种类和部署达到最佳平衡的基本前提。近年来,通过对北京、广州等一线城市的应用研究,中国建筑科学研究院建筑防火研究所在区域火灾风险评估技术体系中提出了基于抽样理论的火灾高危场所样本量计算方法、基于仿真技术嵌合离散定位模型的火灾风险分析法和基于变权重理论的区域消防安全评估指标体系,发展了区域地图粘准处理及分析技术、现场检查数据智能采集技术等。 (5)消防员装备与培训。各种消防装备是保证消防员人身安全、提高灭火作业效率的重要依托,主要包括基本防护装备和特种防护装备,品种门类包括头盔、防护靴、呼吸器、防护服、通讯器材等。我国科研机构和相关生产厂商投入大量精力,积极采用新材料、新工艺、新技术,助力消防员装备的提档升级。比如,采用芳香族聚酰胺纤维和PTFE防水透气功能膜生产的灭火防护服,具有良好的阻燃隔热和防水透气性能;采用新型阻燃耐酸碱橡胶和隔热材料的防护胶靴,可实现阻燃、防割、防滑、防砸、耐酸碱等复合功能。同时,在消防员实战能力培训方面,虚拟现实(Virtual Reality,VR)、增强现实(Augmented Reality,AR)等技术也开始得到应用,其对于消防员适应复杂火场环境、研究灭火战例、制定救援预案等具有积极的作用,远期也将推广至全民消防科普工作中,从而提高消防安全宣传中的体验感和参与度。 3 我国消防科技标准化工作 标准化是消防的基础性工作,也是“法”和“技”的高度统一,通过将产品、技术或管理中的普遍性要求以具有约束力乃至法律效力的条文形式固定下来,以规范消防市场,指导消防行业,促进全社会消防安全水平的提升。全国消防标准化技术委员会作为全国性的消防标准化工作机构,于1987年经国家质量技术监督局批准成立,囊括了全国消防行业的大部分顶尖专家。历经几十年发展,中国的消防标准化工作有了长足的进步,形成了较为全面的消防标准化体系,涵盖火灾报警系统、电气防火设备、固定灭火系统、阻燃材料、防火涂料、消防车、消防炮、消防管理等各个细分技术和产品领域。 同时,我国消防标准的制定也大量借鉴利采用国际标准,主动与国际标准化组织(International Standards Organization,ISO)、欧洲标准化委员会(Comite Europ^en de Normalisation,CEN)、美国消防协会(National Fire Protection Association,NFPA)等世界知名的标准规范制定组织开展合作对接如,有效提升了我国消防标准国际化水平,形成了我国消防标准化工作“引进来、走出去”的新局面。 4 我国消防科技当前存在的不足 经过几代消防科研工作者的不懈努力,我国在消防科技的各个方面都取得了长足的进步。然而,面对人民群众对消防安全的更高要求和层出不穷的消防新问题、新难点,我国当今消防科技的发展仍然存在着全局层面缺乏整合、高科技手段应用偏弱、环境友好度不高等问题,针对一些特殊且重要场所的消防安全策略尚不完善,智能化转型升级有待实现突破,因此需要更加深入践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,实现行业整体的高质量发展。同时,我国消防科技标准化的系统性仍有所不足,存在着一定“头痛医头、脚痛医脚”的现象,不同规范条文之间有所重叠甚至出现矛盾。有鉴于此,本文将在后续论述中对我因未来消防科技发展提出若干展望。 5 我国消防科技展望 5.1定制消防 常规建筑的消防工作历经多年发展,现已形成一套较为成熟完整的防火设计、施工、验收、管理规范体系和监管流程。然而,针对一此形式特殊且十分重要的建筑或工程类型,如文物建筑、高铁、地铁、城市地下空间等,一方面现有的标准规范体系尚存在一定盲区;另一方面其自身又存在较多的消防难点,因此有必要开展针对性的深入研究,以对此类建筑实施“定制消防”策略。 (1)文物建筑。文物建筑是无法复刻的珍贵文化遗产。然而我国文物建筑大多为砖木结构,火灾荷载大,耐火等级低,且消防设施缺乏,灭火救援困难。我国现行消防标准规范在文物建筑中缺乏适用性,导致文物建筑消防工作还存在一定盲区。近年来我因正逐步完善文物建筑消防标准规范及相关制度文件,如国家文物局委托中国建筑科学研究院建筑防火研究所主编《文物建筑防火设计导则》,使得文物建筑消防保护更加有据可依。同时,结合文物建筑特点,考虑引进诸如无线火灾探测报警、消防设施监控云平台等先进技术手段,也必将有效提高文物建筑的消防安全水平。 (2)高速铁路。中国高铁已成为中国制造的一张闪亮名片,而消防安全是高铁运营的基石。针对其自身特点,铁路系统日前编制了一系列涵盖消防的标准规范,如《铁路工程设计防火规范》(TB10063-2016)、《城际铁路设计规范》(TB10623-2014)等,但其覆盖面仍然有限。诸如疏散距离超长、站房大空问烟气控制闲难、结构抗火性能不足等问题,尚无法得到有效解决。因此,有必要开展基于性能目标的特殊消防设计,进而总结共性规律。 (3)地铁。地铁是超大型城市现代化公共交通体系的核心。地铁空间封闭、结构复杂、人流量大,一旦发生火灾,造成的后果往往极为严重。现行《地铁设计规范》(GB50157-2013)、《地铁设计防火标准》(CB51298-2018)等尽管对当前地铁消防设计具有较强的指导性,但随着地铁工程型式、材料、功能的多样化和复杂化,亟需开展针对性的消防安全评估、特殊消防设计、消防设施检测等工作。 (4)地下空间。随着我国城市中心区地面空间资源的日趋紧张,对地下空间的开发利用需求迅速上升。同时,城市地下空问的功能也逐渐丰富,由最初的地下通道、停车场转型为市政、商业、娱乐等多业态聚合的形式,这也对消防安全提出了更大的挑战。然而,我国在地下空间消防安全方面的研究尚处于起步阶段,特别是对工程应用的指导存在明显不足。城市地下空间火灾风险、结构型式、功能设置均具有其独特性,在防火分隔、人员疏散、火灾探测、灭火救援等诸多方面需开展专题研究,以形成适用于城市地下空间的消防保护技术方案和标准规范体系。 5.2智慧消防 智慧将是未来社会的一个关键词。智慧消防技术近年来方兴未艾,从政府层面,到学会、协会、科研机构层面,再到产品供应商层面,都以此作为今后发展重点,并已取得一定突破。然而,我国目前的智慧消防普遍停留在数据的实时采集、监控阶段,存在平台规模偏小、产品兼容性较差、数据挖掘深度不足、智慧核心能力欠缺等问题。此外,目前智慧消防平台的研发往往由软件公司主导,其对消防业务需求的理解和传统消防技术的掌握不够深入,在应用场景创建和事故处置流程等方面的整合优化尚不充分,一定程度上制约了智慧消防技术的发展。 部分发达国家的智慧消防起步较早,有若干先进经验值得我们借鉴。如英国利用数据库对大数据的有效管理、分析,基于对风险指标参数的快速采集和判别最化,实现了城市火灾风险的动态评估,从而尽早发现、排查火灾隐患。美国NIST智慧消防研究项目,关注于前端智能消防设备的研发测试,并构建楼宇、社区、城市等多级智慧消防体系。从消防技术的发展趋势看,智慧消防是未来消防产业升级的必然方向。如何从战略的高度看待智慧消防建设,实现智慧消防的弯道超车和创新引领,是摆在我国消防科技发展面前的一个重大课题,需要消防工作者为此付出不懈的努力。 5.3绿色消防 绿色发展是新发展理念中的重要组成部分,绿色消防作为未来消防科技的发展方向也是应有之义。绿色消防是一项综合性的技术,其核心自理念是指在防火灭火的过程中,减少、降低各种材料、工艺、作业等对环境、生态、人等负而影响,规避二次污染的发生。 以灭火剂为例,在相当长一段时间内,哈龙都是一种主要的灭火剂。此类灭火剂在灭火的过程中,具有效果快、适用范围广等优点,但其会对大气层、特别是臭氧层产生一定的破坏作用因此,有必要积极研发新型灭火剂,兼顾灭火性能和环保性能。纵观国际市场,现有如HFCs族的FM-200(HFC-227ea,美国大湖化学公司开发)、FE-13(HFC-23,美国杜邦邦公司开发)以及PFCs族的CEA-308(美国3M公司开发)等,均具有毒性低、灭火效能高、灭火分解物少、几乎无残留物、对人体无害等优点。然而,此类灭火剂的国产化率很低,我国自主研发、生产力量十分薄弱,造成其价格居高不下,制约了其在我国的推广应用。再如,绿色消防还体现在阻燃材料的改良和优化等方面。在建筑中使用此类低污染、阻燃效果好的阻燃材料,既能够降低火灾发生的频率,也能在火灾时减少有毒物质的生成,保障人员的生命安全。 以上仅选取灭火剂和阻燃材料的绿色升级作为例证,说明绿色消防是我国消防科研发展的重要方向之一。更应指出的是,绿色消防不仅是一项具体的技术,也是一种思维理念,须始终贯穿在消防工作的全过程。 6 结论 历经几代科研工作者的赓续努力,我国的消防科研工作取得了有目共睹的进步,极大地改变了传统消防的形象面貌。本文首先对我国当前消防科研机构布局、消防科技成就与前沿热点、消防科技标准化现状进行综述,然后从3个方面对我国今后消防科技工作的发展方向进行展望。针对以文物建筑、高铁、地铁、城市地下空间为典型代表的特殊场所,提出定制消防的概念,并提出相应的发展思路;针对当前我国智慧消防存在的不足,借鉴国外先进经验,指明其未来的发展方向;针对消防中存在的二次污染问题,践行绿色发展理念,提出绿色消防的解决方案。希望本文的一些建议能为我国消防科技的发展提供一个较为系统、实用的参考或思路。 转自:孙旋

    抖音一阵风儿来一个疯儿来是什么歌 《韭菜花儿开》完整版歌词在线试听

    潇公子〖韭菜花儿开〗 最近很多人在抖音听到一首歌歌词是一阵风儿来一个疯儿来,是非常魔性上头的洗脑神曲,很多人听了就上头,那么,这首歌叫什么名字?下面八宝网小编就带来《韭菜花儿开》完整版歌词在线试听 抖音一阵风儿来一个疯儿来是什么歌这首歌是潇公子演唱的,名叫《韭菜花儿开》。 非常魔性,令人上头的一首歌曲,心情好的人儿越听越开心,洗脑神曲,唱的带入感很强,很多人点开了单曲循环,身体不由自主的“抖”了起来,不自觉跟着哼起来:一阵风儿来,成功被洗脑了。 歌手简介: 华语男歌手,音乐唱作人,演员,模特,天狼音乐签约艺人。发行专辑《一生情义》;本名刘潇,辽宁沈阳人,1992年10月4日出生于辽宁沈阳,毕业于西安工程大学。 从艺历程:2016年5月参演电影《大咖驾到》,饰演杀手; 2016年7月代言阁楼摄影,推出《杀手不太冷》系列摄影作品; 2016年8月成为时尚杂志《云旅》特邀平面模特; 2016年10月代言“潇派橱柜”; 2017年8月发行首张个人EP《老铁》; 2017年9月发行首张个人专辑《一生情义》; 2017年9月启动“天狼双星”全国慈善巡演暨新专辑签售会,所募善款,全部捐赠当地残障儿童; 2018年发行专辑《嘿!我的莎莎》。 2020年8月,发布音乐作品《兄弟想你了》。 抖音一阵风儿来一个疯儿来是什么歌 《韭菜花儿开》完整版歌词在线试听 韭菜花儿开完整版歌词在线试听听歌链接: 点击进入 抖音一阵风儿来一个疯儿来是什么歌 《韭菜花儿开》完整版歌词 一阵风儿来 一个疯儿来 一个笑容让你怎么也看不明白 其实我才是最爱 傻傻的坏 她让我走开 我才不走开 她的心思我又怎么可能不明白 绿油油小乖乖 她亲手为我戴 受不鸟 她总说我坏 韭菜花儿开 我们一起摇摇摆摆 哎呀,小可爱 千万不要拖拖拉拉 快拥我入怀 哎呦喂 别再说我坏 韭菜花儿开 摘下一朵为你戴上 哎呀,小可爱 就这样拥你入怀 和各位say 拜拜 一阵风儿来 一个疯儿来 一个笑容让你怎么也看不明白 其实我才是最爱 傻傻的坏 她让我走开 我才不走开 她的心思我又怎么可能不明白 绿油油小乖乖 她亲手为我戴 受不鸟 她总说我坏 韭菜花儿开 我们一起摇摇摆摆 哎呀,小可爱 千万不要拖拖拉拉 快拥我入怀 哎呦喂 别再说我坏 韭菜花儿开 摘下一朵为你戴上 哎呀,小可爱 就这样拥你入怀 和各位say 拜拜 受不鸟 她总说我坏 韭菜花儿开 我们一起摇摇摆摆 哎呀,小可爱 千万不要拖拖拉拉 快拥我入怀 哎呦喂 别再说我坏 韭菜花儿开 摘下一朵为你戴上 哎呀,小可爱 就这样拥你入怀 和各位say 拜拜 就这样拥你入怀 和各位Say拜拜

    职业技能等级证书,应该长什么样?样式规范来了

    你考过职业技能等级证书吗? 你知道证书应该长什么样吗? 人社部近期印发通知 要求进一步规范职业技能等级证书样式 快来对照一下 发证机构 职业技能等级证书是指由经人力资源社会保障部门备案的用人单位和社会培训评价组织(以下统称评价机构)在备案职业(工种)范围内对劳动者实施职业技能考核评价所颁发的证书。 证书由评价机构独立印制并发放,政府部门不参与监制。 证书印制 1 .证书应包括以下内容: 证书名称、证书正文、评价机构名称、发证日期、姓名、证件类型、证件号码、职业名称、工种/职业方向、职业技能等级、证书编号,以及持证人照片、二维码、证书信息查询网址(http://jndj.osta.org.cn)、机构信息查询网址(http://pjjg.osta.org.cn)。 评价机构可根据实际情况在证书上增加省(自治区、直辖市)人力资源社会保障部门证书查询网址和证书印制流水码。 2 .证书名称应统一使用“职业技能等级证书” 3 .评价机构名称应与人力资源社会保障部门备案的机构(含分支机构)名称保持一致。 4 .证书内容可采用中英文对照方式,确保翻译规范准确。 参考样式(一) 参考样式(二) 5 .证书印制应满足国家印刷品印制相关标准和要求,建议采用A4纸大小(210mm×297mm)规格、单页形式。 证书填写 统一使用小四号仿宋体字填写 不含“工种/职业方向”的 “工种/职业方向”后填写“——” 不得为空 “职业技能等级”填写 “中文数字+级/等级名称” 如“一级/高级技师” 证书照片处需粘贴或打印 本人近半年内一寸彩色白底照片 证书上填写的职业、工种/职业方向、级别应与人力资源社会保障部门备案公布的信息一致。 证书用印 证书上应加盖“评价机构名称”或“评价机构名称+职业技能等级认定专用章”印章,参见“参考样式(一)”。 由评价机构下属分支机构颁发的证书在加盖评价机构印章的同时,须加盖备案“分支机构名称”或“分支机构名称+职业技能等级认定专用章”印章,其中,评价机构印章在左侧,分支机构印章在右侧,参见“参考样式(二)”。 证书照片上可加盖评价机构钢印或分支机构钢印,钢印样式和内容应与印章一致。 用人单位(含分支机构)印章可用本机构人事劳动保障工作机构代章。 注意事项 《关于印发<职业技能等级证书编码规则(试行)>和<职业技能等级证书参考样式>的通知》(人社鉴发〔2019〕2号)所附“职业技能等级证书参考样式”不再使用,新的证书样式参见本文所附图示。 评价机构参照本文所示“职业技能等级证书参考样式”设计证书,证书上不得使用“中华人民共和国”“中国”“中华”“国家”“全国”和“人力资源社会保障部门”“职业技能鉴定中心”“中国就业培训技术指导中心”以及“职业资格”“资格凭证”“就业凭证”“录用依据”等字样;不得出现国徽、政府部门徽标(logo)等标识,以及与上述相关或易产生歧义和误导的字样、图案或水印;不得出现本机构以外任何其他部门或单位的标识(logo)。 上述证书样式及注意事项同样适用于电子证书,评价机构应严格执行。电子证书与纸质证书具有同等效力。证书样本(含印章内容)须在人力资源社会保障部门备案。 来源:人力资源和社会保障部微信 编 辑:罗 莎

    发挥专账资金效能!人社部推进职业技能提升行动有高招

    近日人力资源社会保障部、财政部印发通知要求充分发挥职业技能提升行动专账资金效能扎实推进职业技能提升行动带你了解~ 合理确定调整培训补贴标准 ★ 市(地)级以上(含市地,下同)人力资源社会保障部门、财政部门可结合培训工作实际,充分考虑培训课程开发、教材建设、师资培训、教学改革、实训设施设备升级改造等培训基础能力建设成本以及实训耗材、培训场租和培训时长等综合因素,科学合理确定职业培训补贴标准(含职业技能鉴定评价补贴、企业新型学徒制培训补贴,下同)。 ★ 建立培训补贴标准动态评估调整机制,结合评估结果,适时调整补贴标准。 ★ 2021年一季度内,各省级人力资源社会保障部门、财政部门牵头组织开展一次评估,对补贴标准进行合理调整。 ★ 鼓励省级人力资源社会保障部门会同财政部门统一制定本省份不同地域和职业(工种)差异化的培训补贴标准,并加强工作指导落实。 提高培训针对性 ★ 各地要把援企稳岗作为提高培训针对性的重要举措,抓好以工代训扩就业稳就业工作,以工代训政策实施期限延至2021年12月。 ★ 以工代训注重岗位工作训练,无需单独组织开展培训。 ★ 企业申请以工代训补贴无需提供培训计划和发放培训合格证书。 ★ 通过大数据比对可核实企业为职工发放工资等情况的,以工代训补贴发放可不再要求企业提供职工花名册、发放工资银行对账单。 ★ 以工代训补贴不计入劳动者每年3次培训补贴范围。 加大培训补贴资金,直补企业工作力度 ★ 强化企业培训主体作用,围绕制造强国、质量强国和实体经济发展,聚焦战略性新兴产业和先进制造业等领域,组织企业开展定向、定岗培训。 ★ 对于企业直接组织职工培训并承担培训成本的,应将培训补贴资金按规定直补企业。 ★ 企业(涉密企业除外)申请直补培训补贴资金时,需提供培训计划、学员签到表、培训视频类资料等材料,无需开具培训补贴发票。 ★ 企业、院校和其他培训机构完成培训任务后申领获得的培训补贴资金,可在符合相关法律制度条件下自主开支使用。 ★ 鼓励各地按规定探索开展项目制培训等多形式培训。 ★ 具备培训资质的机构均可承担政府补贴性培训项目。 全面推行中国特色企业新型学徒制 ★ 适应现代企业发展和企业技术创新需要,面向各类企业全面推行企业新型学徒制,提高培训质量。 ★ 完善企校双师带徒、工学交替培养等模式,创新开展“行校合作”,鼓励行业协会、跨企业培训中心等组织中小微企业开展学徒制培训,并按规定给予培训补贴。 ★ 鼓励更多优秀的企业导师承担带徒任务,建立专职导师队伍。 ★ 加大实施百万青年技能培训行动,把高校毕业生等青年培养成为适合企业发展和岗位需要的高技能人才。 ★ 加强央地合作,各级人力资源社会保障部门要支持中央企业开展企业新型学徒制培训。 优先使用专账资金 ★ 优先使用专账资金开展政府补贴性培训项目,培训期间符合规定的生活费、交通费补贴可从专账资金支出。 ★ 符合条件的个体工商户用工、民办非企业单位用工以及灵活就业人员按规定纳入职业技能提升行动职业培训补贴(含生活费、交通费)范围。 ★ 深入推动实施“互联网+职业技能培训计划”、农民工稳就业职业技能培训计划、百万青年技能培训行动、康养职业技能培训计划、“马兰花”创业培训计划等专项培训行动,开展长江流域退捕渔民职业技能培训。 强化培训资金监管 ★ 各级人力资源社会保障部门、财政部门要强化培训资金监管,进一步做好补贴性培训实名制管理工作,建立覆盖专账资金使用管理全过程的监管体系,建立定期对账制度,做到账实相符、账表相符,加大风险防控和排查。 ★ 对以虚假培训等套取、骗取资金的依法依纪严惩。 压实专账资金管理使用责任 ★ 各级人力资源社会保障部门、财政部门要切实履行专账资金管理使用责任,充分发挥专账资金使用效益。 ★ 各地要认真贯彻落实放管服改革,进一步畅通专账资金支出渠道,提高资金拨付效率。 ★ 要进一步简化培训补贴申领程序,提供网上办理或快速办理等便捷服务。 ★ 各地不得以地域、户籍等为前提条件,限制劳动者参加培训并享受培训补贴。 加强经办服务工作 ★ 针对基层工作力量薄弱的实际,进一步健全政府购买服务机制。 ★ 可引入第三方社会机构,承担开展各类培训机构审核、过程监管、补贴资金审核等工作,第三方社会机构的引入应严格按照政府购买服务相关要求开展。 ★ 同级人力资源社会保障、财政部门要对引入的第三方社会机构建立严格、全面的监管和考评机制,定期组织工作效果评审。 ★ 对于资金骗取等情况,按规定依法依规处理,对于发生问题的第三方机构,建立黑名单制度。 ★ 鼓励有条件的地区,整合职业培训、技能鉴定、技工教研、公共实训等力量,壮大职业技能提升行动工作力量。 建立专账资金,调剂使用和奖补机制 ★ 各地专账资金可结合实际工作需要,在省(区、市)内不同地区间进行调剂使用,适当向培训需求量大、培训任务重、培训工作好的地区倾斜,确保各项职业培训补贴政策落实落地。 ★ 建立专账资金与培训工作绩效考核联动机制,提高资金使用效率。 ★ 财政部、人力资源社会保障部将在分配中央就业补助资金时,充分考虑各省(区、市)专账资金使用执行情况。 来源:人力资源社会保障部政务微信(微信号:rsbzwwx)

    科普:激光淬火技术

    激光淬火技术,缩写LHT,也称激光淬火或激光相变硬化 ,激光淬火技术及应用激光淬火技术,是利用聚焦后的激光束快速加热钢铁材料表面,使其发生相变,形成马氏体淬硬层的过程。详细来说是以高能量激光束快速扫描工件,使被照射的金属或合金表面温度以极快速度升高到相变点以上,激光束离开被照射部位时,由于热传导作用,处于冷态的基体使其迅速冷却而进行自冷淬火,得到较细小的硬化层组织,硬度一般高于常规淬火硬度。 1.1 激光淬火的特点 质量优势 技术特质 适用材料 实际应用 1.淬火零件不变形激光淬火的热循环过程快 中碳钢 大型轴类 2.几乎不破坏表面粗糙度 采用防氧化保护薄涂层 模具钢 各种模具 3.激光淬火不开裂 精确定量的数控淬火 冷作模具钢 模具、刃具 4.对局部、沟、槽淬火 定位精确的数控淬火 中碳合金钢 减振器 5.激光 淬火清洁、高效 不需要水或油等冷却介质 铸铁材料 发动机汽缸 6.淬火硬度比常规方法高 淬火层组织细密、强韧性好 高碳合金钢 大型轧辊 1.2 激光淬火设备 ● 激光器 **激光技术有限公司的5kW CO 2横流 激光器GLS-Ⅶ型多功能激光加工系统 ,可实现各类孔类、轴类、法兰类、曲轴类的激光淬火、熔覆、合金化等多项功能。 ● 大型多功能加工机床 激光加工机床的加工的基本尺寸范围为:长5.5米,直径 Φ2.6米。特殊工件,可加工的尺寸范围更大。本激光加工机床为双悬臂加工系统,可进行多工位的激光加工。 ● 六轴四联动数控系统 本机床配置有六轴四联动数控系统,可以对复杂形状工件进行精密激光加工。 1.3 激光淬火效果 激光淬火层的硬度分布曲线激光淬火层的硬度分布 1.4 激光淬火工业应用实例 激光淬火技术可对各种导轨、大型齿轮、轴颈、汽缸内壁、模具、减振器、摩擦轮、轧辊、滚轮零件进行表面强化。适用材料为中、高碳钢,铸铁。激光淬火的应用实例:激光淬火强化的铸铁发动机汽缸,其硬度提高HB230提高到HB680,使用寿命提高2~3倍。 1.5激光淬火质量优势 激光淬火的功率密度高,冷却速度快,不需要水或油等冷却介质,是清洁、快速的淬火工艺。与感应淬火、火焰淬火、渗碳淬火工艺相比,激光淬火淬硬层均匀,硬度高(一般比感应淬火高1-3HRC),工件变形小,加热层深度和加热轨迹容易控制,易于实现自动化,不需要像感应淬火那样根据不同的零件尺寸设计相应的感应线圈,对大型零件的加工也无须受到渗碳淬火等化学热处理时炉膛尺寸的限制,因此,在很多工业领域中正逐步取代感应淬火和化学热处理等传统工艺。尤其重要的是,激光淬火前后工件的变形几乎可以忽略,因此,特别适合高精度要求的零件表面处理。 2.激光淬火技术特质 激光淬硬层的深度依照零件成分、尺寸与形状以及激光工艺参数的不同,一般在0.3-2.0mm范围之间。对大型齿轮的齿面、大型轴类零件的轴颈进行淬火,表面粗糙度基本不变,不需要后续机械加工就可以满足实际工况的需求。 激光热处理是利用高功率密度的激光束对金属进行表面处理的方法,它可以对金属实现相变硬化(或称作表面淬火、表面非晶化、表面重熔淬火)、表面合金化等表面改性处理,产生用其它表面淬火达不到的表面成分、组织、性能的改变。 经激光处理后,铸铁表面硬度可以达到HRC60以上,中碳及高碳的碳钢,表面硬度可达HRC70以上,从而提高其抗磨性、抗疲劳、耐腐蚀、抗氧化等性能,延长其使用寿命。 激光热处理技术与其它热处理如高频淬火、渗碳、渗氮等传统工艺相比,具有以下特点: (1)无需使用外加材料,仅改变被处理材料表面的组织结构。处理后的改性层具有足够的厚度,可根据需要调整深浅,一般可达0.1-0.8mm。 (2)处理层和基体结合强度高。激光表面处理的改性层和基体材料之间是致密的冶金结合,而且处理层表面是致密的冶金组织,具有较高的硬度和耐磨性。 (3)被处理件变形极小。由于激光功率密度高,与零件的作用时间很短(10-20秒),故零件的热变形区和整体变化都很小,故适合于高精度零件处理,作为材料和零件的最后处理工序。 (4)加工柔性好,适用面广。利用灵活的导光系统可随意将激光导向处理部分,从而可方便地处理深孔、内孔、盲孔和凹槽等,可进行选择性的局部处理。 3.激光处理适用材料 激处理过程中工件变形极小,适用于其他淬火技术不能完成或难以实现的某些工件或工件局部部位的表面强化。激光热处理自动化程度较高,硬化层深度和硬化面积可控性好。 该技术主要用于强化汽车零部件或工模具的表面,提高其表面硬度、耐磨性、耐蚀性以及强度和高温性能等,如汽车发动机缸孔、曲轴、冲压模具、铸造型板等的激光热处理。 激光热处理工艺流程为:预处理(表面清理及预置吸光涂层)—激光淬火(确定硬化模型及淬火工艺参数)—质量检测(宏观及微观检测)。 (来源:科普中国,2015-12-03,由华南理工大学研究生吴茜供稿)

    干货--激光表面淬火工艺解读

    激光淬火技术是利用聚焦后的激光束进射到钢铁材料表面,使其温度迅速升高到相变点以上,当激光移开后,由于仍处于低温的内层材料的快速导热作用,使受热表层快速冷却到马氏体相变点以下,进而实现工件的表面相变硬化。如大型轧辊表面激光熔凝淬火的最大淬硬层深度可以达到2毫米以上。具有加热速度快、所得组织细密、淬硬性高、不变形等特点,并且技术适用性广,不受感应器制作难度的限制。 激光淬火 可实现局部及整体的快速淬火变形量小 表面参与应力小 精准、高速、极小的变形量 1.激光表面淬火原理 激光表面淬火技术是利用聚焦后的激光束作为热源照射在待处理工件表面,使其需要硬化部位温度瞬间急剧上升而形成奥氏体,随后经快速冷却获得晶粒细的马氏体或其他组织的淬硬层过程的热处理加工技术。 2.激光表面淬火技术特点 激光淬火和工厂现有的中高频淬火、渗碳淬火相比,有以下特点: 第一,功率密度高、加热速度极快,零件变形极小。 第二,可以对形状复杂零件进行处理或局部处理,也可根据需要在同一零件的不同部位进行不同的处理。 第三,通用性强。 第四,对于某些淬火温度较高的不锈钢零件,其淬火温度和熔点温度很接近,在使用感应器进行产品局部表面淬火时很容易烧伤夹角或不规则部位,导致零件报废,而激光表面淬火则不受此限。 第五,激光淬火冷却速度快。 第六,表面淬硬层组织细,硬度高,耐磨性好,能满足淬硬层深度较浅(一般在0.3~2.0mm)表面淬火产品。 3.工艺参数及其相互关系 激光表面淬火是一个错综复杂的快速加热、快速冷却的淬火过程。激光淬硬层的尺寸参数(淬硬层宽度、淬硬层深度、表面粗糙度)和性能参数(表面硬度、耐磨性、组织变化)取决于激光功率密度(激光功率、光斑尺寸)、扫描速度、材料的特性(成分、原始状态)和材料表面预处理情况等,同时也与被处理零件的几何形状和尺寸以及激光作用区的热力学性质有关。 另外,还应考虑各参数值的选择范围,D不能过大,V不能过小,以免冷却速度过低,不能实现马氏体转变。反之,当激光输出功率过大时,容易造成表面熔化,影响表面的几何形状。 4.激光表面淬火扫描方式 激光淬火的扫描方式有圆形或矩形光斑的窄带扫描和线形光斑的宽带扫描。 5.激光表面淬火区预处理 在产品激光淬火前,因为工件表面粗糙度值很小,在淬火中会严重影响材料表面对激光光能的吸收率,所以,在激光淬火前需要对待处理工件表面进行预处理。 表1 常用黑化处理方法 6.缸筒局部淬火应用情况 缸筒材质为合金结构钢35CrMoV,热处理技术要求: ①外径φ100.14mm±0.05mm处硬度≥50HRC,淬硬层深度(淬硬层深度定义为从表面以下硬度在35HRC以上的厚度)1~1.5mm。 ②表面不可有熔化、裂纹、变形等缺陷。 ③产品表面不可碰划伤。缸筒外形形状及尺寸如图2所示。 图2 缸筒外形形状及尺寸 1设备名称 激光多功能加工系统。 2激光淬火前准备 清洗缸筒工件表面的油污、杂质等,并确保激光淬火部位表面外观质量;缸筒激光淬火部位光洁度较高,表面均匀涂上SiO2激光吸光涂料,减小缸筒表面激光的发射来保证激光的吸收率;缸筒激光淬火前烘干涂层,为后续激光淬火做准备;检验设备的工作状态,保证淬火过程中设备的正常运行。 3选定工艺参数 所使用激光加工系统为半导体激光器。工艺参数选择为:最大输出功率,扫描速度,光斑宽度 4激光表面淬火后淬硬区的硬度 将激光表面淬火过的试样,沿扫描中心带切开,制备金相试样。用显微硬度计进行硬度测试。经激光表面淬火区硬度测试后,激光表面淬火硬度与深度关系如表2所示。 表2 激光表面淬火硬度与深度关系 5.缸筒表面外观质量 激光表面淬火后,缸筒淬火区无明显的氧化脱碳现象,表面粗糙度值较低,经磁粉无损检测后表面无微小裂纹现象。 结语 目前,激光淬火现已成功地应用到冶金行业、机械行业、石油化工行业中易损件的表面强化,特别是在提高轧辊、导卫、齿轮、剪刀等易损件的使用寿命方面,效果显著,取得了很大的经济效益与社会效益。近年来,在模具、齿轮等零部件表面强化方面也得到越来越广泛的应用。在形状较为复杂的工件中仍存在一些问题。但是,激光淬火是一新型的热处理前沿技术,往后还要不断地对激光淬火技术进行研究、开发和应用。 激光相关淬火案例

    9元钱能学10节课?这样的网课靠谱吗?授课”机构沦为“售课”平台你怎么看?

    9元钱就能学10节课?这样的网课真的靠谱吗?“9块钱买10节课”、“49元33节课,再包邮送教辅材料”、“19元20节课,另享受价值499元大礼包”……山西太原的白女士发现,她和孩子正被在线教育广告全面包围。在另一面,在线教育乱象屡屡被爆出:营销变主业 ,授课变售课,教师无证上岗,话术培训成“必修” 据调查,在寒假期间各大机构声势浩大的宣传中,上课的都是“名师”,效果都是“提分明显”,帮助孩子“实现假期弯道超车”。但实际上,不少机构的教师资质存疑,课程质量良莠不齐,一些老师无心授课,而是一门心思做销售。 一、套路多 :有的企业营销费是课程研发费的9倍多 低价课:点到为止 持续卖课 不少家长表示,“今年的在线教育广告特别多,卖的课都出奇便宜。有的机构9块钱10节课,有的19块钱30节课,很多还送号称价值几百元的教辅材料大礼包。” 相比动辄一小时几百元的线下培训,这样的低价课程对不少家长颇具诱惑力。事实上,低价里面暗藏套路。 从事在线教育行业10多年的刘先生称,低价诱惑是在线教育机构最常用的营销手段,主要是为了引流,效果也不错。 部分在线教育机构营销攻势强大,小视频广告大多是请演员来扮演各种角色,有的演老师,有的演家长、学生、机构领导等。 而且这些广告普遍套路化,大力制造冲突、加剧家长焦虑。 据了解,在线教育行业投入的巨额资金真正被用在课程研发上的并不多。某机构2020年第三季度的销售和营销费用为20.56亿元,研发费用是2.2亿元,营销费用是研发费用的9.3倍。 二、资质造假:有的教师无证上岗;部分教师为劳务外包 线上授课机构:无证上岗 外包教学 无论线下还是线上培训,师资是家长最为看重的。但调查发现,由于准入门槛低,一些在线教育机构的教师资质堪忧,而且管理松散、流动性大,难以保证教学连续性。 在机构的宣传语中,老师要么经验丰富,“名校20年一线教研”,带的学生轻松逆袭考上名校;要么本人名校毕业,来自北大、清华的优秀学生比比皆是,哈佛等海外名校的也不少见。 多位在线教育机构的老师说,机构通常会在广告中宣称某位老师是金牌讲师,授课课时超多,教学经验丰富,但“这些都是老师自己写,别吹得太离谱就行”。 调查还发现,培训机构的不少老师都是无证上岗! 2019年7月,教育部等六部门印发《关于规范校外线上培训的实施意见》,明确规定所有教师需持教师资格证上岗,并且要在培训平台和课程界面的显著位置公示培训人员姓名、照片和教师资格证等信息。 “先上课再考证”的现象在在线教育机构中更是司空见惯。 调查发现,很多在线教育机构的授课教师是与人力资源公司签订劳务合同,教师实际上与机构没有直接关系。业内人士表示,教师外包的模式极大降低了在线教育机构的成本,利于增加利润和迅速扩张。但这种情况下,机构对教师的管理就比较松散,无法保证课程质量。 三、变向售课:“授课”变“售课”,教师要参加话术培训 1.质量不稳,鱼龙混杂 在线教育机构的课程质量和授课效果究竟如何?调查发现,尽管其中不乏精品,但大量低质课程也混杂其间,课程质量不稳定、不可控。 太原的张女士为女儿购买了某在线教育机构的阅读作文课,发现老师教的都是套路,作文题都有模板,阅读题都有公式。“功利性很强,不强调思维方式和基础素养的提高。” 有业内人士表示,当前一些热门的在线课程噱头很大,实际效果差强人意。如某AI教育平台做了一套教学系统,宣称AI老师已达到了20年教龄的水平。但事实上,这套系统连当地用什么版本的教材都不清楚。 2.想增加收入就要做一个好销售 据了解,一些在线教育机构的教师并不专注教学,而是绞尽脑汁地售课。 某老师告诉记者,公司给他们下达的重要任务就是让家长不断买课、续班,为此还要参加专门的话术培训。在考核指标的指挥下,教师如果想增加收入就必须做一个好销售,而不是钻研如何提高教学水平。 在一份名为“转化话术七问”的培训资料中,针对经济条件不太好的家长,培训机构引导其使用信用卡付款或者进行网贷。 曾在某在线教育培训平台负责课程销售的赵老师透露,公司围绕帮助家长办理贷款进行过专门培训,提供了贷款办理的详细流程和链接。 线上学习 :按需报名 切勿盲从 随着网络科技的不断发展,线上学习的浪潮无法逆转。从许多方面来看,线上教育的优势都不可否认,但是在不断发展的过程中 这种新兴学习模式也产生了不少问题。因此在对网课的选择上,家长和小朋友们一定要,擦亮双眼,理智考量,不贪便宜,切勿盲从,愉快有效地收获新知识呀 来源:新华网、全国少工委。

    为什么说卖课比讲课重要?“授课”机构沦为“售课”平台你怎么看?

    我从2017年开始涉足培训行业,到现在整整三年了,我越来越发觉,作为一个老师,只负责把课讲好是不够的,把课卖好才是关键。 不是说讲课不重要,而是说比讲课更重要的是卖课。作为一个老师,讲课是份内的事,卖课才是王道。 . 为什么说卖课比讲课重要? 俗话说,酒香也怕巷子深。一个老师的课讲得再好,如果没有人知道,那都是枉然。没有足够多的人知道,那么课程的价值就没有办法最大化,这是很可惜的。 一门好的课程,需要经过老师不断地用心打磨,才能最终面市,如果不能让它的价值最大化,那么这门课程的意义就不够大。 从商业的角度来说,追求利润最大化是公司的最终目标。课程卖得多卖得好,老师的报酬才能拿得多,这是一个皆大欢喜的局面,毕竟谁都不会跟钱过不去。 有一个前提是,课程一定是好课程才值得用心传播,否则的话就是自寻死路,越传播,死得越快。 . 要怎么做才能把课程卖好? 卖课跟其他销售是一样的,所谓卖货先卖人。消费者往往是很感性的,有时候并不是真的需要这个商品或者服务,而仅仅是因为相信这个人。 所以建立与他人的信任关系是非常重要的。那么如何建立这种信任关系呢?做一个真诚并乐于助人的人。 真诚就是不做作。一个人真不真诚,别人是很容易知道的,千万不能去忽悠人,忽悠是是做销售的大忌。 乐于助人就是践行利他。爱出者爱返福,往者福来。尽自己所能去帮助身边的每一个值得帮助的人,不断积累自己的社交货币。 人缘好的人,销售一定做得好。 . 写在最后 其实不管是讲课还是卖课,不管是销售商品或者提供服务,所有的一切都是在销售自己,把自己销售好才是最好的销售。

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