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    房地产项目投资入门文档:项目投资分析拓展工作指引

    作者:微购世界
    发表于:2019-09-15
    阅读:6182
    评论:0



     

       第一编房地产项目前期调研分析 (3)

      第一章城市房地产市场调研分析 (3)

      第一节城市房地产市场调研的类型 (3)

      第二节城市房地产市场调研的内容 (4)

      第二章房地产项目调研和投资可行性研究 (7)

      第一节房地产项目地段的选择 (7)

      第二节房地产项目实地调研内容 (10)

      第三节房地产项目投资可行性研究 (12)

      第一编房地产项目前期调研分析

      第一章城市房地产市场调研分析

      第一节城市房地产市场调研的类型

      房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策,而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料,将其转化为决策所需信息的工作过程。

      一、房地产市场调研的作用

      1)有助于企业发现新的市场机会,确定正确的发展方向;

      2)有利于房地产企业适时开发新产品,抢占新市场;

      3)有利于企业制订正确的营销策略;

      4)有利于企业不断提高产品质量,改善经营管理,提升市场竞争力。

      二、房地产市场调查研究的类型

      按房地产类型的不同,房地产调查研究的类型主要有以下几种:

      1、住宅房地产市场的调研研究

      住宅市场调研是目前最为普遍的一项。主要针对某一城市或某一区域的住宅市场进行分析,通过对住宅市场的供给、需求和价格水平的分析判断住宅开发在该城市未来的发展趋势,帮助开发商预测未来的投资前景并选择合适的投资区域。

      2、商业房地产市场的调查研究

      商业房地产市场调查研究主要针对城市区域中某大型项目展开,主要分析项目所处地区的购买力水平,流动人口和常住人口的数量,对该地区零售业的特殊需求,项目商圈范围、大型商业项目的分布及其竞争状况等。

      3、写字楼房地产市场的调查研究

      写字楼市场调研研究一般针对一线、二线和三线发达城市展开,中小城市由于需求很少几乎不涉及此类调研。写字楼市场调查研究主要分析市场中写字楼的供给需求,分析销售价格和租金价格的变动,并预测其主要的吸纳特征。

      4、酒店房地产市场的调查研究

      酒店房地产市场调查研究一般应用于城市一些大型酒店项目特别是星级酒店项目的投资分析中。一般就城市环境、旅游资源、酒店物业开发、经营状况、酒店消费群体的构成与特征等方面进行分析。

      5、工业房地产市场的调查研究

      工业房地产市场调查研究较少,与工业房地产市场的发育程度较低有关。工业房地产市场调查研究主要根据某区域或城市的区域经济发展、工业发展状况及趋势,分析该区域工业房地产的总需求和供给,办公、生产和仓储的供应比例,以及劳动力、交通运输、原材料的问题。

      我公司以住宅地产开发为主,因此下节主要以住宅房地产市场调查研究阐述。

      第二节城市房地产市场调研的内容

      一、宏观投资环境调查

      1、城市经济环境调查

      首先阐明城市的地位,即城市所处经济圈的基本情况,城市在所处经济圈中的地位。

      第二要分析城市的经济发展状况。即分析GDP和人均GDP及其变化情况、产业结构及其比例分析、城市主导产业的发展状况、固定资产投资及房地产投资及发展情况等。

      第三分析城市的社会发展状况。即分析城市人口、外来人口及其近年的变动情况、物价水平的变动情况、城市居民人均可支配收入和人均消费支出变动情况、城市职工平均工资水平、社会消费品零售总额、居民储蓄存款余额、城市居民人均居住面积指标等。

      第四简单分析该城市的社会文化环境,包括居民受教育程度、民族分布、宗教信仰、民风民俗等。

      2、城市规划调查

      调查城市发展的总体目标,城市的总体规划布局;调查城市各区域的功能划分,各区域规划发展目标;调查城市的交通现状及交通规划,着重关注城市轨道交通、道路交通规划。

      3、政策环境调查

      主要对该城市房地产开发涉及的有关土地出让政策、税收政策、针对房地产开发有无特殊的优惠政策进行调研。

      土地出让政策着重调查该城市的土地招拍挂出让的市场化程度、透明程度,以及土地出

      让在该城市的各种潜规则。

      税收政策主要着重对该城市房地产开发涉及的相关税收(契税、营业税及附加、所得税、土地增值税等)在该城市的缴纳标准、缴纳情况等。

      针对房地产开发有无特殊的优惠政策着重调查是否该城市出台支持鼓励房地产开发的相关政策,包括对税收、行政性收费、进入门槛、信贷、招商等方面的优惠政策。

      4、各项行政性收费及建安、市政费用的初步调查

      鉴于各城市的情况不同,应对城市的房地产开发的涉及缴纳的各项行政性收费、服务性收费、本地建安费用一般水平、各项市政设施费用(主要为水、电、暖、气)的缴纳方式和基本水平进行调查。

      二、城市房地产市场概况

      1、城市土地市场调查

      分析城市历年经营性用地的土地供应总量、土地成交总量、成交率、流拍率进行分析,最好能按各用途详细分解;分析土地价格的变动趋势,包括各用途的土地成交价格变动趋势;分析该城市土地成交价格与土地底价的关系,判断该城市土地市场的竞争激烈程度,判断是否过冷或过热。

      2、城市商品房开发状况调查

      分析城市近年房地产开发总投资(包括住宅开发总投资)的变动情况;分析近年商品房的施工面积、竣工面积、新开工面积等。

      3、城市商品房供给和需求状况调查

      分析城市近年商品房(主要为商品住宅)的供应面积(批准预售面积)、销售面积、销售金额、空置面积等。

      4、城市商品房的价格调查

      分析全市房地产(主要为商品住宅)价格变动情况,不同区域的商品房(商品住宅)价格变动情况;分析城市的房价收入比指标。

      5、存量房的交易情况调查

      分析近年该城市存量房(主要是存量住宅)的成交量、成交价格等。

      三、各区域、各板块商品房(主要为商品住宅)市场调查

      根据该城市房地产的实际发展情况划分不同区域、不同板块;对不同区域和不同板块内的商品房市场(主要为商品住宅)从板块功能定位、板块特征、板块开发动态、价格区间、

      产品类型和特征、主要客群等方面对各板块进行分析;应选取各板块典型代表楼盘,对其项目规模、产品特征、销售价格、销售情况等方面进行实地详细的调研。

      四、客户群体分析

      1、产品的需求特征调查

      调查分析市场上主流的和消费者偏好的商品住宅类型、建筑风格、户型结构、户型面积、普遍能够承受的销售单价及总价范围。

      2、消费者行为调查

      消费者行为调研内容包括调查分析现实消费者和潜在消费者的社会阶层与数量、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、居民居住现状与住房消费倾向、商品住房的消费观念(包括购买偏好、购买动机、购买特点)等。

      五、竞争分析

      1、城市房地产市场竞争对手分析

      针对目前该城市的房地产参与者进行调查分析,主要针对外来知名开发商和本地知名开发商对其从品牌知名度、资金实力、开发楼盘数量及规模、开发楼盘质量及口碑、与政府部门的关系进行分析。判断该城市的房地产市场的竞争激烈程度和市场化程度。

      2、城市房地产典型竞争项目分析

      主要是分析建成或正在建设中的具有较大影响力的项目,针对其区位、项目规模、项目规划与建筑特征、产品特征、销售价格、销售情况、营销噱头等方面进行调查分析。

      六、城市房地产市场调查研究结论

      对前述调研分析进行提炼,对该城市的经济发展、房地产市场发展健康程度、房地产市场前景、供给和需求等方面做出调查结论。

    第二章房地产项目调研和投资可行性研究

      房地产项目调研和房地产投资可行性研究是在通过对城市或区域的宏观经济环境和整体房地产市场的进行充分调研并了解的基础之上,通过对该城市或区域的地段选择、项目实地调查研究并撰写投资可行性研究报告从而为公司进行房地产项目的投资决策提供最直接的参考。

      第一节房地产项目地段的选择

      房地产开发项目的地段选择,往往不受开发商的主观意志影响,只能被动接受,因为房地产项目主要来源于政府的土地出让供应和其他开发商在土地二级市场的项目转让、股权转让或合作开发这两种方式。但在面对众多的投资机会可以选择时,仍然需要对不同项目的进行筛选,因此对项目的选择即地段的选择仍然十分必要。

      一、房地产开发项目地段的影响因素

      房地产投资地段的影响因素很多,不同的地段的影响因素也是不一样的,影响程度也不相同,应根据地块的实际进行相关探讨。地块的常见影响因素如下:

      1、市场供需行情

      需求大供给量少,地块价格就攀升,房地产投资商也就可以获得较高投资回报,该地块就是较好的投资地段;如果一宗地块需求趋少,则该地块价格就趋低,房地产投资回报相对较低,则不是好的投资地段。

      2、地块的自然条件

      地块的自然条件包含如下内容:地块与市中心的距离、地块的地质条件(原生地、回填地、开挖地)、地形地势、土地面积、地块形状、日照、风向、多雷区或非多雷区、地质灾害(滑坡、泥石流)。

      地块与市中心的距离,是影响房地产投资的地段的主要因素之一。任何城市,人们购房都是以距市中心的距离远近作为购房的一个重要衡量指标。一般来讲,地块接近市中心,交通越方便,基础设施越完备,地价越高,越容易出手,同时竞争也越激烈,对投资者的资金要求也严格。距城市中心越远,基础设施不完善,地价越低,实现增值的时间越长,越不易销售,同时地价也越低。但对于已形成高档社区的开发片区,对于购房者有自备交通工具的购房群体来说,他们追求的是居住环境、身份价值体现和社区文化氛围,“距离”二字在他们面前就淡化了,这就是为什么距城市中心较远的开发高档社区的投资商同样能取得很好的经济效益的缘故。

      地块的地质条件,也是影响地块价格的重要因素,原生地地质条件较好,地质承载力大;如是回填地块,地下地质条件复杂,基础处理费用较大。

      地形地势,地块的地形地势直接影响到对地块的规划和布局,影响地块内的景观效果,也直接影响到土地的利用效果,影响建设费用的高低,它对投资地段有着相当大的影响作用。一般来讲,地势低洼、地形地势变化太大,地块里边沟壑太多,不好规划,而地势较高,相对平坦的地块,越好规划,也越出效果,越应作为好的投资地块看待。

      土地面积大小直接影响到土地的使用效果,地块面积大小对投资地段的选择有很大的影响作用。如相邻的地块准备开发高档社区的大盘,而在其间不论该地块大小,都是好的投资地段。在繁华的市区,地块越大,则越是好的投资地块。

      地块形状也直接影响土地的使用效果,对于处于市区,有门面需求的地块,临街面越长,越是好地块;对于紧邻高速路、铁路的地块,如临高速路、铁路越长则不是好的投资地块。

      日照对投资地段有好的影响,也有不好的影响。如开发住宅片区,周边是高大建筑群,日照很少,则不是一个好的投资地段。但对于商业,在炎热的地区,日照少的街道则积聚的行人则更多,人气旺的则是一个好的投资地段。风向,上风地段是好的投资地段,下风地段是差的投资地段。

      多雷和雷击区不是好的投资地块,少雷区则是好的投资地块。自然灾害频发区(地震、泥石流、洪水、地质灾害、滑坡)、多发区不是好的投资地段,少发区则是好的投资地段。

      3、地块的社会条件

      地块的社会条件包含城市附近的基础设施状况、地块周边的相临地块的土地属性、开发楼盘的档次、社会治安情况等。

      城市基础设施齐全的地块,基础设施投资较少,业主生活、出行便捷,则是好的投资地块。按城市基础设施完备情况作为选择开发地块的尺度,不失为一种开发策略。

      若某地块靠近一大型高档住宅小区或靠近一大型商场,则该开发地段是一个好的投资地段。如果某住宅规划用地附近有化工厂等污染企业,则不是一个好的投资地段。

      若某一地区经常发生盗窃、抢劫、吸毒、杀人犯,则该地段不是一个好的投资地段。如治安状况良好,在此居住有安全感,则是一个好的投资地段。

      4、地段的环境条件

      地块的环境条件含盖空气污染程度、噪音大小、绿化程度、视角效果、清洁程度等。空气污染、噪音污染的地区,对人的情绪以及人的健康程度都有影响,人们不愿意在此生活和工作,不是一个好的投资地段。靠近公园、绿地、森林的地段,绿化程度较高、视角效果好、生活环境好,地块越受欢迎,是好的投资地块。视角效果差的地块,如洼地给人不愉快的感觉,是不好的投资地块。

      5、城市规划影响因素

      城市规划影响因素包含土地用途、容积率、建筑高度、交通道路等。土地用途允许范围越大,越便于规划设计,越便于投资收益,也就越是好的投资地段。容积率的大小直接决定建筑面积的大小。容积率小的地段,不易得到好的投资收益,不是好的投资地段;容积率大的地段,越容易取得好的投资收益,是好的投资地段。允许建筑高度越高,拟建造的层数越多,建筑面积越大,越有利于投资收益,是好的投资地段。交通规划道路,越靠近地块,是好的投资地段。但某些高端居住项目的容积率、建筑高度等指标往往很低,其投资收益也较好,如果容积率和建筑密度过高,会导致小区品质的下降,因此容积率、建筑密度越高也不一定代表地段投资价值越高,应该辩证的看待规划因素的影响。

      二、地段选择理论

      选择地段,目前主要理论主要有:上风口发展理论、高走理论、近水发展理论、沿边发展理论等。

      1、上风口发展理论的涵义是:主要向城市的上风口方向发展,由于城市的烟尘污染严重,为了避免其害,城市居民势必涌向城市的上风口,因此,上风口地段是好的投资地段。

      2、高走理论涵义是:由于地势高,受周边环境干扰小,有居高临下的感觉,对人的心理影响较大,因此城市中地势高的区域是好的投资地段。

      3、近水发展理论涵义是:城市主要向江边、湖边、海边发展,有水的地方景色好、空气清新,所以人们愿意到这里居住和工作。水有财意,近水是人们发财的愿望,所以近水地段是好的投资地段。

      4、沿边发展理论涵义是:城市公共交通主要道路、轨道交通沿线,由于居民出行交通方便,也是好的投资地段。

      三、识别有增值潜力的地块

      在对地段投资的影响因素进行了分析并了解了地段选择的相关理论之后,就应该判断判断那种地块、地段具有潜在的增值潜力。进行房地产开发、投资,不外乎三种类型的地进行

      开发:未开发的土地、开发中的土地、已开发的土地。

      在未开发的土地上建设房屋,虽然土地价格较为便宜,但建设中的配套资金投入却非常大,政府未在该地块形成完善的基础设施,所有基础设施特别是综合管网部分往往需要开发商先自行投资完善,对中小型开发商而言负担不起。但如果城市规划的扩展方向与拟投资的地块相一致,则增值空间较大,如城市规划扩张的方向与地块不一致,则项目可能成为开发商的包袱。因此在这种地块上投资,风险大,同时利润也大。

      开发中的地块,是指完成了区域规划,具备基本的交通条件和水、电、气有保障,雨、污排放系统已形成,这类地块是有增值潜力的地块。在这种地块中开发,主要选择地块本身的地块质量和周边楼盘的档次,如周边均为高档楼盘,则这种楼盘增值潜力更大。

      已开发用地,是指土地已具备城市规模,这类土地常指旧城改造。在这类土地上进行开发,关键在于与当地政府的关系,需要把政府有关旧城改造的法律、法规研究透彻,最大程度争取政府的优费政策,如拆迁补偿费、配套费、危旧房改造优费政策等。这种地块投资风险较大,不确定因素也较多,因为前期的拆迁投资往往由开发商出资,拆迁难度很大,但通过与政府建立的良好关系也能够低价获得其他位置较好的地段。

      房地产投资地段仅是城市组成的一部分,因此必须从整个城市布局、城市规划的全局来考虑,来权衡利弊。判断地块时要考虑短期热点、中长期热点,还要判断出隐蔽的投资热点。要达到上述目标,首先要从全局观点来考虑问题;其次要认真调查研究,掌握一手资料;要透过资料看本质,通过资料分析,找出关键所在。

      第二节房地产项目实地调研内容

      在确定了拟投资房地产项目的意向后,我们应着重开始对具体的项目进行深入细致的实地调研工作,为撰写项目投资可行性报告并得出结论准备大量的基础资料和数据,并对其加以提炼和分析。

      一、项目基本状况调查

      1、项目的现状条件进行实地调查

      主要对房地产项目的宗地位置、四至、土地面积、地上建筑物及附着物状况、形状、地形地貌、水文地质条件、项目所在地基础设施条件等现状条件进行调查。

      2、对项目的权属状况进行调查

      对项目的土地来源、土地使用权类型及年限、有无他项权利等权属条件进行调查。

       3、对项目的规划状况进行调查

      对项目的规划用途、容积率、建筑密度、绿地率、建筑控高、土地获得成本、合作开发条件、与项目有关的规划及投资状况进行调查。

      二、项目所在区域周边环境调查研究

      项目所在区域环境调查一般是对开发地块周围1-2公里范围内,以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

      1、周边生活配套设施

      主要包括周边商业中心网点状况(集聚程度、商业氛围、商业档次、距离商业中心的接近程度等)、周边医疗、教育、休闲娱乐、餐饮、金融邮政等生活配套的完善程度和分布状况以及未来发展预测。

      2、项目周边交通状况

      调查项目对外交通道路状况,即项目紧邻道路和项目对外交通联络主要道路,对道路等级(主次干道或支路)、路况、对外交通的便捷程度、项目距离道路距离、项目开车至市区某地标地段大概时间、项目周边道路拥堵状况以及周边道路的未来规划状况进行调查分析。

      调查项目周边公共交通状况,对各种交通工具(公交、地铁)的通勤半径、公共交通能否满足项目或区域人群的出行,公共交通的完善程度和便捷程度、对项目周边轨道交通的规划状况进行调查。

      3、周边景观状况

      调查项目项目周边区域自然环境(市容市貌、城市景观、公园绿化等)、人文环境(居住人群、受教育程度等)、区域内污染状况、空气质量、水质状况等。

      4、社会治安状况

      调查项目周边区域的社会治安状况。

      三、项目所在区域竞争项目状况调查

      对项目所在区域房地产市场供需状况与竞争水平,主要竞争项目以及潜在竞争项目出现的可能性进行调查。

      1、市场需求和消费者行为调查

      主要包括消费者对区域内房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。

      2、对竞争项目的硬件指标调查

      项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。

      3、对竞争项目的软件指标调查

      主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、主要目标客群等。

      4、对竞争项目销售去化进行调查分析。

      5、对未来可能竞争项目情况的分析与估计。

      第三节房地产项目投资可行性研究

      房地产项目投资可行性研究是在投资决策前,主要从项目难易程度、经济效益、风险等角度对项目进行可行性分析,以决定能否投资该地块。具体见《房地产可行性研究报告模板》

      一、房地产项目投资可行性研究报告内容

      1、项目概况

      项目概况主要是针对前文所指的进行房地产项目实地调研分析后的相关内容,包括项目现状条件、项目的权属状况、项目的规划条件及与项目有关的投资条件等。

      2、项目周边区域环境分析

      主要针对前文所指的项目所在区域的基本状况、周边生活配套设施、周边交通状况、周边景观状况、社会治安状况进行分析。

      3、项目所在区域竞争项目分析

      主要针对项目所在区域的市场需求和消费者行为、竞争项目的硬件指标(项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等)、竞争项目的软件(主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、主要目标客群等)、竞争项目销售去化、未来可能竞争项目情况进行分析。

      4、项目开发建设进度安排

      主要针对项目的前期开发手续、工程施工周期、项目营销进度三个方面进行时间计划安排,一般以年、季度为单位制定。以项目横道图的方式表示。

      5、项目经济效益分析

      对项目的经济效益分析主要包括如下几个方面:

      1)项目总投资估算(各项开发成本和费用的估算)

      2)项目销售收入、租金收入、经营收入估算

      3)项目税收及静态利润指标估算(静态利润指标包括成本利润率、成本净利润率、投资利润率、资本金净利润率、静态投资回收期等),静态利润指标一般采用成本净利润率、资本金净利润率指标进行分析。

      4)若需对项目进行更进一步的从财务指标进行评价,则还需对项目的资金来源与运用、现金流量等财务表格进行分析,得出财务净现值(NPV)、财务内部收益率(IRR)、动态投资回收期(P b)等动态指标,对项目进行财务评价。

      财务评价体系可以按照下图进行:

      6、项目的风险与不确定性分析

      1)项目的风险分析

      主要对项目从下列风险中进行定性分析和评价:

      市场风险:市场风险是所有风险中最不可控的风险之一,主要受项目所在地区房产市场供求关系的变化给企业带来的投资风险,房地产市场是地区性的市场,当该地区市场结构性过剩(供给大于需求)达到一定程度时,将面临房地产产品滞销、积压、空置的局面,导致资金占压严重、销售回款缓慢,使得房地产投资的实际收益偏离预期甚至亏损。因此应通过对市场的供求关系、项目周边的竞争性项目的调查分析项目所面临的市场风险。

      法律风险,法律风险一般存在于从土地二级市场上的房地产项目转让或股权转让项目,该类项目历史来源可能较为复杂,很可能存在债权、债务、拖欠工程款、拖欠地价款、拖欠贷款等法律纠纷,因此对该类项目调研分析时应着重对上述风险进行详细调查并分析其影响。

      政策风险,国家或地方政府出台的有关房地产投资的土地政策、税费政策、金融财政政策,均会对本地房地产产生较大的影响,从而给企业带来投资风险。近年来对房地产市场的政策均极大影响了房地产市场的发展走势,因此要对项目所在地区乃至国家层面对房地产市场的政策扶持力度以及近期或远期出台有关房地产导向性的政策进行分析评估。

      2)项目的不确定性分析

      采用盈亏平衡分析、敏感性分析等方法进行定量分析。

      7、结论及建议

      提出对该房地产项目进行投资开发的结论性意见。

      二、项目投资测算相关测算表格模板

    1、投资估算表格(具体见新项目投资测算模板)

    2、动态投资财务表格

      表一:项目开发建设周期计划横道图

      示例:

      

     

      表二:资金来源与运用表(具体根据财务),示例:

      

      表三:现金流量表

     

      

    以上就是100唯尔教育网(100vr.com)小编为您介绍的关于房地产的知识技巧了,学习以上的房地产项目投资入门文档:项目投资分析拓展工作指引知识,对于房地产的帮助都是非常大的,这也是新手学习建筑专业所需要注意的地方。如果使用100唯尔教育还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。

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    如何评价如今的直播带货,和电视购物有啥区别?你会买网红带的货吗?

    如何评价如今的直播带货,你会买吗? 李佳琦小哥哥和薇娅小姐姐已成为直播带货的代名词,让人有一种股票快涨到顶的感觉。罗永浩先生想加入直播大军还债,第一次直播低头认错用头顶的荒地娱乐大众;董明珠女士因格力 2 月销量接近于零而工资却高达 20 亿而加入直播,网络太卡铩羽而归…… 带货网红就像商品中介,他们从海量的商品中初步筛选出一部分,带到用户面前,用推销的方式进行售卖。只要人们的购买欲存在,商品中介就有很大的余地可以发展,针对以上现象,我们对如今网红直播带货这一现象展开了讨论。 如今网红直播带货,已经形成了一套较为完整的运营模式,而且有些知名度较高的网红,拥有许多固定的粉丝,带货能力也较为突出,比起在淘宝看见的图文,直播更能让人们通过一种和网红主播互动的模式,进一步了解到产品的性能,从而引发购买的欲望。 有的朋友认为在如今互联网不断推陈出新的浪潮下,网红经济这种新生代模式产生,对传统的电商运营产生了很大的影响,不少商家,都开始借助网红经济的优势为平台带货。有的朋友认为,在当下的社会发展中,推崇这些网红经济的人,就是现在年轻一代的消费者,他们的生活方式也改变,购物从网购渐渐转向喜欢寻找网红推荐的商品进行消费,而这些都已经成为目前年轻一代消费者的普遍消费方式,这也促使了这种网红效应为商家带来了庞大的经济利益。还有的朋友认为,如今网红直播带货,已经形成了一套较为完整的运营模式,而且有些知名度较高的网红,拥有许多固定的粉丝,带货能力也较为突出,比起在淘宝看见的图文,直播更能让人们通过一种和网红主播互动的模式,进一步了解到产品的性能,从而引发购买的欲望。 首先直播带货的价格给人感觉真的便宜! 价格方面大多数是低于市场价格的,人都不傻,如果不是价格真香,谁还会买呢? 其次是直播带货互动性更强,更真实!互动是直播带货的核心,直播如果没有互动,就不会有购买行为。电视购物本质上还是一种长广告,电视广告,是单向传递的。电视购物就只能挺主持人在那里说话,没有互动,而且电视购物会有剧本设定,你看到的不一定就是真的。直播带货更像是电视购物的升级版,但比电视购物代入感更强,效果也更好。现在人们关注手机的时间可比看电视的时间长多了 再有是直播带货本质上还是一个基于社群上的购买行为。这个社群就是直播间。购买的行为符合所有社群的特征,比如从众效应、价值观的认同。你看着弹幕评论里面一行行的字飘过,会更有参与感,人都有从众心理,买的人多会带动更多人来买。 最后一个,在购买的动机上也有区别。直播带货有很大程度是因为认可“主播”的因素而购买,而电视购物主播带来的影响就相对就弱一些。 直播带货和电视购物的区别: 直播带货具有真实感,主播现场的产品试用和产品演示可以给用户带来不一样的产品体验感,同时,用户还可以与主播实时通过弹幕互动,对于问题解答上可以起到很好的作用。 电视购物往往是插播广告,这种大多数人都很烦,而直播带货不仅仅是卖货,更多的是专业知识以及主播聊天的趣味性 ✦直播带货,消费主力在变化。现在几个年轻人还在电视上看电视剧呢…大多数都在看手机,抖音,淘宝,这些触手可及的直播平台,点开就看,便携性吊打电视,经常看电视的那批人大部分,基本不会看到什么就买什么了,因为年龄大了,需要花钱的地方太多… ✦直播是活的:其实这个回答和最后一个回答的“不能互动”如出一辙,相比录播不能够互动的电视购物,直播电商可以实时问问题并接受专业回答,这样的话既增加了亲密感又增加了可信度。 ✦起步门槛低:电视购物的商家投放渠道短缺,投入成本高,而且而且经常夸大产品功效和产品功效,并且想要上电视播放节目,关系、学历、人民币至少得有一样,而直播带货投放渠道多、(例如抖音直播、淘宝直播、小红书直播等)成本低、(一台手机一个人即可开张),主要追夺用户和追求转化率。 ✦信息获取渠道多:电视购物的用户获取信息渠道单一(电视),而直播带货的用户可以多个渠道获取信息进行比较。 除了上面的3点,再补充以下几点直播带货与电视购物的差异: ✦特定场景下如(ip模式,工厂模式)下具有极高的可信度。 ✦产品和场景更加丰富。 ✦用户通过大型电商平台养成的网购习惯和信赖网购平台的退换制度。 ✦用户下单后支付时不用再打电话进行繁琐的支付,直播带货的支付路径更短、更快捷、更自主。 前几天有朋友跟我说他服务的一个产品找薇娅做了一次淘宝直播带货,火了,卖了大几千的货,要不是储备量不足,至少能卖出两倍。他的言谈中透着巨大的欣喜,并认为自己将为更多的产品做品牌营销的操盘。 他说这句话的时候我有些担心,因为做一次网红直播带货和做品牌是完全不一样的。前者只是一次促销,是战术问题,而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系,是战略问题。用战术去解决战略问题,当然是不正确的。 网红带货对于品牌是餐后甜点,不是正餐 关于李佳琦,市面上一个广为流传的数据是:15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额。这个数据显示了李佳琦直播的力量,这个力量让人感到惊叹,大部分品牌广告都没法保证在几个小时内售卖掉这么大量的产品。 这个数据对于一个小品牌或不知名品牌来讲,的确让人震惊,但是对于一个大品牌或者知名品牌来讲,这个数据简直不值一提。 比如我们来看一下欧莱雅集团(L’Oreal Group)2018财年全年核心财务数据,集团2018全年可比销售额为269.4亿欧元,约2095亿人民币。 353万和2095亿相比,基本上可以忽略不计。 有人也许会说,用李佳琦是5个多小时的销售额跟欧莱雅是一年的销售额对比不公平。其实这个对比是公平的,因为任何一个品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播,而只能做有限的几场,这有限的几场带来的销售额,与一个知名品牌全年的销售额相比可以说的确不值一提。 阿里巴巴高级副总裁钟天华曾透露,李佳琦一个人一年的销售额能超过10亿。这个数字很了不起,但它这个数字是上千个品牌产品销售的总和,且与大品牌一年的收入相比,也有不小的差距。 网红带货偶尔做一两场,对于大品牌来讲是敢于尝试的表现,但让这些大品牌天天做网红带货是绝对不可能的,对于他们来讲,网红带货只是饭后甜点,而不是正餐。

    【财经商贸】 2020-06-05

    职业教育发展需要更多空间,必须破除对高职的各种歧视

      只有办好所有各级各类教育,才是好的教育生态。   中职和高职是否拥有平等的办学地位、社会地位,   当是检验教育现代化的重要指标。 两会议题:高职毕业生空间被挤压明显   今年全国两会上,全国人大代表、浙江金融职业学院院长郑亚莉认为,当下社会是典型的学历社会,高职毕业生就业受到其他普通高校毕业生的空间挤压明显。   这种挤压不仅在高等教育内部系统,社会用人单位对高职学生的认可度不高,“即便一名学生从高职高专升本进入本科,再从本科毕业攻读硕士学位,但他以后去社会求职,用人单位还可能查学历三代,当初的低学历起点,会变成难以抹去的痛”。   因此,郑亚莉呼吁,希望政府聚焦高职毕业生就业保障,进一步出台和完善相关专项立法,制定更便利、有效的就业宏观政策,尤其是高职毕业生的就业保障扶持政策。 对高职的歧视仍深刻全面地存在   根据2019年全国事业发展统计公报,我国高等教育毛入学率已超过50%,达51.6%,高等教育已经进入普及化时代。高等教育普及化,要求全社会必须从“学历社会”走进“能力社会”。如果还继续沿用“学历社会”的“学历至上”的人才使用与评价体系,将难以让高等教育形成合理的结构,高等教育资源再“丰富”,也无法消除全社会的教育焦虑。   高等教育在学总规模和毛入学率/图源:教育部网站   去年,我国普通本专科招生914.90万人,其中本科招生431.3万人,高职招生483.6万人。这是高职扩招116万人的结果。今年的政府工作报告又提出,今明两年高职扩招200万人。从高等教育发展与社会对人才的需求看,加大职业教育的招生、办学规模是合理的。   但是,对于高职扩招,社会的反应总体并不强烈,有不少人认为,应该扩大本科招生,以满足受教育者的学历需求,还有人觉得高职的扩招,有可能进一步降低高职的地位和吸引力。   为何会如此?根本原因就是高职“低人一等”的观念并没有得到改变。我国在提出建设现代职业教育体系的战略时,明确提到要形成淡化学历、崇尚技能的社会氛围,2018年召开的全国教育大会,也提到要破除“唯学历论”,但总体看来,对于高职的歧视,还深刻全面地存在。   当前,各地教育部门仍旧以本科率、重本率评价高中的办学质量。这是典型的对高职的歧视,其结果是,不少高中为提高本科升学率,让成绩差的学生去报考高职,给学生的感觉是高职是考不上本科的差生才选择的教育。   求职中的“第一学历歧视”则是对高职办学者、高职学生的巨大伤害,因为不管学校怎么努力办学,学生怎么努力在高职学习技能,“上高职”这件事会一直记录在案。 教育平等是检验教育现代化的重要指标   今年政府工作报告提出,今明两年高职扩招200万人,要顺利完成扩招任务,促进充分而有质量的就业,必须直面问题,以问题为导向,着力解决对高职的歧视问题。   要落实《就业促进法》,严肃治理用人单位的学历歧视行为。当前,对于用人单位提出用人的学历要求,社会舆论已经习以为常,觉得这是正常的选拔人才要求。用人单位根据岗位需要,提出一定的学历要求是合理的。   但是,不断提出超出岗位需要的学历要求,尤其是机关事业单位在聘用人才时,抬高学历要求,以及各地给本科及以上人才优惠政策,而把高职学生排除在外,则属于学历歧视,是“唯学历论”的表现。我国和省市公务员招考的技能型岗位,应该向高职生,甚至中职生开放,而不能动辄提出本科、硕士学历要求。   与此同时,要严格治理地方政府给教育部门、学校下达升学率指标,以升学率考核学校办学、教师教学的错误升学政绩观。中职教育、高职教育,是我国教育重要的组成部分,不能对中职、高职教育进行“自我矮化”,一方面强调中职、高职的重要,投入大量经费办中职、高职,而另一方面却把中职、高职“踩在脚下”,这种逻辑是很难理解的。各级政府部门要有科学的教育发展观,正确的教育政绩观。   只有办好所有各级各类教育,才是好的教育生态。中职和高职是否拥有平等的办学地位、社会地位,当是检验教育现代化的重要指标。   来源|中国青年报

    家庭教育:培养优秀的孩子离不开这10条黄金教育法则

      培养优秀的孩子离不开这10条黄金教育法则   如何和孩子相处,如何在孩子面前建立威信并让他们往好的方向发展,这是每一位家长们都要考虑的问题。   01.鱼缸法则:心灵的成长需要自由   一家公司里,几条小鱼放在一个鱼缸里,好几年了,竟然还是那么小,于是人们认为,这鱼就是这种小个头。有一天,鱼缸被打破了,因为一时找不到鱼缸,于是,就把他们养在院子塘里。没想到这些鱼竟然疯了似的长得很大。   鱼需要自由的成长空间,人更是如此。我们常常帮孩子作出选择,选择学校,选择衣服,选择玩具等等,我们常常帮孩子作出回答。因而,孩子没有选择,没有思考。所以,他没有创新思维,也不会有太多尝试。你可以让他学到很多知识,你却无法让他举一反三,也无法让他有更好的想象力。   02:罗森塔尔效应:对孩子进行积极期望   罗森塔尔是20世纪美国的心理学家,皮格马翁是古希腊神话的主角。   这个效应,指的是一个积极的期望带来积极结果的效应。在皮格马翁神话里,他是赛甫路斯的国王,也是位雕像家。他爱上了自己的一尊美女雕像,他期待她能接受她的爱。他的执着的爱,感动了爱神,于是雕像活了,成了国王的妻子,于是有了今天的赛甫路斯人。   神话终归只博人一笑。而罗森塔尔的试验,却证实了这个效应。他对两组随意组合的学生分别给予积极和消极的评价,后来,果真结果就如当初的评价。积极的期望,其实就是一种外界的支持。   在人的心目中,家人、朋友是这种支持力量的核心,他们的期望和支持也更有力量。在你遭遇挫折的时候,无论是孩子还是成人,对这种力量都非常期待。反过来,缺少这种积极的期望与支持,他就变得消极,或者在挫折后一蹶不振。   03:强化定律:培养好习惯   人的习惯是被培养的,无论是有意识的,还是无意识的。而事实证明,一个好的习惯,会让人拥有好的心态,或者走向成功。   有一个鲸鱼实验。科学家在水里放一堵玻璃墙,鲸鱼和实物各放在一边。一开始,鲸鱼猛烈地撞击着玻璃,后来它终于发现,那是不可能的,所以,一段时间后,它不再撞击了。后来科学家把玻璃墙拆了,然而,鲸鱼还是如有玻璃墙时一样,只在原先那边活动。   正如这个故事一样,人的行为在一段时间或一些重复的经历后,就被固定起来,从而形成了习惯。研究表明,21天就足以形成一个习惯。当然,如果要改变一个习惯,也跟这个习惯形成的时间有很大关联,改变会更难,要花费更多时间。所以,我们要注重孩子的细节,注重引导。一个好的习惯,就是一笔财富,他会享受一生的。   04:狼性法则:培养孩子的好奇心   怎么样培养好奇心呢?假设在一个公园,没有假山或房子屏障,没有曲折的道路,我们从外面就能一览无遗,那你就不会对它有多少兴趣。相反,正是有了这些能引起我们兴趣的东西,我们才愿意进去了解了解。这就是好奇心。   在教育界,有一个“抽签教学法”。   学生对原有的学习内容容易厌倦,因而学习就变得消极。在日本的铃木老师的学生里,这种情况也正在发生。寅次是位聪明的学生,他学什么曲目都比别人快很多,因而他不愿再多加练习。铃木老师知道,这对他以后能否成功很关键,没有得到巩固的课程,最终都无法学得更好。因此,他对他的学生采用了抽签教学法。老师将所有曲目编号,每堂课,让学生都随机抽一个曲目。这样,寅次因为是自己参与了这个游戏(也相当于参于了老师的教学,而事实上,这一切还是在老师的掌握之中),激发了他的好奇心,因而也更努力地练习。   05:梦想法则:孩子的成长需要梦想   在一个关于“你长大了想做什么”的调查中,92.7%的学生选择读一个好大学,找一份好工作;仅有7.3%的学生选择周游世界、到外星球工作等回答。那么,这些学生的想象力到哪里去了呢?   在一个实验中,主持人在黑板上用粉笔画了一个圆。机关干部没有作出回答,而是望向在场的上级,局长回答:没有经过研究,不能随便回答这个问题。问到大学中文系学生,他们哈哈大笑,拒绝回答这个傻子就知道的问题。问到中学生,一尖子生回答是“零”,一个调皮生说是“英文字母O”,却遭到老师的白眼。最后问到一年级小学生时,孩子们争先恐后回答:是月亮、是乒乓球、是烧饼、是李谷一老师唱歌时的嘴、是老师发怒时的眼睛。这个实验的题目被命名为“人的想象力是怎么样丧失的”,非常贴切。   当西方老师努力挖掘学生的想象力的时候,我们的教育在告诉孩子“标准答案”。   当我们给一个未成年的孩子交待一件事时,不要急着教他怎么去做,你只需要告诉他应该做成什么样就行了,必要的,作一些安全方面的注意提醒。至于方法,让他们去想好了,在这期间,我们只需要鼓励再鼓励。   06:南风效应:修正主义   南风与北风打赌,看谁的力量更强大。他们约定,看谁能把行人的衣服脱下来。北风冷冷地、张牙舞爪地吹,行人把衣服越裹越紧;南风出马了,它徐徐地吹,温暖地吹,直到风和日丽,行人脱掉大衣。南风胜利了。南风为什么胜利了呢,因为它让人们自觉地做出了行为。这种启发人们反省、满足自我需要而达到目的的做法,被称作“南风效应”。   人不可能不犯错误,任何错误,只要悔改,总可以回头。当小家伙不小心把牛奶弄倒在地上时,妈妈温和地说:这真是个漂亮的牛奶海洋,并告诉孩子,牛奶海洋虽然漂亮,但地板却要受罪了,她跟孩子一起把地板擦干净了,并告诉孩子正确的拿牛奶方法。   心理学家说,一个错误一旦发生,就算再发火,它也发生了,我们要做的是,如何避免重复犯这个错误,并要收拾这个错误带来的残局。另一方面,从孩子的角度出发,他的一切都在尝试与成长的阶段,多加宽容,注重引导,不正是我们都需要的吗?当然,若孩子并不喜欢与信任你,你说的一切都很难有效果。   07:自然惩罚法则:让孩子自己承担过错   在教育孩子上,父母更应该做出榜样。有这样一个故事。家里来了客人,爸爸与客人倚着门聊起天来,这天的风很大,门几次被风吹开,埃迪的作业本被吹得哗哗响。在门再一次被吹开的时候,埃迪猛地把门关上。而这时,外面传来爸爸的痛苦声。满脸怒气的爸爸对着惊恐的埃迪,举起的手就要打下去了……但爸爸终于没打下去。事后,爸爸对埃迪说:是我把手放在门的夹缝里,错误在我,为什么要打你呢?   教育,不光是口头说教,言传身教的作用更大。当埃迪长大后,他回忆,是爸爸告诉我,人要为自己的错误负责,而不是迁怒于人。   08.尊重法则:心灵的成长需要尊重   自尊是人生要学的第一个原则。在一个老师的课堂里,老师拿出一本著名漫画家的书,告诉孩子们这本书里的故事,也叫孩子们自己讲一个故事,并让他们画出来。虽然孩子们的故事很不成故事,画的也不成样,老师还是很认真地记下来,并将记下的故事跟画装在一起。   他告诉大家,这是你们写的第一本书,现在你们小,以后长大了,就能写出好的书来,也会成为伟大的人物。要让孩子真正长大成人,就应该让孩子从小就“站着”,而不是“趴着”去仰视那些大人物。这种对等的方式,可以让孩子有一个自信和健全的人格。   尊重孩子,把他看作一个独立的人,尊重他的隐私,尊重他的选择,尊重他的朋友,常跟他交流,多加尊重,合理引导,他就会得到更好的成长。当我们看到有大人在售票处为了身边带的孩子跟售票员讨价还价时,不知家长是否意识到,他省下的可不仅仅是钱。   09:延迟满足主义 :从小培养孩子的耐心   人有无耐心,表现在两个方向:一个是想要什么就要什么,另一个是能够等到自己需要的东西到来。这区别就在于有无耐心。   克制是可以培养的,这种培养,建议两人或者多人配合更容易实现。   有一个“三分钟游戏”。孩子不喜欢读书,只喜欢玩游戏、看电视。爸爸找来一个仿古的沙漏,而孩子非常想玩这个沙漏。爸爸跟他约定:这个漏斗是古时的计时器,沙子漏完正好是三分钟,咱们一起看故事书,三分钟一到,你就去玩吧。开始几次,孩子根本没看书,而是盯着沙漏看,等沙子漏完就去玩了;但爸爸并不气馁,多次之后,孩子慢慢地把视线转到书上来。逐渐地,孩子被书中的内容吸引了,要求延长时间,但爸爸坚持只看三分钟。   很多次后,孩子就主动去看书了。三分钟,正是适合孩子的注意力的特点,三分钟之后,就打住,要经过很多次培养,形成习惯,这样,孩子就能做到在一定时间内专注于一件事物了。当然,家长的恒心和耐心也得到了考验呵。   10:感觉剥夺:让孩子自己去品尝生活的滋味   心理学家发现:感觉是人最基本的心理现象。通过感觉我们才能获得外界的信息,才能适应环境求得生存。大脑的发育、人的成长、成熟是受外界环境和心理因素影响的,我们应该让孩子积极感受丰富多彩的外界环境,从环境中获得更多的知识和信息。   很多家长担心孩子吃苦会有危险,把孩子放在较好的环境里,这样孩子不仅会眼界狭小、心胸狭隘,而且因为缺少很多社会实践,对未来多变的社会环境也难以适应。   在孩子犯错的时候,我们常常扮演救火队员,但你却不知道,父母永无办法代替孩子经历人生,我们需要做他们的引导者。我们让孩子参与到家庭工作里来,让他们自己打扫卫生、整理床铺,或做更多的可以去做或愿意去做的事情,我们就当一个观众,看着他们自己成长。   教育孩子绝对不可简单粗暴。无论是老师还是家长,在教育孩子的道路上一定要掌握正确的方向,这样才能起到预期的效果。

    【基础教育】 2020-06-04

    体验式教育,真正让孩子健康成长的教育方式!

      体验式教育,真正让孩子健康成长的教育方式! 今天什么是“体验式”教育?   “经验”是指演员需要通过实践来获取知识。“体验式”教育是要让父母放手,让孩子们通过自己的实践去做,体验动手的快乐,生活的快乐,并在实践中获得成为人的真理。   如果您只是盲目地“低头”并告诉您的孩子各种各样的原因,也许孩子知道在这件事之前该做什么,一旦他改变了一些东西,他就会变得不知所措。这样的教育无疑是失败的。   著名的教育学杜威提出了“在中学读书,在学校读书”的教育理论,可以理解为提倡儿童体验所学知识,并学习用知识指导实践的能力。   在成长过程中,不要让孩子被动接受。被动接受的孩子和“机器”有什么区别?它只会是机械的,刚性的和不灵活的。“体验式”教育将使儿童受益良多。   “体验式教育”的好处   孩子将更加大胆,富有想象力和创造力   在许多情况下,父母习惯于告诉孩子“可以做什么”和“应该怎么做”,并严格控制孩子的行为,使他们成为“没有感情的知识创造者”。   相反,受过“经验”教育的孩子善于发现别人找不到的问题,因为他们学会了在实践中积累经验并培养了发现问题的意识,这将更具想象力和创造力。   在电影《宝莱坞的三个愚蠢的麻烦》中,演员兰彻是一个辩证法和特立独行的学生,而擅长死记硬背的好学生查图则相反。多年后,Lancher成为了一位杰出的科学家,Chartu过着简朴的生活。   这部电影也是对“塞满”教育的批评。父母都希望自己的孩子具有想象力和创造力,但现实是他们成为死记硬背的孩子并遵守规则。   可以让孩子善于发现生活中的乐趣并培养孩子的兴趣   许多父母抱怨他们的孩子没有特殊利益,但是利益是内在的吗?不,它是通过经验和实践慢慢形成的。   不久前,我正在和朋友聊天。我的朋友一直在吹嘘她的小宝宝。他们特别擅长绘画。他们还在绘画比赛中获得一等奖,这可以使一家人幸福。实际上,孩子们不喜欢绘画,并且对绘画的兴趣是无意间培养出来的,这一切都源于两个人让孩子自己做画的结果。   “体验”可以让孩子发现生活中的美丽,让孩子体验乐趣,从而培养孩子的兴趣和爱好,并可以进一步激发孩子的潜力,从而使孩子的发展空间不受限制。

    课堂,可以这么有声有色:人民教师的最高尊严在课堂

      “作为育人的主阵地,课堂自然承载着非比寻常的重任和意义。可以说,教师真正的高光时刻,是他站立于课堂之时。”   每一堂课都是教师教育生命中的一个点,点点相连,便构成了他教育生命的轨迹,也决定了他教育生命的质地。如何在提升自己课堂品质的同时,提升自己教育人生的品质。一起来看这位特级教师的反思。   课堂,教师的道场   提到课堂,我的脑海里常浮现出吴宓教授授课时的模样。这位国学大师终生从教,门下弟子无数。吴宓教授之所以桃李满天下,除了他拥有精深的专业知识外,更为重要的原因恐怕是他对课堂怀有无上虔敬之心,弟子温源宁描述他上课时“像划船的艄公那样卖劲”。   课堂上的吴宓教授,心中如有神。开讲后,所有内容均脱口而出,无论是带着学生品味《红楼梦》,还是分析莎士比亚的作品,他都是大段大段地背诵原文;背到得意时,还会拿起手杖,随着诗的节律敲击地面;讲到动情处,仿佛自己就是文中之人。   学生刘炳善说,当吴宓教授说到罗马帝国时,他的眼中闪现出异样的光彩,他那穿着旧灰布大褂的双肩猛然一耸,他那说话的调子高昂而自豪,仿佛那罗马就是他的帝国,他自己就是凯撒!   吴宓教授像打磨钻石一样打磨自己的课。半夜时分,别人早已就寝,他仍埋头备课抄写;第二天一早,别人还在梦乡酣眠,他已在室外晨曦微露中诵读吟咏。批改课后作业,他也是分外用心。他总是用毛笔蘸着红墨水书写,字迹像印刷体一样工整,且每改一字,必把格子涂满,以免学生误认。   可见,他的课之所以厚重,不是守株待兔、坐享其成,而是功夫到家之后的浑然天成。吴宓教授任教东南大学时,就读于清华大学的梁实秋曾旁听过他的课,梁实秋为清华大学未能将吴宓教授请到本校任教而深感遗憾。20 世纪 40 年代,昆明刮起“吴宓风”,时人赞誉:“吴宓的报告,倘能一字不误记录下来,就是第一等绝妙好文。”   即便晚年身体虚弱,在听说陕西老家的一些中学因没有英语教师而不开英语课时,吴宓教授仍忧心万分,表示自己还可以讲课。在人生的最后阶段,吴宓教授念念不忘的,仍是自己的教师身份。   吴宓教授严谨治学的精神深深地影响了他的学生。弟子李赋宁回忆自己的老师时,说吴宓教授写汉字从不写简体字,且字体总是正楷,端庄方正,一丝不苟。这种严谨的精神熏陶了他,让他终身受益。   对待授课,吴宓教授怀有宗教般的虔诚和投入,再加上他的诗人气质,让他在讲台上站立成雕塑一般的姿势。他之所以被世人敬重,令世人感佩,在于他极度讲究“师道尊严”。   课堂,是教师的道场,既是布道场,也是修道场,体现着一个教师最大的价值和最高的尊严。   课堂当有仪式感   课堂的核心要义不仅仅是知识的传授,更是文化的传承和文明的传播,课堂肩负着发展文明和发扬文化的使命。因此,课堂是神圣的,教师理应对课堂怀有庄重和虔敬之心。   只有教师心怀庄重和虔敬之心,方不负课堂本应有的神圣和庄严,教师才能在和谐有序的氛围里引导学生求真、向善、臻美。这份庄重和虔敬之心便是仪式感的体现。   拥有仪式感,课堂就会产生一种暗示,让人专注于那一件事和那一刻,全情投入。思维的力量凝聚于一点,更有助于思考力的培育和创造力的生发,这会带来学生精神上的裂变,从而提升课堂的品质和内涵。   说课堂需要仪式感,并不是说课堂必须是严肃紧张的,而是强调教师不能丢了庄重之心和严谨的态度。至于外在的形式,可以生动活泼,也可以沉稳静默,但不论哪一种,都需有一种和谐的秩序,并在这和谐的秩序里回旋着张力,带给学生一种“幸逢其时”的欣喜和期待。   “师严然后道尊,道尊然后民知敬学。”我们的先人一直强调知识的神圣和庄严,现在,我们重新呼唤课堂的仪式感,这不是拘泥于师道尊严,也不是僵化教条,而是对教师职业的责任感和使命感以及对文化本身的尊崇。   我曾被《给教师的建议》中的一个案例深深震撼:一位有30多年教龄的老教师上了精彩的一课,观摩教师都听得入了迷。课后,当被问及如何准备这节课时,这位老教师说:“这节课我准备了一辈子,而且,一般来说,每堂课我都准备了一辈子。但是,直接针对这个课题的准备,也可以说是教研室里的准备,则仅花了约 15 分钟。”为一节课准备一辈子,这便是无比虔诚的仪式感,背后透露的是无上神圣的责任感和使命感。   前面说到的吴宓教授,每逢上课的日子,他都会穿一袭灰布长袍,一手拎布包袱,一手拄手杖,戴一顶土棉纱帽,有种古板的庄重。他的布包袱里,总是装着几本厚书,里面或夹着或贴着许多纸条,纸条上工工整整地写满了字。   每次上课,他必提早十分钟来到教室,像时钟一样准,然后擦好黑板,写下这堂课要用的参考书,一写就是一黑板,包括书名、作者、出版社和出版年代。   对待课堂,我也是心怀虔敬。   我随时随地学习和思考,并随手采撷素材,作为备课之资,以提升课堂的容量和质量。每次临近上课,我都会认真检查一下自己的着装,以保持知性、优雅的教师形象。   我从来都是提早五分钟走进教室,调试课件,打开投影仪,拉上电脑桌边的窗帘,提醒值日生将黑板擦拭干净,然后静静等待。   待预备铃响起,我会快步走上讲台,挺拔地站立,看着学生快速回到座位,然后用庄重而柔和的目光与每一个孩子对视一下。   直到所有学生端坐完毕,以期待的目光看向我时,我才宣布上课,声音轻柔却有力,然后师生相互问好,带着饱满的热情,开启新的一课。   仪式感,既是课堂的底色,也是课堂的一部分。于我,那三尺讲台是一方世界,本应神圣、庄严。心中有繁花,自有芳香;心中有仪式,自有气象。   教师的每一点自我提升,都会让课堂发生一次“微革命”   教育是关乎精神成长的事业。在精神世界里,学生是教师的后裔,会传承教师的某些基因。如果希望学生朝着美善的方向发展,教师自身首先需要成为美善的典范。   为此,我们当特别重视自身作为榜样的力量,给学生树立起一个具体可感的精神模板。可以说,教师的每一次自我建设,每一点自我提升,都可能会让他的课堂发生一次“微革命”。   每一堂课都是教师教育生命中的一个点,点点相连,便构成了他教育生命的轨迹,也决定了他教育生命的质地。假使教师能用一颗匠心来守护他的课堂,对课堂精益求精,尽力使每一个点都达到极致,那么,他就在提升自己课堂品质的同时,也提升了自己教育人生的品质。   若教师愿意创造性地对待自己的劳动,那么他的每一节课就都是独一无二的,他本人也会因此显得独具个性并因此变得更强大。若我们每个人都变得更强大,有思想有信仰,有方法有智慧,则就能“虽千万人,吾往矣”,单枪匹马也毫不畏惧。   在教育之路上,个人的力量固然是微弱的、渺小的,但一点一点力量汇聚起来,足以成为火炬,照亮自己,点亮学生。   且让我们尽心守护自己的课堂,使自己的课堂充满智慧、灵动和张力。这样的课堂,不只能丰富学生,也能丰盈教师自身。我们虽然处在一个平凡的岗位上,但若是抱持坚定信念,凡心所向,素履以往,也能闪现出迷人的光芒。其间的种种努力都会成为支撑我们的力量,照亮自己的教育人生。   朱光潜先生说“此时,此身,此地”,我说,从现在起,从自己开始,进行自我反思和自我建设,怀着教育的理想,步入真实的课堂……   文章来源 | 人民教育【本文为源创图书《课堂,可以这么有声有色》(郑英著,中国人民大学出版社2020年5月出版)的自序,有删节】

    两会:教育孩子不能只靠老师!家庭教育立法提上议程,让父母“持证上岗”!

      虽然这两天刚刚进入“两会时间”,但是关于家庭教育话题的讨论已经十分火热了。家庭教育立法提上日程的背后,是我们深知:有些教育,父母不尽责,老师真的无能为力。   一些调查数据显示,68%的家长对孩子教育感到“比较焦虑”或“非常焦虑”。在青少年社会问题,特别是未成年人犯罪问题中,家庭教育不当已成为导致未成年人不良行为乃至犯罪行为的重要诱因。   “加快家庭教育立法,是从源头保障家庭教育切实发挥教育和价值引领功能的一项必要行动。”全国人大代表、四川省雅安市雨城区第二中学校长庹庆明建议,家庭教育尽快立法,提升家庭教育地位、明确家庭教育核心内容、规范家庭教育行为,从制度层面推进解决家庭教育面临的突出问题。   全国人大代表、湖北省人大常委会副主任周洪宇表示,希望通过制定家庭教育法,使家庭教育专业化、系统化、社会化。   2018年两会,全国妇联就呼吁将家庭教育法列入五年立法规划;2019年两会,民进中央再次呼吁家庭教育立法。   家庭教育之所以颇受关注,或多或少跟当下一些家长不重视家庭教育,把教育的所有责任,都推给学校、推给老师有点关系。   有的家长认为孩子到了上学的年龄,教育就主要在学校,责任就主要在老师了。那么,今天让我们一起聊一聊家庭教育的话题——有些教育,父母不尽责,老师真的无能为力。   有些教育,不能推给老师,只能靠家长   我有一位当老师的朋友,她有时候会跟我吐槽说,有的家长把孩子送到学校,总会说“孩子就全都拜托老师了”,言下之意就是说“我把孩子送到学校,交给老师,老师就要全权负责了”,把老师当成孩子学习、生活等各方面的“大管家”,自己甩手不管,但如果孩子在校期间出了一些小状况,就马上问责老师。   这位老师说的情况,很多老师都会遇到。   把孩子交给了学校,自己当起了甩手掌柜,这种做法,对吗?   从孩子生下来,一直到走向社会的整个成长阶段,拿出足够的时间来陪伴孩子,给予孩子友善和关爱,这是父母的责任,也是基本要求。   但非常遗憾的是,很多父母因为自身工作等原因,把大量的时间和精力从家庭教育上转移到其他方面了。 父母的影响是一切教育的开始,也是孩子社会生活的起点。他们必须具有承担教育工作的能力,这一点应该得到全社会的认同。但是呢,快速的生活节奏和压力,导致有的人往往忽略了父母的责任,反而把老师当作更合适的教育者了。   父母的一切都逃不过孩子明亮的眼睛   2018年全国两会上,全国妇联就呼吁将家庭教育法列入五年立法规划,进一步推进家庭教育规范化发展。   去年两会也有委员提出:“家庭是人生首所学校,要注重家教家风”,今年的全国两会,民进中央带来了“关于进一步促进家庭教育发展的提案”。   从孩子出生的那天起,父母是他接触最多的人,孩子通过模仿来学习和适应这个社会。   比如说,当孩子还不会走路的时候,他们模仿家长的肢体动作;当孩子开始说话的时候,他们模仿家长的语言习惯;孩子看到电视的时候,他们模仿家长找电源开关……   总之呀,父母说话的方式、待人接物的态度、生活习惯,都逃不过孩子那明亮的双眼。同样的道理,喜欢阅读的孩子,多数是因为父母经常把书本捧在手上;喜欢宅在家的孩子,多数是因为家人没有出门散步的习惯。麻将桌旁和书本堆里长大的孩子肯定是不一样的,如果父母都坐在电视机前挪不开眼睛,孩子又怎么会静下心来学习呢?   家长的言传身教,比孩子的智商更重要   家庭教育体现在家长对孩子的言传身教,比如说非智力因素方面,让孩子学会感恩、学会尊重别人、学会基本规矩等等。   所以呢,做家长的首先自己要学习,学习家庭教育的科学理念与新知,不断提高自身素养与育儿能力。做父母的应明白,教育并不只是认字、读书、数数等,也包括孩子的举止行为、感知认知等各方面。   家庭是孩子的第一所学校,父母自然就是孩子的第一任老师了。家庭好比植物的根苗,根苗茁壮才能枝繁叶茂,开花结果,良好的学校教育也是建立在良好的家庭道德教育基础上的。   孩子的成长路上,需要家长和老师并肩前行   一位资深的班主任曾说:“家长与学校配合得越好,教育越会成功。”最好的教育关系应是:家长支持老师,老师配合家长,老师与家长共同陪伴孩子健康成长。   家长和老师在一起并肩“作战”,不是一加一等于二,而是一横一竖结合在一起,给孩子十倍、百倍的力量,帮助他成长。   “教育”二字,包含着“教”与“育”,老师教授知识,家长养育孩子,不管何时,老师和家长的目标始终是一致的,责任与使命始终是相同的,那就是共同培育好孩子。   所以说,只有家庭和学校“并肩前行”,形成一种整合优势,孩子才能拥有更加美好的未来。   写在最后:   千万不要觉得把孩子送到学校,交给老师就万事大吉,老师可以交给孩子知识,却保证不了孩子的品行。 优秀的孩子必然是良好的学校教育及家庭教育的产物,家校形成合力,才是教育孩子的正确的打开方式。望老师家长共勉! -End-   来源:网络,尊重原创,若有侵权请联系删除。

    教育好自己的孩子,是你最重要的事业

      老师只是传道授业解惑者,家长却是孩子一生的影响者。   现如今,许多家长忙着工作,忙着事业,把孩子扔到学校,交给老师,什么都不管......孩子的好与坏都是老师的问题,这个观念显然是错误的!   无论多好的学校,多好的老师,在孩子心中,父母的位置永远替代不了。教育好自己的孩子,不是只有老师的事,更是你这辈子最重要的事业!   01.老师不能保证你孩子良好的品行   一个人无论成绩好坏与否,品行是关键!道德可以弥补能力的缺陷,而能力却难以掩盖道德的缺陷。但是孩子的品行很大程度上与他的家教有关。老师只是传道授业解惑者,家长却是孩子一生的影响者。父母的言传身教永远大于老师45分钟的课堂教育。   因此,想要让孩子有良好的品行,家庭教育才是关键,老师无能为力!   02.老师给不了你孩子良好的习惯   麻将桌旁、电视机前长大的孩子肯定和爱看书的家长教育出来的孩子,差别很大。这就是为什么很多家长边看电视边督促孩子认真读书时,收到的往往是强烈的逆反心理。他们也不想想,自己都做不到的事情,怎么能强迫孩子做到呢?   积极进取,有良好生活习惯的父母养育出来的孩子,大多数都是热爱学习,能够合理安排自己时间的小大人儿。父母在教育上会省很多心,所以当你百思不得其解孩子为什么有那么多坏毛病时,先好好检讨一下自己,也许就会找到根源所在!   03.老师给不了你孩子读书的兴趣   很多家长埋怨自己的孩子不爱学习,不爱看书。但是却没有扪心自问一下,自己是否爱看书呢?孩子读书的兴趣是从小培养的,两三岁的孩子就该开始读书了,而不是等到了学校之后,让老师培养你家孩子读书的习惯。   你家里的书多,孩子就读的多。父母起到好的表率作用,孩子就会效仿,反之,孩子只能模仿你做别的事情。是否从小阅读的差距,会在以后的知识层面,认知能力以及写作水平上表现出来。   04.老师不能帮你培养孩子的意志   老师更多的交给孩子的是课本知识,良好的生活习惯、做人道理、坚强的意志,这些都是要靠父母去培养的。老师没有义务帮你去培养,这些只能由家长从小在日常生活中培养。如果你忽略了,那你的孩子也许成绩很好,但是意志薄弱,受不得半点挫折,所以情商教育也很重要。   05.老师给不了你孩子长久的幸福感   一个人所在的原生态家庭对他一生的影响都很大,夫妻恩爱、家庭和谐、在充满爱的环境里长大的孩子,注定要比家庭不健全或者整日吵闹的家庭里成长的孩子要心理阳光很多。而这个是老师给不了的,却能决定孩子一生的!   一个好的老师,或许能够影响孩子三年五年,但是家长的影响力却是一辈子的!   孩子不是老师的,是你的,家长永远是孩子的第一任老师,也是孩子永远的榜样,请做个称职的父母!   说一千道一万,你的孩子只是老师N个学生中的一个,教育你的孩子也只是老师工作的一部分而已;但你不一样,孩子是你的唯一,教育好自己的孩子,永远是你最重要的事业。   另外,老师还想说:您真心不能把孩子全托给老师。因为以下这八点,如果单靠老师,那就真的是耽误孩子了!   1.写字和握笔姿势。 如果你经历孩子成长的整个过程,你会感悟到,孩子写一手漂亮的字,是非常有价值的技能。把字写好,是每一个家长的责任。如果你还年轻,不知道怎么教育孩子,那就从这一点开始吧。   请您记住:一个班里那么多学生,老师没精力逐个纠正学生的握笔姿势,没精力激励每个孩子都去练字。   2.叛逆期的冲撞。 孩子到了四五年级,就敢跟你顶嘴了——这可能是爷爷奶奶惯的,也可能是你没做规矩要求惯的,对孩子在原则问题上不能让步。   请记住,五六岁开始,如果你舍不得对孩子说“不”,到了10几岁,你就不敢对孩子说“不”了。不要埋怨孩子不听话,因为你在孩子几岁的时候,就埋下了隐患。   请您记住:老师管不了学生的逆反心理。学生往往怕老师,但是孩子不怕你,就是因为你没有制定让孩子尊重并且畏惧的规矩。   3.正确对待“快乐教育”。 如果家长认为孩子上学很辛苦,以为国外教育轻松,国外孩子没有作业,可以无拘无束……除非你现在就把孩子送到国外,不然就不要有这种理念,因为你改变不了国内的教育大环境,你这样的想法最终会害了孩子。   事实证明,凡是童年期无原则地一味讲究快乐教育,长大后,孩子会越来越不听话,在班级与集体里格格不入,成长过程会有不少的痛苦;凡是从小就讲规则守纪律的孩子,将来才会拥有自信,拥有很多的快乐。   请您记住:快乐教育不是你一个家长可以做到的,孩子从小接受了你的快乐思想,可是在大环境下孩子没有志同道合的同伴,没有老师的鼓励与表扬——那么,这样的他其实并不快乐,反而会变得孤独、逆反,一旦您发现了这些现象,那就后悔莫及了。   4.关于网瘾。 对于一个有网瘾的孩子,尤其是男孩,他形成网瘾的过程,就是父母失职的过程。记住,孩子最初有网瘾,责任就在父母。父母对孩子的行为缺乏警觉,孩子一旦滑入深渊,带给父母的就是无尽的哀怨。   孩子从小就要控制玩电脑的时间,当孩子哭着喊着想玩电脑,你一旦迁就他,就等于给孩子喂了一口毒药。信不信由你,反正是每一个沉溺网吧的学生,背后都有一对失职的父母。   请您记住:当一年级老师接手你家孩子的时候,孩子的习惯已经初步成型了。不要指望着老师关注你家孩子的网瘾问题,老师在校园里和课堂上能管住孩子不接触电子游戏,类似于网瘾这样的劣行,都是发生在校外的。   5.面对现实,迎接考验。 凡是抱怨孩子功课压力大的家长,孩子也会觉得学业多、学习累。所以告诉孩子应试教育能改变命运,风雨中这点痛算什么,这样养育出来的孩子,就会坚强一些。   天下的学生,要想学习好,都是一样需要努力学习的。作为家长,无论是老板,还是工薪层或普通百姓,都在辛苦工作而为谋生,学习远远比艰苦谋生容易多了,家长要相信你的孩子有这个适应能力。   请您记住:老师给孩子布置作业,都是对孩子的磨砺。不要指望着靠老师来培养你家孩子的意志力、持续力。   6.孩子细节上的管理。 有些孩子做作业磨蹭,有些孩子做作业马虎,有些孩子总是在最后时刻才想起赶作业。这些不好的习惯,都是家长不经意间“培养”出来的。   家长要从幼儿时起,注意观察孩子的专注力、运动协调能力、人际交往能力,免得孩子到了小学阶段,因为学习能力不足,跟不上学习的节奏。不要与孩子一起抱怨作业太难太多,更不要和孩子一起埋怨老师或者学校,帮助孩子找到学习困难的根结,才是真正能帮助孩子的举措。   请您记住:老师布置作业是按孩子专心做作业的时间计的,可是你家孩子完成作业拖拉磨蹭,老师是管不了的。好的学习习惯,是家长从小综合培养的。   7.遵守交通规则,培养安全意识。 无论老师嘱咐了多少遍,总是有些学生在放学路上违反交通规则。对孩子安全规则的教育,必须从娃娃抓起。   家长别闯红灯,别抱侥幸心理,遇到孩子有乱跑乱窜行为,必须要严加训斥。尤其是骑电动车的家长,不乱闯红灯,就是给孩子做表率。   请您记住:老师只负责校内的安全,管不了路上的交通。一旦你家孩子违反交通规则而受伤,你将会心疼一阵子,乃至一辈子。   8.给孩子一个和谐的成长环境。 孩子厌学,孩子逃学,孩子跳楼,貌似都是孩子的事儿,但实质上,是家长从小对孩子的培养出了偏差。   家长们要记住,夫妻和睦,家庭幸福,对孩子成长极为重要。父母吵闹,生活习气不好,会极大地阻碍孩子成才。   请您记住:家庭的和睦,比任何教育都重要;家庭的学习氛围,抵得上数个优秀的老师。不要在孩子面前抱怨,不要在孩子面前争吵,不要在孩子面前诋毁他人,尤其不要在孩子面前对老人说三道四,这样,才能培养出一个身心健康的孩子。   审核 | 陈 凯   责编 | 黄发强   来源 | 梅语文(cjmyuwen)、人民日报。(声明:“河南省教育厅”微信公众号刊载此文,是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请及时与我们联系,我们将及时更正、删除或依法处理。)

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