当前位置:首页 > 文章资讯 > 职教新闻 > 职业教育的四大阵营,谁能成为最后的线上职业教育大赢家?
职业教育的四大阵营,谁能成为最后的线上职业教育大赢家?
什么是新职业教育?
新职业教育的“新”,不止于品类。在对应品类之下,其人群属性、模式、品牌、消费习惯等维度也区别于传统职教:对应的是一种结构性变化。此处读者可以类比新零售的“新”——不局限于品类、业态、场景等,本质是以消费者体验为中心的零售升级。本文尝试从以上五个维度,对“新职业教育”赛道做一个特征梳理。下文统一用新职教,代指新职业教育。在梳理之前,我想解释下为什么要用“结构性变化“去总括新职教赛道的新,借用彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书:“系统化的创新七大来源之一:每个人都未曾注意到的产业结构或市场结构变化。”按我目前的认知,新职业教育的“新”使得该领域赛道获得了对应的创新空间,而且可能是整个赛道系统性的革新。
四勾对 IT 职业教育和新职业教育比较熟悉,对考证类的不太了解,本文就仅围绕 IT 和新职业给出一些自己的思考。
IT 职业教育是从 2013 年在线教育诞生就一直存在的,而新职业教育是从 2018 年才刚刚兴起,2019 年三节课也一度成为新职业的代名词。
— 1 —
三节课
2019 年之前主要通过 1k 多的「魔鬼训练营」,积累非常不错的口碑,几乎全是转介绍和口碑的自然流量,三节课就是产品和运营的代名词,所谓的占领用户心智。
2020 年推出 5k 的训练营,而把之前的魔鬼训练营的课程拆分成无服务的「自学课程」,标价 500 左右。四勾买过他们的商业操盘手课程,不管是从内容形式,还是服务方式都和之前 1k 多的魔鬼训练营一模一样,微信群 + 助教答疑,没有本质的差异;我是觉得非常不值得,同时这个课程前几章讲的确实赞,后面三章大都是一些项目管理层面的东西,有些失望。
同时,高客单的推出伴随着前序的 9.9 的体验课的投放,2020 年最后一个季度时常在抖音上刷到三节课的体验课。最近一个非常大的变化,效果类投放停了,就连 5k 的课程也从三节课官网下架,估计是 ROI 投不正,烧不起了。
哎,一入投放深似海,谁投谁知道,2019 年 5 月份融资的 1.3 亿人民币可是经不住投放来烧的。
三节课已经走下坡路,并且下坡的倾角非常之大,有些可惜。今晚还看到黄有璨在视频号上直播他的书,可背景墙上没有三节课 logo。
— 2 —
极客时间
极客时间是媒体出生,通过 InfoQ 高质量的技术大会积累到非常多的 IT 行业的 KOL,真正的头部中的头部开发者。之前也通过 StuQ 品牌尝试过在线教育的训练营变现,但是失败了,内容的生产和一些基础的 IT 能力欠缺。有优秀的开发者资源并不一定能干好培训,培训的链条太长,服务周期也太长。
老池的加入刚好弥补这块的短板,而选择更轻量的 IT 内的知识付费入手,没有繁琐的服务,内容生产周期也短,相对于训练营来说起步要简单太多太多。真不愧是一个非常契合的战略,经过 StuQ 的失败应该有非常大的收获。
老池的 IT 能力,加上从得到借鉴的近乎苛刻的内容生产品控,头部 KOL 的授课来赋能,启动起来如鱼得水。他们的课程分销也是屡屡在朋友圈刷屏,KOL 的人脉辐射的很广,目标人群也非常之精准。
接下来问题来啦,低客单能带来多大的 GMV 呢?依稀记得老池公众号提及 2020 年一个多亿。
那肿么办呢?他们采取的方式是推出高客单的「极客大学」训练营,经过 2 年的积累,IT 各个方向的训练营已经齐全,最近也开始拓展到产品领域。
知识付费积累用户和口碑,耐心练就内功,再通过训练营高客单拉高 GMV,当然训练营的客源主要是转介绍和口碑的自然流量,这是条不错的路径。
— 3 —
开课吧
开课吧是慧科通过并购三家培训机构合并而成的,设计的莱茵教育、IT 的无限互联、产品的美好学院,并购发生在 2016 年。前几年不温不火,最近半年不知道怎么就一下子窜出来。
开课吧疯狂的进行效果类投放,用的是 K12 的成熟打法,投放低价体验课,服务完后续报正价课,非常暴力和拼资本的玩法。
职业教育和 K12 最大的不同点在于,一个人只有一个职业,而 K12 可以有语数外,多科学习来提升 LTV,cover 住虚高的 CAC。我个人是非常不看好开课吧的玩法的,但读完「小马宋」的文章,开课吧背靠慧科集团,有压倒性的兵力优势,外加慧科有玩转资本的成功经验,好像还真不好说。
对,慧科也是极客时间的小股东。
— 4 —
拉勾教育
2019 年下半年拉勾和 Boss 直聘同时开始布局在线教育,Boss 教育已经没音了,但是拉勾教育已经如火如荼。
拉勾的玩法是通过订阅制月 VIP 的形式售卖知识付费类课程,然后通过高客单的就业班训练营来冲击 GMV,大致路径和极客时间比较像,但他两也有本质的差异化:
1)拉勾有精准的客源,即将毕业的大学生以及刚工作不久的新入职场的海量简历;
2)拉勾有人才的出口,推荐给企业赚二次的猎头费;
3)拉勾的讲师只是腰部
4)拉勾在教育行业尚未建立口碑
— 5 —
最后总结
想要可观的 GMV 就必须通过高客单的训练营,训练营又是体系化的培训,最好的受众就是即将毕业的大学生或才毕业的职场新人,只有这两拨人才会源源不断的生源。要想能一直持续还得通过培训完有好的出口来积累口碑,形成一个人才能力提升的闭环。
我个人比较看好拉勾,拉勾具备先天资源优势,就目前来说拉勾需要战略性人才加入,才能更大程度将他学校入口和企业出口的资源联动起来。
极客时间这种慢节奏修炼内功的打法就需要他不犯错,时间的积累慢慢长大。
开课吧这种暴力玩法真不好说,毕竟在线教育进入白热化竞争,资源是可以通过资本来赢得的,内容优势是可以通过时间来超越的。还有一点,慧科也是手握大量的高校资源。
本文转自微信公众号:产品人四勾 ( ID:pmsigou )
新职业教育既需提升内容质量 也亟须政策和资本加持
如果新职业教育是一条跑道,那么在这条跑道上奔跑的既有新职业的从业者,也有职业教育院校、机构,甚至还有新职业背后的产业。只有依靠政策和资本的加持,促进产教融合、工学结合,探索“政、校、企、会”多方协同的新职业教育模式,这条跑道才能通向更远的地方。
“电子竞技不应该只是少数人的竞技,就像新职业教育不应该只是少数人的教育一样!”在福建厦门虎剑电竞创始人黄德福看来,未来包括电竞在内的新职业教育会和义务教育一样有质量。他认为,新职业教育质量体现在:有完备的教学体系、有科学的教育评价标准、教学结果可以与职业产业实际相互转化。
然而,他心里也很清楚,电竞教育和诸多新职业教育一样,都是应市场需求而生的新生事物,都曾被视为是“不务正业”的存在,新职业教育要达到他理想中的质量,仍有很长的路要走。黄德福说:“新职业教育要想帮助更多人抵达远方,就要借助政策和资本的力量,将职业教育的路铺向更远。”
以上就是100唯尔(100vr.com)小编为您介绍的关于新职业教育的知识技巧了,学习以上的职业教育的四大阵营,谁能成为最后的线上职业教育大赢家?知识,对于新职业教育的帮助都是非常大的,这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。
本站在转载文章时均注明来源出处,转载目的在于传递更多信息,未用于商业用途。如因本站的文章、图片等在内容、版权或其它方面存在问题或异议,请与本站联系(电话:0592-5551325,邮箱:help@onesoft.com.cn),本站将作妥善处理。
新职业教育课程推荐
职教新闻热门资料
职教新闻技术文档
推荐阅读
