职教观点：公务员、程序员很赚钱?在线职业教育告诉你，可能是厨师!
以下文章来源于程序员陈彼得 ，作者陈彼得，这是陈彼得的第131篇原创
上次我讲了一些关于K12在线教育的一些东西，今天就再聊聊“在线职业教育”吧。
我从13年9月起一直都做商业智能BI的培训和在线教育，也算是对这个行业有一定的了解吧，就和大家谈谈这方面。
职业教育是做什么的？
广义上的职业教育模式可以被分为两大类：一种是以2C为主的职前培训，以帮助就业为导向;另一种是2C，但同理可以延伸至B端的继续教育型培训，以帮助从业人员继续夯实技能、学习领域中新知识新趋势，及满足企业内训需求为导向。
中国的职业教育市场可以分为两个板块。一个是以学历为导向的职业教育，即职业学校教育，一个是非学历型职业培训。内容上，有以考证和行业准入资格为主的;也有以技能实操及职场思维提升为主的。
“黄金期”
但在线教育中，我认为在线职业教育是最值得关注，也是最有潜力的。
今年受疫情影响，在线教育由“助手”转向“主角”。除了K12，最受关注的就是在线职业教育了。国内最大的在线职业教育平台腾讯课堂在3月17日发布了一组数据：战“疫”宅家期间，腾讯课堂在线职业教育上课总时长提升了3.5倍，其中较为活跃的大学生访问人数累计达到了1225万。
1.政策红利
其实从2019年以来，国家和各级政府部门在政策上对职业教育的重点关注程度就不断表现出来，政府部门相继发布了《国家职业教育改革实施方案》(“职教20条”)、《职业技能提升行动方案》、《关于教育支持社会服务产业发展提高紧缺人才培养培训质量的意见》等多项利好政策和规定，以及中国特色高水平高职学校和专业建设计划(“双高计划”)的启动，这些都是专门针对职业教育而言，足见对职业教育这一领域的细化和重视程度。
目前职业教育在国家政策的倡导下蓬勃发展，在2020年的《政府工作报告》中，也要求今明两年职业技能培训3500万人次以上，高职院校扩招200万人，要使更多劳动者长技能、好就业。特别是“以训稳岗”重点要求的提出，更是体现出对职业教育、教育培训的巨大重视和关注。
同时随着产业互联网成为国家战略，在线职业教育激发了职业教育新的生命力。今年2月，人力资源和社会保障部、财政部就已经出台了《关于实施职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”的通知》，鼓励支持广大劳动者参加线上职业技能培训。明确2020年要实现“511”线上培训目标，征集遴选50家以上面向全国的优质线上职业技能培训平台，推出覆盖100个以上职业(工种)的数字培训资源，全年开展100万人次以上的线上职业技能培训。
2.需求爆发
近年来，就业的结构性矛盾凸显，招工难和就业难并存，新冠疫情更是加剧了就业难的问题。
在2020年2月12日召开的国务院联防联控机制新闻发布会上，教育部高校学生司司长王辉表示，今年应届高校毕业生有874万人，同比增长40万人。今年的就业形势更加复杂严峻。
毕业生对各类考公考研考编、升学培训的需求也在大幅上升，大力推动了职业教育行业的发展。高校扩招、公职岗位扩招，这些也都有效带动了职业教育的需求。
2020年全国硕士研究生招生考试报考人数341万人，比2019年度考研报名人数增长了50余万人，增幅超过17%，再创历史新高。
2020年，政府发布“稳就业”政策，包括扩大“三支一扶”等基层服务项目招录规模;招收40万毕业生补充中小学和幼师队伍，同时“特岗教师”招募规模扩增至10.5万人。
截至7月6日，2020省考整体招录人数高达13万余人，去年同期仅为94433人，增长36432人，涨幅高达38.5%。
此外，招聘市场对人才的渴望也越演越烈。企业精准招聘难度大的根本原因在于人才培养体系的不成熟，其普遍原因包含：高校的培养仅停留在知识表层，没有具化到工作技能内核、企业对利润的追求从而压缩对教研的成本，使得学员毕业后处在尴尬地位，达不到用人岗位的技能要求，就业压力大、薪资低。
如何提高自己的竞争力，获得一份好的工作，是当代求职者关心的重中之重。从长期来看，疫情带来的就业压力和一些行业的转型会逐渐加深人们对自我能力提升的认知，职业学习的需求增加也将是一个必然趋势。
Mob研究院出品的《2019在线教育市场研究报告》也指出，新时代的职场人对优质产品付费意愿增加，且职业技能提升与终身学习的需求愈发增强，更可能为职业技能课程付费。
与其它教育赛道不同，职业教育的出口是直接与就业市场相连的。而在线职业教育更是凭借成本相对较低、不受时空限制等优势，越来越多的人选择通过互联网在线学习获得新的技能、知识、干货等，来提升自己的职业技能和素质。
3.市场响应
从市场规模来看，在线职业教育市场呈稳定高速发展态势。
近两年，在线职业教育领域增长速度飞快。2019年，在线职业教育整体规模突破3000万，100%的年增长率远高于K12、语言教育领域。
艾瑞咨询数据显示，2018年中国职业技能教育市场规模达1103.0亿元，预计持续保持增长，到2021年，将达到1919亿元。
2019年，在线职业教育用户规模突破3000万人，整体用户量较2018年同期增速达到100%。
在政策以及需求双重因素推动下，2020年在线职业教育行业已迎来了发展的黄金时期、高光时刻。
职业教育面面观
1.发展现状
比起在线K12的火爆，在线职业教育的市场其实长期处于低估值寡头竞争的状态，所谓“独角兽”还尚未出现，但跑马圈地却已是正在进行时。
公开数据显示，2019年30+谋求上市的教育类公司里，职业教育公司最多，有10家职业教育企业异军突起。
2019年4月，在线职业教育平台“offer先生”完成A轮融资
2019年8月，在线职业教育品牌“昂程教育”宣布完成近亿元A轮融资
2019年12月，在线职业教育公司“贪心科技”完成数千万元Pre-A轮融资
2020年2月，IT职业在线教育及实战培训平台“51CTO”宣布完成C轮2000万美元融资
2020年4月，IT在线教育品牌“奈学教育”完成数千万元天使轮融资
2020年5月，职业教育在线教学平台“青椒课堂”获近千万元Pre-A轮融资
2020年8月，“开课吧”获5.5亿元人民币A轮融资，为新职业在线教育历史上最大单笔融资
……
而已经上市的职业教育公司也是发展不一。就拿大家熟知的达内科技来说吧。
2019年达内科技实现营收20.5亿元，同比下降1.6%;毛利润8.78亿元，同比下降24.85%;净亏损10.4亿元，同比扩大75.3%。达内科技去年年末被曝出因拖欠年报收纳斯达克退市警告函，随后自曝在财务审计中发现2014-2018财年内多报约9亿元营收;2020年开年，达内先后公告CFO离职、CEO变动，发展令人担忧。
而在18年成功登陆纽交所，成为国内成人在线教育机构赴美上市“第一股”的尚德机构则表现较好。
财报显示，2019年尚德机构全年净收入21.939亿元，同比增长11%;毛利润为17.976亿元，较去年增长9.4%;净亏损为3.952亿元同比下降了57.4%。
此外，还有两个百亿大佬。在公考市场盛名的中公教育2019财年实现营收91.8亿元，同比增长47.12%;线上培训业务实现营收 10.4亿元，同比增长 133.5%。还有新东方烹饪学校的主体公司东方教育，也表现不错，2019年营收39.05亿元 同比增长19.6%。
看来当厨师，还挺挣钱的，这需求量一点也不比考公务员的少啊。
在线职业教育行业，前期投入时间长，技术搭建、教研打磨、运营、销售，无一不是花钱的活儿。但一旦时机成熟，将利用互联网规模效应，做到快速盈利。先亏损——规模化——盈利，也一直都是“互联网模式”的套路。毛利率和现金流水平可以说是判断公司造血的最核心指标。
2.在线IT成新宠
作为一名资深程序员+在线职业教育创业者，我是看着一些IT在线教育品牌逐渐做起来的。
上面提到的达内科技深陷亏损泥潭，遂转战少儿编程，已大力缩减其主业成人教育业务，将重心转移至少儿编程业务“童程童美”上。
从在线教育行业角度来看，新的技术发展给带来IT在线教育培训的持续需求。一方面C端职场用户缺乏系统性的成长路线，职场能力的持续提升面临巨大的挑战;另一方面B端全行业的数字化转型趋势已越来越明显，技术人才体系的培养是企业数字化转型的关键，在技术人才供需不平衡的前提下，IT在线教育培训的发展正在加速。
IT教培的用户人群目前主要分为三种类型：
A. 0基础人群(基本没有自学能力)，主要就是非IT行业的人需要转行IT和非计算机系应届毕业生，这部分人群需要的是初级课程;
B. 计算机专业人群(有初步的自学能力)，主要是在IT行业有一定的工作经验想升入学习，或者是计算机系毕业有IT基础，这部分人群需要的是中级课程;
C. 专业技术人员(具备了足够的自学能力)，主要是IT行业经验丰富，IT技术熟练的人群，这部分人群需要的是高级课程。
在这三类当中，只有第一类人群有强烈的付费培训意愿，因为他们想找一份进入IT行业的工作，越往上走，付费意愿可能越低。因为他们希望交几万块钱去上几个月培训班，就能够找到8K-10K+月薪的工作。因为，IT在线教育还是与“就业”紧密相关的。
目前在线职业IT教育领域还是有几位佼佼者的。
（1）开课吧
开课吧成立于2013年8月，是中国最早专注于IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，公司规模1700+人;主要面向数字化专业和应用人才提供Java、Web前端、数据分析、Python、人工智能、产品、运营、智能物联等热门学科的体系化在线实战赋能和进阶课程。
（2）51CTO
51CTO成立于2005年，作为职业IT在线教育平台，51CTO拥有1700万注册用户。产品形态上，51CTO目前拥有微职位、视频课、企业版、教育版四个产品，覆盖就业培训、知识付费、企业E-learning、高校Mooc四个领域，帮助IT技术人员及大学生在电脑和手机平台上自由高效学习，实现就业、转行及技能提升。
目前，在51CTO完成职业提升的学员已超过600万人，平台入驻老师及合作伙伴超过3000位。
（3）极客学院
极客学院2014年上线，涵盖30+个技术领域，面向有强烈学习意愿的IT技术从业者，提供“最新”和“实战”的各类课程和服务。
（4）奈学教育
奈学教育2020年2月创立，定位于新IT职业教育培训平台，旨在让技术从业人员持续提升职业能力。主要从架构编程品类为切入点，采用在线直播大班训练营模式教学，目前已推出专家级课程(大数据架构师、P7架构师)、大师级课程(百万架构师)和高级课程(大数据开发工程师、Java资深研发工程师课程。
职业教育三大问题
1.尚未标准化
职业教育虽然目前是在线教育竞争最激烈的领域，也是前景最被看好的细分市场。例如公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要诉求的职业在线教育成为当下焦点。
但是，职业教育的最终结果是希望找到一份工作或考取了一个证书，往往是以结果为导向的，所以效果评估缺乏量化标准。
特别是对于一些不太热的课程来说，在线职业教育缺少一个权威标准化的教案与考试，因此结果也难以衡量，这就是不少人觉得自己什么也没学到的重要原因之一。
2.存在乱象
从行业发展自身情况来看，由于高质量发展把对人才的要求推向新高度，这就给了不少只想赚上一笔钱的培训机构许多浑水摸鱼的机会。
今年的央视3·15晚会就点名曝光了在线职业培训机构嗨学网的营销套路学员、退费难等问题。
在线职业教育行业中不乏有“割韭菜”的机构，夸大宣传、“交钱容易退钱难”的套路以及那些本身就缺乏实战能力的培训讲师，给学员和企业都带来了非常差的体验，社会口碑也有不断下滑的趋势。
我自己作为“业内人士”，我自己多少还是有点发言权的。不得不说，确实是有不少机构由于盈利难、获客成本高，把精力全放在疯狂拉新上。
3.获客难、复购难
虽然被冠以互联网+职业教育的名号，但是随着互联网流量变得异常珍贵，整个行业的模式都变成了花钱获客，单获客成本甚至达到了数千元。
另外职业教育用户的产品使用生命周期较短，复购率也较低。
职业教育发展趋势
1.垂直高频，大有可为
在线职业教育企业必须先明确自己的主要盈利模式，再考虑提供什么内容。
现在基本上就两种，一种是垂直化，找一个细分领域，对产品进行打磨优化，这就需要对于一个领域有很深的了解和多年的经验;另一种是平台化，集成内容或者资源，来做整合。
未来在线职业教育将逐渐渗透各细分市场，比起综合知识付费平台，更加垂直细分的在线职业教育平台，如职业资格培训类等会更受用户欢迎，更容易在用户心中留下印象，留存率更高。
在线职业教育平台应该精确定位，确定目标人群，满足用户的个性化需求，实现对特定受众的精准服务。细分之后的教育资源会更加集中，便于留住学习者，给他们一个精准化的学习环境。
当然，优质的教学资源是平台得以生存的关键，内容为王的时代从未过去。
2.OMO模式，才是未来
从2019年开始，OMO就越来越成为教育领域讨论的一大话题。
OMO(Online-Merge-Offline)模式指的是线上和线下的深度融合，多家教育公司都已宣布会将OMO模式作为公司发展的主要战略，特别是新东方，凭借成效显著的OMO模式，11月9日已成功在香港二次上市。
纯线上模式获客成本过高是在线教育发力线下的原因之一，同时线上线下的模式也减缓了纯虚拟线上教育潜在的低质弊端，促进了平台对用户体验的关注，也带动职业教育朝着更完善、更成熟的盈利模式发展。
OMO模式归根结底是要实现线上与线下彼此交织，相互导流。未来的教育机构没有单纯的线下教育，教育机构可以提供线下学习场景，但是很多服务流程都要放在线上，也只有在线上，教育机构才能更全面地收集数据，更有针对性地提供教学服务。
3.欲速则不达
作为在线教育行业的创业者，我是觉得在教育行业中，不论是教学教研、人才储备还是运营管理水准，如果没有一定的时间积累，无法建立优势。
简单来讲，就是对那些零经验+零基础的创业者来说，入局很难，但也不是没机会。要想在未来的教育领域占据一定的市场，眼下就要抢先布局，做好前期的累积。
教育市场细分领域众多、可复制性差、专业水平要求高，单纯靠技术、烧钱、流量就想做好教育是不可能的，玩家们必须围绕教育钻研、打磨、长期沉淀。尤其是职业教育，围绕着职场和就业，对内容的专业性、权威性和稀缺性要求更高。
对于在线职业教育，你有什么看法呢？欢迎留言交流。
下次我们可以再延伸一下，接着讲点有关知识付费的内容，有兴趣的同学，可以期待一下了。
以上就是100唯尔(100vr.com)小编为您介绍的关于职教的知识技巧了，学习以上的职教观点：公务员、程序员很赚钱?在线职业教育告诉你，可能是厨师!知识，对于职教的帮助都是非常大的，这也是新手学习职教新闻所需要注意的地方。如果使用100唯尔还有什么问题可以点击右侧人工服务，我们会有专业的人士来为您解答。
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